Com base no caso apresentado, segue abaixo as respostas para as questões solicitadas: 1. Programa de treinamento para atender as necessidades levantadas: - Treinamento em novos produtos: apresentação dos novos produtos, suas características e benefícios para o cliente; - Treinamento em técnicas de vendas: abordagem de vendas, sondagem, argumentação, fechamento de vendas; - Treinamento em atendimento ao cliente: como atender bem o cliente, como lidar com reclamações e objeções; - Treinamento em tecnologia do ponto de venda: como utilizar o sistema de vendas da empresa, como registrar vendas, como emitir notas fiscais. 2. Proposta de implementação e execução do programa de treinamento: - Definir um cronograma de treinamento para cada tema; - Selecionar os colaboradores que participarão do treinamento; - Realizar o treinamento de forma presencial ou online, conforme a disponibilidade e necessidade da empresa; - Disponibilizar materiais de apoio para os colaboradores, como apostilas e vídeos; - Realizar avaliações de aprendizagem para verificar o desempenho dos colaboradores. 3. Indicadores da avaliação do resultado alcançados após a execução do programa de treinamento: - Aumento das vendas de produtos eletrônicos e eletrodomésticos; - Melhoria no atendimento ao cliente; - Redução de reclamações e devoluções de produtos; - Aumento da satisfação dos clientes; - Melhoria no desempenho individual e em equipe dos colaboradores.
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Formação e Desenvolvimento de Equipe de Vendas
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