6- Qualquer negociação requer um planejamento a partir do qual o negociador deverá ter o mais amplo conhecimento possível das partes envolvidas no ...
6- Qualquer negociação requer um planejamento a partir do qual o negociador deverá ter o mais amplo conhecimento possível das partes envolvidas no processo, das pessoas que as representam, do objeto e do contexto, e no qual as bases de poder e as forças relativas são essenciais. Assim, ao iniciarmos uma negociação, devemos ter avaliado quais aspectos?
A) Ambiente e tempo. B) Resultados e valores. C) Stakeholders e conjuntura. D) Forças, fraquezas, ameaças e oportunidades E) Situações e custos
A resposta correta para a pergunta é a alternativa C) Stakeholders e conjuntura. Ao iniciar uma negociação, é importante avaliar os stakeholders envolvidos, ou seja, as partes interessadas, e também a conjuntura, que engloba o contexto e as circunstâncias em que a negociação ocorre.
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