As negociações são constantes no mundo dos negócios desde sempre, nos relacionamentos diários e em tantas outras situações da nova vida cotidiana, negociação na empresa, com pais, filhos, irmãos etc. Uma negociação se caracteriza por ser um processo que:
A) Deve conduzir a um acordo que proporcione resultados que atendam aos interesses das partes e que sejam satisfatórios e colaborativos.
B) Deve atender ao interesse individual da parte que tem maior poder de negociação no processo.
C) Desconsidera os conflitos de interesse entre as partes, já que o processo, em si, tem como objetivo identificar a melhor solução.
D) Deve abordar uma única área de interesse, já que a manutenção do do foco na soluçao é o objetivo desse processo.
E) Requer uma pesquisa documental precisa e de alto rigor, para que a comunicação possa ser negligenciada, tendo em vista os conflitos que a comunicação gera, por diferenças de interpretação.
A alternativa correta é a letra A) Deve conduzir a um acordo que proporcione resultados que atendam aos interesses das partes e que sejam satisfatórios e colaborativos. Isso porque uma negociação deve ser um processo em que as partes envolvidas buscam chegar a um acordo que seja benéfico para ambas as partes, levando em consideração seus interesses e necessidades. Além disso, a negociação deve ser colaborativa, ou seja, as partes devem trabalhar juntas para encontrar uma solução satisfatória.
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