O sucesso ou fracasso das negociações pode ser selado por uma preparação bem ou malfeita. No entanto, por mais importante que seja a fase de preparação, há outro ponto muito relevante para o qual o negociador precisa estar atento, uma habilidade necessária para aqueles que negociam.
Considerando o contexto, uma lição fundamental aos negociadores é:
A) Saber mudar de posições e estar preparado para o inesperado
B) Saber se impor
C) Conhecer os próprios limites e abandonar a negociação se contrariado
D) Criar um roteiro e segui-lo à risca
E) Utilizar do blefe e da mentira
Considerando o contexto apresentado, a lição fundamental aos negociadores é: A) Saber mudar de posições e estar preparado para o inesperado. Isso porque, durante uma negociação, é importante estar aberto a novas possibilidades e ser flexível para mudar de posição caso seja necessário, além de estar preparado para lidar com situações inesperadas que possam surgir durante o processo.
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