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PREÇOS, CUSTOS E VALOR PARA O CLIENTE ATIVIDADE VIDEO-AULA: I Pergunta 1 0 em 0 pontos Assinalar a alternativa correta Resposta Selecionada: c. Cada empresa deve fixar seus preços de acordo com a realidade que estiver inserida. Respostas: a. Estabelecer preços é uma coisa simples; basta cobrar sempre menos do que a concorrência. b. Em momentos de elevação da demanda é sempre recomendável o aumento de preços. c. Cada empresa deve fixar seus preços de acordo com a realidade que estiver inserida. d. Preços elevados são garantia de lucros também elevados. e. Preços baixos são sempre garantia de aumento de participação no mercado. Pergunta 2 0 em 0 pontos Assinalar a alternativa correta Resposta Selecionada: c. Ás condições de mercado atuam diferentemente sobre os preços: quanto mais as empresas têm controle sobre a oferta de mercado dos produtos que oferecem, menos sujeitas são à variações de preços Respostas: a. Um dos objetivos da definição de preços é maximização dos lucros no curto prazo. b. Outro objetivo do apreçamento é a maximização da participação do mercado pura e simples c. Ás condições de mercado atuam diferentemente sobre os preços: quanto mais as empresas têm controle sobre a oferta de mercado dos produtos que oferecem, menos sujeitas são à variações de preços d. Oligopólio e oligopsônio são sinônimos e. Monopólio e monopsônio são sinônimos Pergunta 3 0 em 0 pontos Assinalar a alternativa correta Resposta Selecionada: a. Nos mercados competitivos é o movimento conjunto dos ofertantes e dos compradores que influenciam os preços. Respostas: a. Nos mercados competitivos é o movimento conjunto dos ofertantes e dos compradores que influenciam os preços. b. Nos mercados de commodities os compradores têm maior poder de definição dos preços do que os ofertantes. c. Nos mercados concentrados o maior poder para definição dos preços está sempre com os demandantes. d. Todos oligopólios se transformam em coniventes e organizados ao longo do tempo, aumentado seu poder sobre os preços. e. Nos mercados dominados por monopolios é o mercado que define os preços Pergunta 4 0 em 0 pontos Assinalar a alternativa correta Resposta Selecionada: c. Tanto Porter como Eichner consideram que fatores como o efeito-entrada e o efeito-substituição são limitadores de aumentos de preços. Respostas: a. Com base no modelo de Porter pode-se afirmar que a indústria de cigarros têm igual poder de definição de preços que a indústria hoteleira. b. De acordo com o modelo de Porter, quanto maior a rivalidade numa indústria e quanto maior o poder de barganha dos clientes, maior o poder de uma empresa fixar seus preços. c. Tanto Porter como Eichner consideram que fatores como o efeito-entrada e o efeito-substituição são limitadores de aumentos de preços. d. Porter e Eichner nada tem em comum sobre definição de preços e. Poder de barganha não influencia preços ATIVIDADE VIDEO-AULA: II Pergunta 1 0 em 0 pontos Assinalar a alternativa correta Resposta Selecionada: d. Os custos em relação ao volume produzido e os custos em relação â produção devem ser necessariamente iguais para uma determinada quantidade produzida. Respostas: a. Custos totais = custos fixos + custos varíáveis + custos marginais b. Custos variáveis = aqueles que independem do volume de produção c. Custo médio = custo fixo médio d. Os custos em relação ao volume produzido e os custos em relação â produção devem ser necessariamente iguais para uma determinada quantidade produzida. e. Custos de produção = mão de obra direta + custos indiretos de fabricação Pergunta 2 0 em 0 pontos Assinalar a alternativa correta Resposta Selecionada: d. Uma crítica ao apreçamento baseado em custos é que ele não leva em conta as diferenças existentes entre os clientes. Respostas: a. A ferramenta “ponto de equilíbrio” é a mais eficaz para definição de preços com base nos custos. b. O chamado “preço ideal”, com base nos custos, é o mais praticado no Brasil. c. O cálculo dos preços com base nos custos variáveis ou nos custos marginais faz com que se tenha preços inferiores ao que se obteria com a fórmula do “preço ideal”. d. Uma crítica ao apreçamento baseado em custos é que ele não leva em conta as diferenças existentes entre os clientes. e. O apreçamento baseado em custos é o melhor e mais seguro método de definição de preços Pergunta 3 0 em 0 pontos Assinalar a alternativa correta Resposta Selecionada: e. Todas afirmativas acima são verdadeiras. Respostas: a. No apreçamento estratégico os preços são definidos a partir dos valores atribuídos pelos clientes àquilo que é oferecido. b. A segmentação de mercado é fundamental para o apreçamento estratégico c. Valor econômico = preço da melhor alternativa + valor da diferenciação d. O valor da diferenciação corresponde ao valor de tudo o que diferencia o produto em relação ao valor de referência e. Todas afirmativas acima são verdadeiras. Pergunta 4 0 em 0 pontos Assinalar a alternativa correta Resposta Selecionada: a. De acordo com a abordagem do apreçamento estratégico é possível se praticar diferentes preços, de um mesmo produto ou serviço, para diferentes clientes. Respostas: a. De acordo com a abordagem do apreçamento estratégico é possível se praticar diferentes preços, de um mesmo produto ou serviço, para diferentes clientes. b. Dentre as estratégias genéricas de apreçamento estratégico temos: os preços premium e os preços de mercado c. O apreçamento estratégico segmentado é baseado nos chamados preços de captura d. No apreçamento estratégico são os custos que comandam os preços e. Todas afirmativas acima são verdadeiras
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