O método da negociação baseada em princípios, desenvolvido no Projeto de Negociação de Harvard, quis conciliar duas maneiras de negociar, desenvolv...

Vamos analisar cada alternativa: a) Promove a busca de um resultado que agrade e satisfaça pelo menos uma das partes, sem armadilhas, sem jogos antiéticos, sem truques. - Essa alternativa está correta. O conceito do "ganha-ganha" busca um resultado satisfatório para pelo menos uma das partes, sem truques ou jogos antiéticos. b) Promove a busca de benefícios para uma das partes, e para isso evitam os conflitos, insistindo em padrões justos, equivalentes para ambos os lados. - Essa alternativa está incorreta. O conceito do "ganha-ganha" não se trata de buscar benefícios apenas para uma das partes, mas sim de encontrar benefícios mútuos na negociação. c) Promove a busca de benefícios mútuos numa negociação, e se os interesses de uma das partes entrarem em conflito, o ideal é insistir em padrões justos, equivalentes, independentemente da vontade de qualquer dos lados. - Essa alternativa está correta. O conceito do "ganha-ganha" busca benefícios mútuos na negociação e preza por padrões justos e equivalentes, mesmo que os interesses de uma das partes entrem em conflito. d) Promove a busca de um acordo unilateral pelo menos, assim uma das partes sairá satisfeita e com seus interesses atendidos. - Essa alternativa está incorreta. O conceito do "ganha-ganha" não se baseia em acordos unilaterais, mas sim em benefícios mútuos para ambas as partes. Portanto, a resposta correta é a alternativa: a) Promove a busca de um resultado que agrade e satisfaça pelo menos uma das partes, sem armadilhas, sem jogos antiéticos, sem truques.