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Kotler e Keller (2012) definem a proposta de valor como o conjunto de benefícios que uma empresa oferece e entrega aos seus clientes. Esse conceito está diretamente relacionado à percepção de valor, pois envolve tanto aspectos funcionais quanto emocionais da oferta. A proposta de valor é considerada elemento central para a diferenciação e posicionamento da marca no mercado competitivo. KOTLER, P.; KELLER, K. L. Administração de marketing. 14. ed. São Paulo: Pearson, 2012. Sobre o conceito de proposta de valor, analise as afirmativas a seguir: I. A proposta de valor se limita à comunicação visual da marca. II. Ela está ligada à percepção do cliente sobre benefícios recebidos. III. Uma proposta de valor bem construída contribui para o posicionamento competitivo. IV. Ela deve refletir atributos que realmente importam para o público-alvo. É correto o que se afirma em: A) I, II e III, apenas. B) I, II, III e IV. C) II e IV, apenas. D) III e IV, apenas.
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Ricardo Sanguine

semana passada

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semana passada

Vamos analisar cada afirmativa: I. A proposta de valor se limita à comunicação visual da marca. Falso. A proposta de valor vai muito além da comunicação visual, envolvendo benefícios funcionais e emocionais que a empresa entrega ao cliente. II. Ela está ligada à percepção do cliente sobre benefícios recebidos. Verdadeiro. A proposta de valor está diretamente relacionada à percepção do cliente sobre os benefícios que recebe. III. Uma proposta de valor bem construída contribui para o posicionamento competitivo. Verdadeiro. Uma boa proposta de valor ajuda a diferenciar a marca no mercado. IV. Ela deve refletir atributos que realmente importam para o público-alvo. Verdadeiro. A proposta de valor precisa estar alinhada com o que é relevante para o público-alvo. Portanto, os itens verdadeiros são II, III e IV. A alternativa correta é: D) III e IV, apenas. Porém, note que o item II também é verdadeiro, e a alternativa que inclui II, III e IV não está disponível. A alternativa A inclui I, que é falso, e B inclui I também. A alternativa C inclui II e IV, mas exclui III, que é verdadeiro. Dessa forma, a alternativa que contém todos os itens verdadeiros (II, III e IV) não está disponível. Como a questão pede a alternativa correta com todos os itens verdadeiros, a melhor resposta é: B) I, II, III e IV — mas como o item I é falso, essa alternativa está incorreta. Então, a alternativa que contém apenas os itens verdadeiros é: C) II e IV, apenas. Mas o item III também é verdadeiro. Diante disso, a alternativa que mais se aproxima da resposta correta, considerando os itens verdadeiros, é: C) II e IV, apenas. Resposta final: C) II e IV, apenas.

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