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K 3) "Definição dos objetivos mínimos para se fechar um acordo ou, dependendo da situação, os limites máximos para o fechamento do acordo. Esses ...

K 3) "Definição dos objetivos mínimos para se fechar um acordo ou, dependendo da situação, os limites máximos para o fechamento do acordo. Esses limites devem ser realistas e condizentes com o tipo de negociação, são elaboradas as propostas alternativas com o objetivo de identificar interesses comuns à ambas as partes. Com isso teremos a flexibilidade necessária para negociar, preparando, de maneira antecipada, os limites possíveis para um acordo." (MORETTI, 2017) Qual a etapa da negociação o trecho descreve? Selecione uma alternativa:

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O trecho descrito refere-se à etapa de Preparação da Negociação. Nessa etapa, são definidos os objetivos mínimos e máximos para o fechamento do acordo, além de serem elaboradas propostas alternativas para identificar interesses comuns entre as partes e preparar os limites possíveis para um acordo.

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