Uma consultoria de transformação digital está desenvolvendo materiais específicos para o fundo do funil, focando em proporcionar experiências práticas que reduzam a percepção de risco dos potenciais clientes. Durante uma reunião de estratégia, foi discutida a importância de permitir que leads experimentem parte da solução antes da decisão final de compra. O gerente de marketing apresentou dados sobre como essa abordagem impacta diretamente na confiança do cliente e nas taxas de conversão. Considerando as estratégias de redução de risco no fundo do funil e a psicologia do comportamento de compra, analise as proposições e a relação proposta entre elas: I. A implementação estratégica de experiências práticas com produtos ou serviços constitui um elemento fundamental no fundo do funil de vendas, pois oferece aos potenciais clientes a oportunidade de interagir diretamente com a solução proposta, experimentando suas funcionalidades, avaliando sua usabilidade e validando empiricamente os benefícios prometidos, o que contribui significativamente para a redução da percepção de risco associada ao investimento e para o aumento da confiança na adequação da solução às necessidades específicas identificadas,