No entanto, para dimensionar a quantidade de vendedores, é necessário saber a quantidade de clientes atuais e potenciais, a duração média de visita pelo tipo de produto e pelo porte do cliente e o tempo necessário de deslocamento entre o cliente e o produto. Com essas informações, agrupamos os clientes por potencial de compra, que pode ser mensal, trimestral, anual ou até mesmo pela média de compra dos últimos meses. quanto à organização da força de vendas, analise as assertivas a seguir: Lembre-se também de que quanto maior a estrutura, maiores serão os custos da venda e (...) PORQUE (...) menor será a margem de contribuição do produto ou serviço. A respeito dessas assertivas, assinale a opção correta: Questão 2Escolha uma opção: a. As assertivas I e II são falsas b. As assertivas I e II são proposições excludentes c. A assertiva II contraria a ideia expressa na assertiva I d. As duas assertivas são verdadeiras e a segunda afirmativa complementa a primeira e. A assertiva I é uma proposição falsa e a II é a verdadeira