A maior parte da comunicação

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A maior parte da comunicação, em uma negociação, não envolve as preferências do negociador. Embora as proporções de conteúdos integrativo e distributivo variem em função das questões em discussão, está claro que o teor da comunicação tem responsabilidade limitada nos desfechos de uma negociação. Há cinco categorias distintas de comunicação observadas no decorrer de negociações. Assinale a alternativa correta:​​​​​​​
Resposta incorreta.
A. 
As ofertas, as contraofertas e as  informações sobre as metas.
Durante uma negociação através das várias formas de negociação, são colocadas as ofertas e as contraofertas, porém durante a negociação não são trocadas informações sobre metas, e sim sobre alternativas.
Resposta incorreta.
B. 
Relatos dos negociadores e as informações sobre as metas.
As informações sobre metas são observadas previamente ao processo de negociação.
Você acertou!
C. 
As ofertas, as contraofertas e as informações sobre resultados.
Durante uma negociação através das várias formas de negociação, são colocadas as ofertas e as contraofertas, bem como as informações sobre resultados.
Resposta incorreta.
D. 
A comunicação sobre as estratégias e os relatos dos negociadores.
A comunicação sobre estratégias não é feita durante as negociações, mas geralmente durante a fase de planejamento.
Resposta incorreta.
E. 
As informações sobre as metas, as ofertas, as contraofertas e as motivações.
Durante a negociação não são trocadas informações sobre metas, e sim sobre alternativas.
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