Lembre-se de fazer uma capar com seu nome, nome da disciplina e professor, de fazer uma introdução e escrever as referências ao final.

Caso: A Marca “NutriSnack”

A NutriSnack é uma empresa brasileira que atua no segmento de snacks saudáveis (barras de cereais, chips de batata-doce e biscoitos sem glúten).

Nos últimos dois anos, a empresa viu o crescimento de concorrentes em canais digitais e percebeu queda de 12% nas vendas em supermercados tradicionais.

Hoje, os produtos estão presentes em canais físicos (supermercados, empórios e farmácias) e canais digitais (e-commerce próprio e marketplaces).

A diretoria decidiu reformular sua estratégia de trade marketing e canais, com foco em fortalecer o posicionamento da marca no PDV, aumentar a penetração digital e implementar ações promocionais mais eficientes, com retorno mensurável.

Questões:

1.Com base nos pilares do marketing (Sortimento, Preço, Promoção e Visibilidade), proponha duas ações para fortalecer a presença da NutriSnack nos canais físicos e desenvolva uma estratégia de trade marketing para promoções e merchandising, considerando a jornada do consumidor dentro do ponto de venda físico.

2. A diretoria quer definir melhor sua estratégia de canais digitais.

a) Quais critérios devem ser utilizados para escolher os canais digitais mais adequados à marca?

b) Quais indicadores de desempenho (KPIs) podem ser usados para avaliar os resultados em canais físicos e digitais?

c) Descreva duas vantagens e dois desafios da integração entre canais físicos e digitais (omnichannel).

3. Imagine que uma rede varejista oferece destaque em gôndola por um custo adicional. Quais fatores a empresa deve considerar antes de investir nesse tipo de ação?