Boa tarde; N2 Canais de Distribuição ?

Segundo Kotler, no livro “Administração de marketing: análise, planejamento, implementação e controle”, da editora Atlas, lançado em 1998, são três os fatores que devem ser levados em conta antes de falarmos sobre canais de distribuição:

1 – Economia

É a questão de aumentar as vendas. Devem ser estimados os custos de vender diferentes volumes por meio de cada canal. Cada canal irá produzir um determinado nível de vendas e de custos, sendo necessário comparar esses níveis para avaliar o melhor caminho para o desenvolvimento econômico da empresa.

2 – Controle

É a avaliação de canal procurando obter um conhecimento amplo do produto, do mercado e do consumidor. Busca dominar todos os aspectos técnicos e operacionais do produto da empresa, priorizando a eficiência do trabalho realizado para suprir as necessidades do consumidor.

3 – Adaptação

A empresa precisa estar comprometida com o seu mercado. Com mudanças frequentes, volatilidade ou com produtos incertos, é necessário estruturar e definir políticas de canal que maximizem o controle e as condições de uma rápida mudança na estratégia de marketing.

O poder para controlar um canal pode estar de acordo com a capacidade de proporcionar alguma recompensa ou correção a outros membros dele. Uma ideia é dar exclusividade de um território de vendas ou retirar a autorização de um distribuidor.