Para os professores Roger Fisher e William Ury, fundadores do Projeto de Negociação de Harvard, a negociação é um processo de comunicação bilateral...

De acordo com os princípios de negociação propostos pelos professores Roger Fisher e William Ury, fundadores do Projeto de Negociação de Harvard, a negociação deve se basear nos seguintes princípios: - Separar as pessoas do problema - Foco nos interesses com base em critérios objetivos - Criação de opções de ganho mútuo Portanto, a alternativa que não corresponde a um princípio de negociação proposto pelos autores é a letra D) Foco nas opiniões com base em critérios subjetivos.