“Assim, quanto maior a confiança do consumidor na empresa, maior a probabilidade de ele realizar futuros negócios com ela e de manter um relacionamento de longo prazo” (SANTOS, 2002, p. 56).
SANTOS, Cristiane; ROSSI, Carlos. O impacto do gerenciamento de reclamações na confiança e na lealdade do consumidor. Revista de Administração Contemporânea, 2002, 6: 49-73. p.56.
A confiança é o maior direcionador da fidelização baseada em atitudes positivas de um cliente com uma marca, também chamada de lealdade do consumidor. Assinale a alternativa que apresenta um exemplo de atitudes positivas de um cliente que demonstram a confiança dele.
a.Compras repetidas em uma lanchonete que é perto do local de trabalho.
b.Uso de milhas para comprar passagens aéreas por uma companhia específica.
c.Manter-se como cliente de um e-commerce, após uma entrega mal feita de um produto adquirido.
d.Aquisição de brindes em um programa de pontuação da marca da bandeira do cartão de crédito.
e.Tornar-se cliente de um plano de saúde por ele também incorporar atendimento odontológico e psicológico.
Ed
há 5 dias
Para identificar a alternativa que apresenta um exemplo de atitudes positivas de um cliente que demonstram a confiança dele, vamos analisar cada uma das opções: a) Compras repetidas em uma lanchonete que é perto do local de trabalho. - Isso pode indicar conveniência, mas não necessariamente confiança. b) Uso de milhas para comprar passagens aéreas por uma companhia específica. - Isso demonstra confiança na companhia aérea, pois o cliente está disposto a usar suas milhas, o que indica uma relação de lealdade. c) Manter-se como cliente de um e-commerce, após uma entrega mal feita de um produto adquirido. - Isso pode indicar uma certa tolerância, mas não é uma atitude positiva, já que a experiência foi negativa. d) Aquisição de brindes em um programa de pontuação da marca da bandeira do cartão de crédito. - Isso pode ser visto como uma estratégia de marketing, mas não necessariamente reflete confiança. e) Tornar-se cliente de um plano de saúde por ele também incorporar atendimento odontológico e psicológico. - Isso pode indicar interesse nos serviços, mas não necessariamente uma atitude de confiança. A alternativa que melhor representa uma atitude positiva que demonstra a confiança do cliente é: b) Uso de milhas para comprar passagens aéreas por uma companhia específica.