odo negociador tem dois tipos de interesse: na substância e na relação. Todo negociador quer chegar a um acordo que satisfaça seus interesses subst...

Se o peso do relacionamento é maior em uma negociação, a melhor abordagem é a colaborativa. Nessa abordagem, as partes trabalham juntas para encontrar uma solução que atenda aos interesses de ambas as partes. É importante que haja uma comunicação aberta e honesta, e que as partes estejam dispostas a ceder em alguns pontos para alcançar um acordo mutuamente benéfico. A abordagem colaborativa ajuda a construir e fortalecer o relacionamento entre as partes, o que pode ser valioso para futuras negociações.