Segundo Kotler e Armostrong (2013, p. 3), "marketing é administrar relacionamentos lucrativos com o cliente. Os dois objetivos principais do marketing são: atrair novos clientes, prometendo-lhes valor superior, e manter e cultivar os clientes atuais, proporcionando-lhes satisfação". Conforme os autores, um dos conceitos centrais de marketing é a gestão do valor para o cliente.
Nesse contexto, assinale a alternativa que apresenta a definição correta de "valor".
Opções de pergunta 1:
a)
Percepção de qualidade de uma determinada oferta, considerando-se seus benefícios tangíveis, isto é, benefícios físicos proporcionados aos clientes.
b)
Percepção de qualidade de uma determinada oferta expressa pelo custo monetário para aquisição de determinado produto ou serviço no mercado.
c)
Diferença entre o custo de produção e distribuição de um produto ou serviço ofertado no mercado e o preço efetivamente pago pelo cliente.
d)
Diferença entre as percepções do cliente quanto aos benefícios de aquisição de produtos e serviços, em relação aos custos e sacrifícios para obtê-los.
e)
Percepção de qualidade sobre o sistema de marketing, desde a produção do produto ou serviço até sua disponibilização em canais de distribuição.
Vamos analisar cada alternativa: a) Percepção de qualidade de uma determinada oferta, considerando-se seus benefícios tangíveis, isto é, benefícios físicos proporcionados aos clientes. - Esta alternativa está relacionada à qualidade da oferta, mas não aborda completamente o conceito de valor para o cliente. b) Percepção de qualidade de uma determinada oferta expressa pelo custo monetário para a aquisição de determinado produto ou serviço no mercado. - Esta alternativa está mais relacionada ao preço do produto ou serviço do que ao conceito de valor para o cliente. c) Diferença entre o custo de produção e distribuição de um produto ou serviço ofertado no mercado e o preço efetivamente pago pelo cliente. - Esta alternativa está mais relacionada ao conceito de lucro do que ao valor percebido pelo cliente. d) Diferença entre as percepções do cliente quanto aos benefícios de aquisição de produtos e serviços, em relação aos custos e sacrifícios para obtê-los. - Esta alternativa está correta. O valor para o cliente é a diferença entre os benefícios percebidos pelo cliente e os custos (monetários, de tempo, esforço, etc.) e sacrifícios para obter esses benefícios. e) Percepção de qualidade sobre o sistema de marketing, desde a produção do produto ou serviço até sua disponibilização em canais de distribuição. - Esta alternativa está mais relacionada à qualidade do sistema de marketing do que ao conceito de valor para o cliente. Portanto, a alternativa correta é a letra d) Diferença entre as percepções do cliente quanto aos benefícios de aquisição de produtos e serviços, em relação aos custos e sacrifícios para obtê-los.
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Inteligência de Marketing: Pesquisa de Mercado
•UniFECAF
Sistemas de Informação de Marketing e Inteligência de Mercado; Pesquisa de Mercado; Negociação
•FACAP
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