A exploração de interesses de todas as partes envolvidas é fundamental para uma negociação de sucesso. Essa exploração ocorre:  1. na fase de Pr...

A exploração de interesses de todas as partes envolvidas é fundamental para uma negociação de sucesso. Essa exploração ocorre: 

1. na fase de Preparação, apenas.

2. as fases de Criação e Distribuição de valor.

3. na fase de Criação de valor, apenas.

4. na fase de Distribuição de valor, apenas.

5. nas fases de Preparação e Criação de valor.