A atitude do comprador de enfatizar que trabalha em uma empresa multinacional e que o fornecedor é sócio proprietário de uma pequena empresa familiar está errada, pois quebra o relacionamento comercial. Em uma negociação, é importante manter um relacionamento profissional e respeitoso com o fornecedor, independentemente do tamanho da empresa. A negociação deve ser baseada em argumentos objetivos e não em ameaças ou medo.
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Administração de Compras e Suprimentos
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