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Respostas
A alternativa correta é a letra b) II e III, apenas. A dinâmica centrada no cliente considera as métricas de performance como o número de novos produtos e as receitas geradas por produtos vendidos aos clientes, e a criação de campanhas de vendas foca no desenvolvimento de novas contas e no crescimento de market share. Além disso, no modelo focado na centralidade no cliente, as estruturas organizacionais são desenhadas ao redor dos produtos mais consumidos e na diversificação do portfólio.
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