Vamos analisar cada uma das afirmações sobre os resultados da negociação: ( ) Na negociação em que uma parte ganha e o rival perde há uma concessão. É falsa (F). Quando uma parte ganha e a outra perde, isso não é caracterizado como uma concessão, mas sim como uma situação de "ganha-perde". ( ) Na negociação em que o rival é que ganha e a outra parte perde há uma cooperação. É falsa (F). A situação em que uma parte ganha e a outra perde não é uma cooperação, mas sim uma relação de competição. ( ) Na negociação ganha-ganha se chega a um compromisso e ambas as partes perdem até a um certo ponto para ganhar noutros. É falsa (F). Na negociação ganha-ganha, o objetivo é que ambas as partes saiam ganhando, não que percam em algum aspecto. ( ) Na negociação ganha-ganha ambas as partes procuram uma solução integrativa em que cada parte acaba por ganhar. É verdadeira (V). Essa é a definição correta de uma negociação ganha-ganha, onde ambas as partes buscam um resultado que beneficie a todos. Portanto, a sequência correta é: F - F - F - V. A alternativa que apresenta essa sequência é a B) F - F - F - V.