Conhecida como situação de barganha competitiva ou barganha “ganha-perde”, ASSINAE a alternativa correta que trata da barganha distributiva. Ques...

{"choice": "b", "explanation": "Vamos analisar cada alternativa: a) A concretização dos objetivos de uma parte ou de outra depende das estratégias e das táticas que cada uma adota. - Esta alternativa não trata especificamente da barganha distributiva, mas sim de estratégias e táticas em negociações em geral. b) Uma das estratégias distributivas mais importantes é a retenção criteriosa de informações, isto é, os negociadores dão informações à outra parte para que ambos apresentem vantagem estratégica. - Esta alternativa está correta. Na barganha distributiva, reter informações estratégicas pode ser uma tática importante para obter vantagem na negociação. c) Os recursos são fixos e limitados, e as duas partes querem igualdade. - Esta alternativa não reflete a natureza da barganha distributiva, que envolve a busca por vantagens e não necessariamente igualdade. d) As metas são comuns entre as partes. - Esta alternativa não descreve a essência da barganha distributiva, que envolve a busca por maximização de ganhos individuais. e) A essência de uma barganha distributiva é o equilíbrio entre as partes, ninguém tira vantagem da situação. - Esta alternativa está incorreta, pois na barganha distributiva, as partes buscam tirar vantagem uma da outra. Portanto, a alternativa correta é a letra b, que descreve a estratégia de retenção criteriosa de informações na barganha distributiva."}