Analise as afirmações a seguir e assinale a alternativa que melhor descreve o modelo de negociação cooperativa.

Questão 3

Resposta

Negociação cooperativa é a negociação realizada em torno de vários objetos, ou de vários pontos de debates, onde os negociadores, nesse caso, nem merecem ser chamados de oponentes, pois a intenção aqui será a somatória de interesses e não a divisão deles. 

Negociação cooperativa é aquela em que os próprios interessados no objeto do negócio, ou do litígio, empreendem os trabalhos em prol de um acordo, contrato, ajuste ou composição dos interesses divergentes ou convergentes.  

Negociação cooperativa é aquela em que as partes lançam mão de meios análogos e pacíficos para resolverem suas pendências. As partes procuram satisfazer os seus interesses por meio de soluções que visem a ganhos mútuos.  

Negociação cooperativa é aquela em que as partes manifestam interesses opostos em relação ao objeto da negociação. Nesse tipo de negociação, cada uma das partes tenta levar o máximo de vantagem.

Negociação cooperativa é aquela negociação em que as partes lançam mão de meios competitivos para alcançarem seus objetivos, pois empreendem os trabalhos como verdadeiros inimigos que lutam para ficar com os lucros da batalha.