om base no conteúdo estudado nesta unidade, assinale a alternativa que corresponde ao conceito do “Dilema do Negociador”. Definição dos objetivos ...
om base no conteúdo estudado nesta unidade, assinale a alternativa que corresponde ao conceito do “Dilema do Negociador”.
- Definição dos objetivos da negociação.
- Análise das vantagens em se fechar o acordo.
- Receio por uma das partes em fechar a negociação.
- Processo de assinatura de contrato do acordo de negociação.
- Tensão entre cooperação e competição no processo de negociação.
💡 1 Resposta
Ed 
O "Dilema do Negociador" é caracterizado pela tensão entre cooperação e competição no processo de negociação. Portanto, a alternativa correta é a letra E.
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