A publicidade age para induzir o consumo de diversas maneiras, mas uma das principais é criando necessidades nos consumidores. Ela faz isso ao apresentar produtos e serviços como soluções para problemas que muitas vezes não existem ou que não são tão graves quanto parecem. Além disso, a publicidade muitas vezes deprecia o antigo, fazendo com que os consumidores se sintam desatualizados ou ultrapassados se não adquirirem o produto ou serviço anunciado. Por fim, a publicidade promete felicidade, status e inserção social, fazendo com que os consumidores acreditem que a aquisição do produto ou serviço anunciado irá melhorar suas vidas de alguma forma.
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