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R2 - Assim como as empresas e seus produtos, o cliente também tem um “ciclo de vida” (Customer Lifecycle Management - CLM) na companhia com que se relaciona. A fidelização dos clientes somente é conseguida após a etapa de um bom atendimento, seguida da aquisição de novos produtos e da intensificação das transações. Dessa forma, é preponderante identificar cada um dos estágios deste relacionamento. MADRUGA, Roberto. Gestão do relacionamento e customer experience: a revolução na experiência do cliente. 2. ed. Barueri, SP: Atlas, 2021, adaptado. Com base nisso, assinale a alternativa correta que corresponde à fase do ciclo do cliente cujo principal objetivo é mantê-lo engajado e satisfeito para evitar sua perda para concorrentes. A Ativação. B Aquisição. C Retenção. D Integração.
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Franciela walczaki

há 2 meses

Respostas

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há 2 meses

Para responder à sua pergunta, vamos analisar cada uma das alternativas em relação ao ciclo de vida do cliente e seus objetivos: A) Ativação - Esta fase geralmente se refere ao momento em que o cliente começa a usar o produto ou serviço, mas não necessariamente foca na manutenção do engajamento a longo prazo. B) Aquisição - Esta fase diz respeito à conquista de novos clientes, ou seja, trazer novos consumidores para a empresa, mas não se concentra em manter os clientes existentes. C) Retenção - Esta fase é especificamente voltada para manter os clientes engajados e satisfeitos, evitando que eles deixem a empresa em favor da concorrência. O objetivo principal aqui é a fidelização. D) Integração - Embora possa envolver a inclusão do cliente em um relacionamento mais profundo com a empresa, não é o termo mais comum para descrever a fase focada em manter clientes. Diante dessa análise, a alternativa correta que corresponde à fase do ciclo do cliente cujo principal objetivo é mantê-lo engajado e satisfeito para evitar sua perda para concorrentes é: C) Retenção.

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