Os clientes do mercado B2B são diferentes dos clientes do mercado B2C. Segundo Hutt e Speh (2002), os clientes do marketing B2B podem ser divididos...

Os clientes do mercado B2B são diferentes dos clientes do mercado B2C. Segundo Hutt e Speh (2002), os clientes do marketing B2B podem ser divididos em três grupos: empresas comerciais, órgãos governamentais e instituições. Inclusive, há empresas que compram determinados bens que os auxiliam na produção de seus produtos, como no caso das máquinas específicas que auxiliam na produção de móveis. Nesse caso, esse bem não se tornará parte do produto da empresa, mas é necessário para produzi-lo.Sobre o tipo de cliente do marketing B2B que estamos nos referindo, assinale a alternativa CORRETA: Fonte: HUTT, M. D; SPEH, T. W. Gestão de Marketing em Mercados Industriais e Organizacionais. 7. ed. Porto Alegre: Bookman, 2002. A) Empresas comerciais que integram o grupo de clientes conhecido como empresas usuárias. B) Instituições. C) Órgãos Estaduais. D) Órgãos Governamentais.