No contexto das negociações, o negociador tenta convencer a outra parte interessada, para isso ele pode partir de duas estratégias básicas: negocia...

No contexto das negociações, o negociador tenta convencer a outra parte interessada, para isso ele pode partir de duas estratégias básicas: negociação distributiva e a negociação integrativa. Marque a alternativa que apresenta corretamente o objetivo da negociação distributiva. Conseguir o máximo possível do montante em disputa Montantes iguais do objeto de negociação Ambos ganham Foco no interesse de ambos Criação de relacionamentos de longo prazo