A alternativa correta é: "A alternativa está correta, pois o CRM concentra seus esforços em saber a real necessidade dos clientes, utilizando pesquisa, entrevistas ou ainda buscando informações em opções de compra do cliente e, de posse dessas informações, direcionando os processos." Isso porque o CRM (Customer Relationship Management) é uma ferramenta que visa a gestão do relacionamento com o cliente, buscando entender suas necessidades e desejos para oferecer produtos e serviços que atendam suas expectativas. Para isso, é necessário conhecer a opinião dos clientes e utilizar essas informações para direcionar os processos da empresa.
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