Segundo a linha teórica que defende a negociação baseada em interesse, uma negociação deve: Alternativas: a) Terminar com as duas partes em acord...

A alternativa correta é a letra c) Aumentar o valor gerado, ou seja, com base nos interesses de ambos os negociadores, eles devem trabalhar para aumentar o valor e não apenas dividi-lo. A negociação baseada em interesse busca identificar os interesses de ambas as partes envolvidas e trabalhar para que o valor gerado seja maximizado, ou seja, que ambas as partes saiam ganhando. Não se trata de uma negociação em que uma parte sai vencedora e a outra perdedora, mas sim de uma negociação em que ambas as partes podem sair beneficiadas. As outras alternativas não representam corretamente a linha teórica da negociação baseada em interesse.