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Os clientes do mercado B2B são diferentes dos clientes do mercado B2C. Segundo Hutt e Speh (2002), os clientes do marketing B2B podem ser divididos...

Os clientes do mercado B2B são diferentes dos clientes do mercado B2C. Segundo Hutt e Speh (2002), os clientes do marketing B2B podem ser divididos em três grupos. Um deles é responsável pela maior parte das transações comerciais do país, movimentando milhões de reais, comprando praticamente de tudo, como, por exemplo, materiais de expediente.

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Os clientes do marketing B2B podem ser divididos em quatro categorias: empresas, governos, organizações sem fins lucrativos e instituições.

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