A boa atuação de um negociador, principalmente no momento do ajuste mútuo, está condicionada a sua capacidade de entender peculiaridades perceptiva...

A boa atuação de um negociador, principalmente no momento do ajuste mútuo, está condicionada a sua capacidade de entender peculiaridades perceptivas dos indivíduos. A partir daí, alguns fenômenos perceptivos são importantes como, por exemplo, a ancoragem e a estereotipagem. Assinale a alternativa que apresenta prática aproveitando do fenômeno da ancoragem.

Deve-se fazer a proposta primeira.
Deve-se construir uma aliança antes de apresentar proposta.
Deve-se ligar a proposta a uma justificativa técnica.
Deve-se propor algo que seja benéfico para ambas as partes.

Negociação

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Outros

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Ensinando Através de Questões

04/12/2023

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Teste da semana 18_ Negociação e Tomada de Decisão - G1_T10 - 2023_2

Negociação • Pontifícia Universidade Católica de Minas GeraisPontifícia Universidade Católica de Minas Gerais

Raíssa Nunes

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Ed

04.12.2023

A prática que aproveita do fenômeno da ancoragem é: "Deve-se fazer a proposta primeira". A ancoragem é um fenômeno perceptivo que ocorre quando uma pessoa usa uma informação inicial como referência para fazer julgamentos subsequentes. Ao fazer a primeira proposta, o negociador estabelece uma referência para as negociações subsequentes, influenciando a percepção da outra parte sobre o valor da oferta.

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