Para analisar a situação apresentada, precisamos considerar as abordagens de negociação e os objetivos da empresa fornecedora. A fornecedora deseja manter uma parceria de longo prazo, o que sugere que ela deve buscar uma solução que beneficie ambas as partes, em vez de focar apenas em ganhos imediatos. Vamos analisar as alternativas: A) Recusar a negociação imediatamente para preservar sua margem de lucro. - Essa abordagem pode prejudicar a relação com o cliente e não é uma estratégia de longo prazo. B) Adotar uma postura distributiva, maximizando ganhos imediatos. - Essa abordagem é competitiva e pode levar a um impasse, prejudicando a parceria. C) Buscar uma negociação integrativa, equilibrando interesses de ambas as partes. - Essa é uma abordagem colaborativa que visa encontrar uma solução que beneficie tanto a fornecedora quanto a compradora, alinhando-se com o objetivo de manter a parceria de longo prazo. D) Aceitar as exigências do cliente para garantir a continuidade do contrato. - Embora isso possa garantir a continuidade, pode comprometer a margem de lucro e não aborda os interesses da fornecedora. A alternativa mais adequada à empresa fornecedora, considerando a busca por uma parceria de longo prazo e a necessidade de equilibrar interesses, é: C) Buscar uma negociação integrativa, equilibrando interesses de ambas as partes.