Leia o caso:
Leia o caso:
Investmais, uma empresa de investimentos, possui 15 vendedores e um gerente de vendas. Os resultados nos últimos anos foram muito bons e os vendedores estavam satisfeitos com a remuneração fixa e as comissões recebidas. Entretanto, nos últimos meses começaram a ser ouvidas reclamações. Os vendedores começaram a perceber que, mesmo tendo um bom desempenho, eles não tinham oportunidades de ascensão dentro da empresa.
Imagine que você foi contratado(a) como consultor nesta empresa com o objetivo de diminuir a insatisfação que estes funcionários estão apresentando. Em uma análise superficial você percebe que a empresa precisa de um plano de cargos e salários. Então, com base no conhecimento das rotas, crie em até 5 linhas as diretrizes gerais desse plano para a Investmais.
💡 2 Respostas
Edvaldo Rezende
Mizael A. Silva Moraes
De acordo com sua lógica, a melhor maneira de melhorar a satisfação dos vendedores é aumentando seus salários e, portanto, dando-lhes oportunidades de avançar na empresa através de promoções. No entanto, se apenas alguns deles forem promovidos, eles não ficarão mais satisfeitos com suas posições atuais. Portanto, precisamos encontrar um meio-termo que tanto satisfaça os vendedores quanto os faça sentir-se valorizados.
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