Considerando os dois tipos de negociações: distributivas e integrativas, analise as seguintes afirmacoes: I. Em feiras de automóveis, a tendência d...

Vamos analisar cada afirmação: I. Em feiras de automóveis, a tendência de serem realizadas negociações integrativas é muito grande. - Correto. Em feiras de automóveis, as negociações tendem a ser mais integrativas, visando a criação de valor para ambas as partes. II. Empresas que participam de leilões eletrônicos realizam negociações distributivas. - Incorreto. Em leilões eletrônicos, as negociações tendem a ser mais distributivas, focando em obter vantagens competitivas. III. Grandes empresas, geralmente multinacionais, tendem a realizar negociações distributivas com seus fornecedores. - Correto. Grandes empresas multinacionais muitas vezes optam por negociações distributivas para obter melhores condições de fornecimento. Portanto, a resposta correta é: II e III, apenas.