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22/11/2020 AV2 - Remuneração Estratégica
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Concluída em quinta, 19 Nov 2020, 23:34
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1 hora 23 minutos
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A comissão consiste em um percentual das vendas realizadas por um vendedor que é compartilhado com ele. Trata-se de
uma prática muito comum para remuneração das equipes de vendas, sendo amplamente utilizada pelas organizações.
Entende-se que o colaborador se sentirá motivado a vender mais caso parte da venda seja direcionada para sua
remuneração. No entanto, existem formas diferentes de remunerar as equipes de vendas que, por sua vez, trazem – cada
uma – consequências diferentes para a organização.
Fonte: PONTES, B. R. : carreiras e remuneração. 15. ed. São Paulo: LTr, 2011.Administração de Cargos e Salários
 
Sabendo disso e levando em conta o que foi estudado no texto-base, relacione as formas de remuneração da equipe de
vendas com suas respectivas consequências.
 
I. Salário fixo
( ) A proporção estabelecida dentro dessa forma de
remuneração pode variar em função das estratégias da
organização.
II. Apenas comissão
( ) Essa estratégia pode provocar competição exacerbada
dentro da equipe, perda de talentos em período de baixa,
vendas de má qualidade, dentre outras consequências.
III. Salário fixo e
comissão
( ) O vendedor tende a atuar de maneira “passiva”,
aguardando as demandas de clientes.
 
Agora, assinale a opção que apresenta a sequência correta.
Escolha uma opção:
a. I, III, II.
b. III, I, II.
c. III, II, I. 
d. II, I, III.
e. II, III, I.
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: III, II, I..
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A Participação nos Lucros ou Resultados consiste em uma forma de remuneração variável amplamente praticada pelas
organizações ao redor do mundo. No Brasil, a PLR é regulamentada pela Lei de 19 de Dezembro de 2000. Apesar desta
evolução na adoção de tal prática, bem como da legislação correspondente, ainda existem desvantagens decorrentes de
sua adoção quando consideramos alguns fatores.
PONTES, B. R. : carreiras e remuneração. 15. ed. São Paulo: LTr, 2011.Administração de Cargos e Salários
 
Analise as afirmativas a seguir e verifique quais são relacionadas às desvantagens da PLR.
I – Caráter variável da partilha dos lucros ou resultados, o que torna os valores a serem pagos oscilantes ou incertos.
II – Aumento da intensidade do trabalho em algumas organizações, para alcance da lucratividade ou resultados
desejados.
III – Possibilidade de aumento da insatisfação dos trabalhadores em função da percepção de que o valor partilhado não é
correspondente ao esforço extra desprendido.
IV – O fato de, para as verbas destinadas à PLR, não haver incidência de encargos trabalhistas.
 
Agora, assinale a opção que reúne as afirmativas corretas.
Escolha uma opção:
a. I, III e IV.
b. I, II e III.
c. I e II. 
d. II e III.
e. II, III e IV.
Sua resposta está incorreta.
A resposta correta é: I, II e III..
Sugestões Premiadas, Participação Acionária, Bônus, Comissão, Prêmios Participação nos Lucros e Resultados (PLR)
são possibilidades de remuneração variável que podem ser implantadas nas organizações. A Participação nos Lucros e
Resultados (PLR) tem uma legislação específica que orienta sua criação e implantação nas empresas, tendo em vista as
vantagens obtidas pela empresa com sua adoção.
PONTES, B. R. : carreiras e remuneração. 15. ed. São Paulo: LTr, 2011.Administração de Cargos e Salários
 
Analise as sentenças a seguir, assinalando a opção que contém uma característica da PLR.
Escolha uma opção:
a. Por se tratar de acréscimo ao salário, há incidência de encargos trabalhistas.
b. A legislação que norteia a prática da PLR está registrada na consolidação das leis trabalhistas (CLT).
c. Pode ser paga diversas vezes ao ano.
d. Há necessidade de formalização em acordo coletivo com os funcionários e sindicato. 
e. Pode ser concedida a um grupo de colaboradores que tenha maior responsabilidade sobre os lucros gerados,
como a área comercial, por exemplo.
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: Há necessidade de formalização em acordo coletivo com os funcionários e sindicato..
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Questão 
Correto
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Questão 
Correto
Atingiu 0,80 de
0,80
Ao implantar um sistema de remuneração estratégica, é importante ter atenção a diversos elementos, como, por exemplo:
o histórico da organização, seu estágio de desenvolvimento, a percepção dos executivos e diretores sobre os processos
internos e gestão de pessoas, sua saúde financeira (capacidade de realizar os pagamentos), dentre outros aspectos.
Fonte: JORGE, J. M. : como desenvolver atitudes empreendedoras por meio da remuneração.Remuneração Estratégica
São Paulo: LTr, 2007.
 
Ante o exposto e considerando o que foi estudado no tema, recomenda-se a criação de uma equipe multidisciplinar para
desenvolvimento, análise e implantação do sistema de remuneração estratégica porque:
Escolha uma opção:
a. é preciso evitar que a área de Recursos Humanos tenha o total controle sobre o sistema de remuneração
estratégica, uma vez que os profissionais da área não têm conhecimento sobre custos de pessoal.
b. verificar se o sistema de remuneração estratégica está se tornando oneroso para a organização é insignificante,
uma vez que ele garante o cumprimento de metas estratégicas.
c. é impossível que um grupo pequeno de pessoas construa um sistema de remuneração estratégica. Caso a
empresa tenha um porte menor e não conte com setores como Recursos Humanos, controladoria, contabilidade e
jurídico, torna-se imprescindível a contratação de uma consultoria.
d. garantir que a área de Recursos Humanos, caso proponha isoladamente o modelo de sistema de remuneração
estratégica, não inclua vantagens para si, como bônus mais arrojados, por exemplo.
e. as áreas de Recursos Humanos, controladoria, contabilidade e jurídico, por exemplo, podem, cada um em sua
área de conhecimento, contribuir com o sistema de remuneração estratégica. 
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: as áreas de Recursos Humanos, controladoria, contabilidade e jurídico, por exemplo, podem, cada
um em sua área de conhecimento, contribuir com o sistema de remuneração estratégica..
Vamos analisar a situação hipotética a seguir: os gestores das Indústrias Ômega pretendem dar um passo mais arrojado
e incrementar as estratégias de remuneração variável já praticadas e decidem adotar um programa de Participação
Acionária. Pata tanto, tornaram a empresa uma organização de capital fechado e desejam destinar esse programa aos
diretores. Não há o desejo de utilizar títulos reais ou comercializá-los na Bolsa de Valores, e sim de recompensar os
diretores com um valor correspondente às cotas de ações.
Fonte:FORTUNA, E. : produtos e serviços. 17. ed. São Paulo: Qualitymark, 2013.Mercado Financeiro
 
Considerando os estudos do tema, assinale a opção que corresponde à modalidade de Participação Acionária mais
indicada para as Indústrias Ômega.
Escolha uma opção:
a. .Performance share
b. Vesting.
c. .Stock options
d. .Restricted stocks
e. . Phantom stocks 
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: ..Phantom stocks
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Estruturar processos de Gestão de Pessoas por competências integrados às estratégias da organização requer,
primeiramente, o conhecimento de seus elementos, de modo que estes possam ser identificados nos cargos e nas
pessoas. Fleury e Fleury (2004) ressaltam que os três fundamentos da competência resumem-se na sigla CHA:
conhecimento, habilidade e atitude.
Fonte: FLEURY, M. T. L.; FLEURY, A. C. C. Alinhando estratégias e competências. Revista de Administração de
Empresas, São Paulo, v. 44, n. 1, jan./mar. 2004.
 
Considerando o trecho apresentado e o que foi estudado sobre os elementos que compõem as competências, relacione a
segunda coluna de acordo com a primeira.
 
I. Conhecimentos ( ) Aspectos comportamentais.
II. Habilidades ( ) Aspectos teóricos aprendidos.
III. Atitudes ( ) Capacidade de converter teoria em prática.
 
Assinale a opção que apresenta a sequência correta.
Escolha uma opção:
a. III, II, I.
b. III, I, II. 
c. II, I, III.
d. I, III, II.
e. II, III, I.
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: III, I, II..
Uma empresa constitui uma comissão para negociação dos termos e posterior implantação da Participação nos Lucros e
Resultados (PLR). Em determinado momento da negociação, os ânimos se acaloram, os representantes da empresa e
dos colaboradores começam a discutir sobre o percentual dos lucros a serem destinados à partilha. As partes começam a
agir como se estivessem em uma disputa, tentando a todo modo fazer prevalecer o seu ponto de vista. O representante
do sindicato não consegue apaziguar o debate. Analise a negociação de acordo com os tipos descritos por Fischer et al.
FISHER, R.; URY, W.; PATTON, B. : negociação de acordos sem concessões. 2. ed. Rio de Janeiro:Como chegar ao sim
Imago Ed., 2005.
 
Qual a opção que indica o tipo de negociação descrita na situação?
Escolha uma opção:
a. Negociação áspera.
b. Negociação ganha-ganha.
c. Negociação afável.
d. Negociação baseada em princípios.
e. Negociação perde-perde. 
Sua resposta está incorreta.
A resposta correta é: Negociação áspera..
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Remunerar por habilidades ou competências? Qual é a melhor alternativa? É preciso escolher quem será o público-alvo
desse tipo de remuneração, se suas entregas são focadas em habilidades ou competências. Essa escolha depende das
consequências que a organização deseja obter com tal sistema de remuneração. A partir de então, os gestores precisam
definir precisamente o que se deseja recompensar.
Fonte: WOOD JR., T.; PICARELLI, V. : preparando aRemuneração e Carreira por Habilidades e por Competências
organização para a era das empresas de conhecimento intensivo. São Paulo: Atlas, 2004.
 
Lendo o trecho apresentado em consonância com os estudos do texto-base, assinale a opção que indica um exemplo de
remuneração de uma habilidade.
Escolha uma opção:
a. O colaborador recebe um aumento após demonstrar ser capaz de operar uma máquina da produção. 
b. O colaborador recebe um aumento após conduzir uma negociação complexa com um fornecedor.
c. O colaborador recebe um aumento após acertar todas as questões de uma prova teórica sobre a nova legislação
trabalhista.
d. O colaborador recebe um prêmio após ser eleito o colega mais simpático da empresa.
e. O colaborador recebe uma bonificação após bater uma meta.
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: O colaborador recebe um aumento após demonstrar ser capaz de operar uma máquina da
produção. .
Com o objetivo de orientar as decisões dos gestores acerca da definição da ou alteração dos salários dentro da empresa,
é recomendável a definição de algumas regras básicas sobre o funcionamento do Plano de Cargos e Salários, tais como:
os salários de admissão, as promoções e os reajustes de mercado.
Fonte: JORGE, J. M. : como desenvolver atitudes empreendedoras por meio da remuneração.Remuneração Estratégica
São Paulo: LTr, 2007.
 
O trecho lido faz referência a um importante documento criado ao longo da elaboração de um PCS, que seria, conforme
os estudos do tema:
Escolha uma opção:
a. a política de remuneração.
b. o pano de carreira.
c. a descrição de cargos. 
d. o cronograma de ações para implantação do PCS.
e. a estrutura salarial.
Sua resposta está incorreta.
A resposta correta é: a política de remuneração..
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Questão 
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Dada a complexidade de um programa de Participação Acionária, para seu planejamento e desenho, é importante reunir
uma equipe multidisciplinar, envolvendo os setores de Recursos Humanos, Jurídico, Finanças, Contabilidade, Diretoria
Executiva, dentre outros. É fundamental que os envolvidos se apropriem das regras, normas, nomenclaturas e
funcionamento do mercado de capitais, afinal de contas, essa modalidade de remuneração variável envolve o acesso dos
colaboradores às ações da organização.
Fonte: NETO, A. A. . 14. ed. São Paulo: Atlas, 2018.Mercado Financeiro
 
A partir dos estudos do tema, no que tange ao mercado de capitais, assinale a opção correta.
Escolha uma opção:
a. As ações escriturais são controladas por instituição depositária de títulos, não havendo emissão física dos títulos.
Pode ser transferida de um sócio para outro digitalmente sem a necessidade de assinatura.
b. Os dividendos resultam da apuração do lucro de uma organização em um ano, dividido pelo número de
acionistas. 
c. Ao adquirir ações do tipo preferenciais (ações PN), os sócios ganham o direito de receber dividendos e opinar em
assembleias, contribuindo para o delineamento do futuro do negócio.
d. As ações ordinárias (ações ON) não permitem que seus proprietários tenham direito a nota em assembleias de
acionistas.
e. Os dividendos consistem no valor fixo que cada sócio recebe previamente, definido no ato da compra da ação.
Esse valor é corrigido anualmente pela inflação.
Sua resposta está incorreta.
A resposta correta é: As ações escriturais são controladas por instituição depositária de títulos, não havendo emissão
física dos títulos. Pode ser transferida de um sócio para outro digitalmente sem a necessidade de assinatura..
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12/06/2021 AV2 - Remuneração Estratégica
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Questão 
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Iniciado em segunda, 31 Mai 2021, 20:30
Estado Finalizada
Concluída em segunda, 31 Mai 2021, 21:14
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empregado
44 minutos 13 segundos
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Vamos considerar a situação hipotética a seguir: a empresa ABC Eletrônicos é uma rede especializada na venda de
acessórios para celular. Com o intuito de alavancar as vendas de tripés e cartões de memória, o gestor comercial
pactua com a equipe comercial que, se as vendas desses produtos triplicarem ao longo de um ano, todos receberão
um bônus no valor de um salário. Ao longo do período indicado, a equipe bate a meta. Como as vendas desses
produtos se mantêm elevadas no ano seguinte, a empresa opta por não repetir o mesmo programa de bônus.
Fonte: PONTES, B. R. : carreiras e remuneração. 15. ed. São Paulo: LTr, 2011.Administração de Cargos e Salários
 
Considerando os estudos do tema na análise do caso hipotético apresentado, assinale a opção que trata corretamente
do posicionamento da empresa ABC.
Escolha uma opção:
a. A empresa ABC cometeu um erro, pois, uma vez que um programa de bonificação é implantado, ele não pode
ser suspendido.
b. A empresa ABC deveria ter estendido o programa de bônus a todos os colaboradores da empresa, uma vez
que é proibida por lei a realização de um programa do tipo para um grupo de colaboradores.
c. Por não ter reproduzido o mesmo programa de bonificação no ano seguinte (abrangendo o incremento das
vendas de tripés e cartões de memória), a empresa ABC está suscetível a processos trabalhistas, pois o bônus
deve ser acrescido ao salário.
d. A empresa ABC aplicou corretamente o programa de bônus, tomando os cuidados devidos. 
e. A empresa ABC desenvolveu um programa de bônus excelente. Deve-se ter atenção para os custos dos
encargos trabalhistas associados aos bônus, uma vez que isto está claramente descrito na CLT.
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: A empresa ABC aplicou corretamente o programa de bônus, tomando os cuidados devidos.
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12/06/2021 AV2 - Remuneração Estratégica
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Questão 
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Questão 
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0,80
Na remuneração por habilidades, os aumentos salariais relacionam-se a um processo de certificação, pois os
colaboradores devem demonstrar o domínio dos conhecimentos exigidos para o desenvolvimento das atividades
inerentes ao cargo. Então, remunerar as pessoas tomando suas habilidades como base requer da organização um
investimento em estruturação interna, de modo que esse sistema remuneratório seja percebido como justo e
transparente por todos.
Fonte: LACOMBE, F. J. M. Teoria Geral da Administração. São Paulo: Saraiva, 2009.
 
Refletindo sobre o sistema remuneratório por habilidades, mencionado no trecho lido e estudado no tema, assinale a
opção correta.
Escolha uma opção:
a. Na remuneração por habilidades, quanto mais blocos de habilidades o colaborador possui, menor será sua
remuneração.
b. O sistema de remuneração por habilidades contempla o aprendizado e o desenvolvimento do colaborador. 
c. Os blocos de habilidades podem ser definidos como o agrupamento de habilidades diferentes.
d. Uma maneira eficaz de certificar blocos de habilidades consiste em encaminhar os colaboradores para a
realização de cursos e solicitar o certificado/diploma.
e. A certificação de blocos de habilidades somente pode ser evidenciada a partir de uma prova teórica.
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: O sistema de remuneração por habilidades contempla o aprendizado e o desenvolvimento do
colaborador.
Diferentemente da remuneração tradicional, a remuneração variável é uma forma de rever os critérios preestabelecidos
(os mais utilizados são produtividade, resultados e lucros) para determinar o composto remuneratório a ser pago aos
funcionários no fim de cada período avaliado (MARQUART; LUNKES; VICENTE, 2008). Para Wood Jr. e Picarelli Filho
(1999), existem inúmeras formas de remuneração variável que têm o mesmo objetivo: alinhar e convergir esforços para
melhorar o desempenho da empresa.
Fonte: MARQUART, A.; LUNKES, R. J.; VICENTE, E. F. R. Evidenciação dos sistemas de remuneração variável nos
relatórios de companhias abertas. In: VIII CONGRESSO USP DE CONTROLADORIA E CONTABILIDADE, 2008.
Anais [...]. São Paulo, 2008. p. 1-15.
WOOD JR., T.; PICARELLI FILHO, V. : A nova vantagem competitiva. 2. ed. São Paulo:Remuneração estratégica
Atlas, 1999. 224 p.
 
Sabendo disso e levando em conta o que foi estudado no texto-base sobre os tipos de remuneração variável, analise
as afirmativas a seguir.
 
I. Prêmios constituem um modo de remuneração variável.
II. Bônus podem ser fornecidos a título de remuneração variável.
III. Salário funcional é a única forma de remuneração variável.
IV. Auxílio alimentação é um tipo de remuneração variável.
 
Está correto o que se afirma em:
Escolha uma opção:
a. I e III.
b. II e IV.
c. I, II e IV.
d. I e II. 
e. II, III e IV.
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: I e II.
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12/06/2021 AV2 - Remuneração Estratégica
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Questão 
Correto
Atingiu 0,80 de
0,80
Questão 
Correto
Atingiu 0,80 de
0,80
Uma empresa constitui uma comissão para negociação dos termos e posterior implantação da Participação nos Lucros
e Resultados (PLR). Em determinado momento da negociação, os ânimos se acaloram, os representantes da empresa
e dos colaboradores começam a discutir sobre o percentual dos lucros a serem destinados à partilha. As partes
começam a agir como se estivessem em uma disputa, tentando a todo modo fazer prevalecer o seu ponto de vista. O
representante do sindicato não consegue apaziguar o debate. Analise a negociação de acordo com os tipos descritos
por Fischer et al.
FISHER, R.; URY, W.; PATTON, B. : negociação de acordos sem concessões. 2. ed. Rio deComo chegar ao sim
Janeiro: Imago Ed., 2005.
 
Qual a opção que indica o tipo de negociação descrita na situação?
Escolha uma opção:
a. Negociação áspera. 
b. Negociação baseada em princípios.
c. Negociação perde-perde.
d. Negociação afável.
e. Negociação ganha-ganha.
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: Negociação áspera.
Dentre as possibilidades de progressão de carreira, existe a vertical. Esta, por sua vez, ainda pode ser categorizada de
três formas: em linha, em rede e a carreira em Y. Vamos analisar o caso de Lúcia. Ela exercia o cargo de assistente de
RH. Um ano após sua contratação como assistente, foi promovida a analista de RH e três anos depois, foi convidada a
ocupar o cargo de supervisora de RH.
 
Considerando o trecho acima bem como os conteúdos aprendidos nesta aula, indique quais foram, respectivamente, os
tipos de movimentação de carreira de Lúcia.
Escolha uma opção:
a. Vertical em linha e vertical em Y.
b. Vertical em rede e vertical em Y.
c. Vertical em linha e vertical em rede.
d. Vertical em linha e vertical em linha. 
e. Vertical em Y e vertical em linha.
Sua resposta estácorreta.
A resposta correta é: Vertical em linha e vertical em linha.
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12/06/2021 AV2 - Remuneração Estratégica
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Incorreto
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Questão 
Incorreto
Atingiu 0,00 de
0,80
Um Programa de Participação Acionária consiste no modelo mais arrojado e complexo de remuneração variável, sendo
ainda pouco utilizado no Brasil quando comparado a outras modalidades. Para sua implantação, é necessário realizar
uma série de ajustes na organização – seja de cunho financeiro, contábil, legal ou cultural –, no caso, ajustes internos,
para que tal programa seja compreendido e bem aceito pelos colaboradores. Ainda assim, ele apresenta vantagens
para as organizações.
Fonte: PONTES, B. R. : carreiras e remuneração. 15. ed. São Paulo: LTr, 2011.Administração de Cargos e Salários
 
Considerando os conteúdos estudados no tema analise as afirmativas a seguir acerca das vantagens de um programa
de Participação Acionária.
 
I. Relação mais próxima dos colaboradores com os resultados da empresa à medida que se tornam sócios,
coproprietários.
II. Aumento do engajamento e comprometimento do colaborador quando percebe que seus dividendos aumentarão à
medida que todos estejam envolvidos com os resultados almejados para o negócio.
III. Diminuição do valor das ações à medida que, quando a empresa coloca um percentual de suas ações à venda,
facilita o acesso e estas.
IV. Aumento do “ da empresa, uma vez que mais pessoas ficarão interessadas em trabalhar nela.turnover”
 
Está correto o que se afirma em:
Escolha uma opção:
a. I e II.
b. II, III e IV.
c. I e III.
d. II e IV.
e. I, II e III. 
Sua resposta está incorreta.
A resposta correta é: I e II.
Corrêa e Lima (2006) afirmam que “como consequência da crescente competição internacional, as empresas são
obrigadas a buscar melhor desempenho, e como o desempenho da empresa está diretamente relacionado ao do
trabalhador, as atenções voltaram-se para este. A recompensa aos trabalhadores com base em sua produção, e não
nas horas de trabalho, levou a aumentos de lucratividade”.
CORRÊA, D.; LIMA, G. T. Participação dos Trabalhadores nos Lucros e Resultados das Empresas: lições da
experiência internacional. , v. 10, n. 3. Rio de Janeiro: Editora UFRJ, 2006. P.Revista de Economia Contemporânea
360
 
Uma empresa que opte por pactuar metas de aumento da carteira de clientes e compartilhe as consequências desse
feito, adotou om programa de:
Escolha uma opção:
a. Participação nos Lucros e Resultados.
b. Participação nos Lucros.
c. Remuneração por Competências.
d. Participação Acionária. 
e. Participação nos Resultados.
Sua resposta está incorreta.
A resposta correta é: Participação nos Resultados.
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Questão 
Correto
Atingiu 0,80 de
0,80
Conforme Assis (2012), “através de indicadores de gestão podemos conhecer e medir o próprio desempenho
individual, comparar resultados de diferentes períodos, com metas definidas ou mesmo com expectativas, identificar
pontos de melhoria e empreender ações de transformação...”. Nota-se, deste modo, que os indicadores são
fundamentais para a gestão e desenvolvimento de um negócio, sendo importante também para um programa de PLR.
ASSIS, M. T. de : usando indicadores demográficos, financeiros e de. Indicadores de Gestão de Recursos Humanos
processos na gestão do capital humano. Rio de Janeiro: Qualitymark Editora, 2012. P. 20.
 
Considerando os assuntos vistos nesta aula, assinale a opção que aponta para a o papel dos indicadores para um
programa de PLR.
Escolha uma opção:
a. Os indicadores não apresentam impacto significativo em programas de PLR. O que importa mesmo é ter um
quadro do tipo Gestão à Vista.
b. É possível criar campos de resultados a partir da definição de objetivos e metas.
c. Os indicadores são fundamentais para o sucesso de um programa de PLR uma vez se tratam da métrica que
será utilizada para avaliar o desempenho de uma equipe, se ela está próxima ou não de alcançar uma meta. 
d. O uso de indicadores torna a necessidade de controles de credibilidade desnecessários, uma vez que os
dados são fidedignos.
e. Os indicadores consistem nos objetivos que uma empresa planeja alcançar.
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: Os indicadores são fundamentais para o sucesso de um programa de PLR uma vez se tratam da
métrica que será utilizada para avaliar o desempenho de uma equipe, se ela está próxima ou não de alcançar uma
meta.
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Questão 
Correto
Atingiu 0,80 de
0,80
A remuneração estratégica é um instrumento muito importante para que se obtenha sucesso empresarial. Muitas
organizações utilizam essa estratégia com o intuito de alavancar os resultados organizacionais de curto, médio e longo
prazo. Nesse contexto, se o sistema de remuneração estratégica está implantado da forma correta, a organização
consegue alcançar o nível de produtividade e competitividade esperados.
JORGE, J. M. : como desenvolver atitudes empreendedoras por meio da remuneração. SãoRemuneração Estratégica
Paulo: LTr, 2007.
 
Para implantar um sistema de remuneração estratégica adequadamente, é necessário o cumprimento de algumas
etapas. Considerando tais etapas, relacione a segunda coluna de acordo com a primeira.
 
I. Diagnóstico
organizacional
( ) Definição de quem está apto a participar dos elementos do
sistema de remuneração estratégica que serão implantados. Por
exemplo: comissão para vendedores ou estagiários que não
podem receber o bônus.
II. Definição dos
parâmetros de
remuneração
( ) Definição de quando e como serão pagos os elementos do
sistema de remuneração estratégica adotados. Por exemplo: a
participação nos lucros será paga todo mês de março.
III. Elegibilidade
( ) Levantamento de informações sobre a empresa, como:
bases estratégicas (missão, visão e valores), práticas atuais de
remuneração da organização, estilo de gestão, estágio de
desenvolvimento, dentre outros.
IV. Critérios para
pagamento
( ) Monitoramento dos resultados e da equipe, buscando
melhoria financeira para a organização e aumento do
engajamento dos funcionários.
V. Acompanhamento
do sistema e seus
impactos nos
resultados e equipes
( ) Escolha de quais elementos do sistema de remuneração
estratégica serão adotados e por quê.
 
Assinale a opção que apresenta a sequência correta.
Escolha uma opção:
a. II, I, IV, III, V.
b. III, IV, V, I, II.
c. II, IV, III, V, I.
d. III, IV, I, V, II. 
e. I, III, IV, II, V.
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: III, IV, I, V, II.
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Questão 
Correto
Atingiu 0,80 de
0,80
Planos e Campanhas de Incentivo devem ser cuidadosamente desenhados pelos gestores das organizações. Tendo
como principal objetivo incentivar os colaboradoresa alcançarem os resultados desejados pela organização, eles
devem ser planejados para cada empresa, considerando suas características e as de seus colaboradores. Os Planos e
Campanhas de Incentivo têm diversas características, podendo englobar diferentes modalidades de recompensas e
objetivos.
Fonte: PONTES, B.R. : carreiras e remuneração. 15. ed. São Paulo: LTr, 2011.Administração de Cargos e Salários
 
Sabendo disso e levando em conta o que foi estudado no texto-base, outra característica dos Planos e Campanhas de
Incentivo consiste em:
Escolha uma opção:
a. terem prazos ajustados aos objetivos e metas traçados pela organização. 
b. serem aplicados apenas em organizações de grande porte.
c. serem destinados às equipes de vendas de cada organização, pois têm o objetivo de alavancar vendas.
d. terem pouca relação com o planejamento estratégico da organização. Os Planos e Campanhas de Incentivo
devem estimular o alcance de metas imaginadas pelos gestores de cada setor.
e. necessitar desembolso da organização para a entrega das recompensas. Planos e Campanhas de Incentivo
envolvem custos elevados ao negócio.
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: terem prazos ajustados aos objetivos e metas traçados pela organização.
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Questão 
Correto
Atingiu 0,80 de
0,80
Iniciado em sábado, 5 Jun 2021, 19:36
Estado Finalizada
Concluída em sábado, 5 Jun 2021, 20:34
Tempo
empregado
58 minutos 4 segundos
Avaliar 5,60 de um máximo de 8,00(70%)
Diferentemente da remuneração tradicional, a remuneração variável é uma forma de rever os critérios preestabelecidos
(os mais utilizados são produtividade, resultados e lucros) para determinar o composto remuneratório a ser pago aos
funcionários no fim de cada período avaliado (MARQUART; LUNKES; VICENTE, 2008). Para Wood Jr. e Picarelli Filho
(1999), existem inúmeras formas de remuneração variável que têm o mesmo objetivo: alinhar e convergir esforços para
melhorar o desempenho da empresa.
Fonte: MARQUART, A.; LUNKES, R. J.; VICENTE, E. F. R. Evidenciação dos sistemas de remuneração variável nos
relatórios de companhias abertas. In: VIII CONGRESSO USP DE CONTROLADORIA E CONTABILIDADE, 2008. Anais
[...]. São Paulo, 2008. p. 1-15.
WOOD JR., T.; PICARELLI FILHO, V. : A nova vantagem competitiva. 2. ed. São Paulo: Atlas,Remuneração estratégica
1999. 224 p.
 
Sabendo disso e levando em conta o que foi estudado no texto-base sobre os tipos de remuneração variável, analise as
afirmativas a seguir.
 
I. Prêmios constituem um modo de remuneração variável.
II. Bônus podem ser fornecidos a título de remuneração variável.
III. Salário funcional é a única forma de remuneração variável.
IV. Auxílio alimentação é um tipo de remuneração variável.
 
Está correto o que se afirma em:
Escolha uma opção:
a. I e II. 
b. I e III.
c. I, II e IV.
d. II e IV.
e. II, III e IV.
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: I e II.
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Questão 
Incorreto
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0,80
Questão 
Correto
Atingiu 0,80 de
0,80
Um programa de Participação no Lucros e Resultados envolve uma série de decisões importantes. É necessário decidir,
por exemplo, quais objetivos e metas comporão o programa e como tais resultados serão calculados juntamente com a
estratégia para partilha. Pontes (2011) aponta algumas possibilidades de cálculo da PLR que variam em termos de
complexidade, estratégia desejada e número de metas envolvidas.
PONTES, B. R. : carreiras e remuneração. 15. ed. São Paulo: LTr, 2011.Administração de Cargos e Salários
 
Acerca das estratégias para cálculo da PLR é correto afirmar que:
Escolha uma opção:
a. orienta-se que uma organização utilize apenas o lucro como resultado a ser alcançado.
b. tais estratégias estão descritas na Lei 10.101/2000. 
c. a estratégia de percentual sobre o lucro excedente em relação ao ano anterior parte da definição de um
percentual do lucro do ano anterior para partilha dentre os colaboradores.
d. a adoção da estratégia Valor Fixo comunica aos colaboradores que todos, independentemente, do cargo que
ocupam, contribuíram para os resultados do negócio, devendo receber o mesmo valor como PLR.
e. de acordo com a estratégia Pro-rata-salário, todos os colaboradores receberão o mesmo valor de PLR.
Sua resposta está incorreta.
A resposta correta é: a adoção da estratégia Valor Fixo comunica aos colaboradores que todos, independentemente, do
cargo que ocupam, contribuíram para os resultados do negócio, devendo receber o mesmo valor como PLR.
Em função da complexidade de um programa de Participação Acionária, o conhecimento sobre o mercado financeiro e de 
capitais se torna uma condição importante para o planejamento e desenvolvimento de um projeto do tipo. É preciso saber,
por exemplo, como os resultados gerados agregam valor ao negócio e elevam o valor das ações. Além disso, também é
importante conhecer o vocabulário e termos usados nesse meio.
Fonte: FORTUNA, E. : produtos e serviços. 17. ed. São Paulo: Qualitymark, 2013.Mercado Financeiro
 
A partir dos estudos do tema e da leitura do trecho, assinale a opção que apresenta a modalidade de Participação
Acionária que permite a compra e a venda de ações reais pelos colaboradores.
Escolha uma opção:
a. Vesting.
b. . Stock options 
c. .Phantom stocks
d. .Equity
e. .Restricted stocks
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: .Stock options
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Questão 
Correto
Atingiu 0,80 de
0,80
A construção de um sistema de remuneração por habilidades ou competências deve estar atrelada à estruturação de
trilhas de carreira nas organizações. Afinal, normalmente os aumentos salariais estão associados à movimentação das
pessoas na estrutura organizacional. Para tanto, a organização deve cumprir quatro etapas básicas.
ARAUJO, L. C. G.; GARCIA, A. A. : estratégias e integração organizacional. 3. ed. São Paulo: Atlas,Gestão de Pessoas
2014.
 
Observe cada etapa para o planejamento de carreiras nas organizações e associe à respectiva descrição.
 
(1) Levantamento do potencial humano.
(2) Identificação da necessidade de pessoal da empresa.
(3) Planejamento de carreiras.
(4) Desenvolvimento pessoal.
 
( ) Definição dos percursos possíveis de progressão de carreira.
( ) Definição de programas de treinamento para desenvolvimento das competências dos colaboradores.
( ) Verificação das aspirações de carreira dos colaboradores bem como das possibilidades de movimentações entre
cargos presentes na organização.
( ) Mapeamento das competências dos colaboradores.
 
 
Agora, assinale a opção que apresenta a sequência correta.Escolha uma opção:
a. 3 – 4 – 1 – 2.
b. 2 – 1 – 3 – 4. 
c. 3 – 1 – 2 – 4. 
d. 1 – 3 – 4 – 2. 
e. 3 – 4 – 2 – 1. 
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: 3 – 4 – 2 – 1. 
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Questão 
Correto
Atingiu 0,80 de
0,80
Questão 
Correto
Atingiu 0,80 de
0,80
Administrar recompensas estrategicamente exige das organizações uma revisão e reestruturação das estratégias já
utilizadas de pagamentos e incentivos. Isto vai muito além do cumprimento da legislação trabalhista vigente que ainda é
amplamente utilizada. O cumprimento dos aspectos legais, embora seja fundamental e necessário, não é suficiente para
atender as necessidades estratégicas da organização e incentivar o trabalhador a partir da valorização de sua
contribuição individual ou em grupo para a ampliação da competitividade da organização.
Fonte: CHIAVENATO, I. . 2. ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2004.Gestão de Pessoas
 
Ante o exposto e considerando os elementos de um sistema de remuneração, estudados no tema, relacione a segunda
coluna de acordo com a primeira.
 
I. Remuneração total ( ) Adicionais de periculosidade e de insalubridade.
II. Recompensa financeira direta ( ) Plano de carreira. 
III. Recompensa financeira indireta ( ) Soma do salário com incentivos salariais e
benefícios.
IV. Recompensa não financeira ( ) Salário.
 
Assinale a opção que apresenta a sequência correta.
Escolha uma opção:
a. II, IV, III, I.
b. III, IV, I, II.
c. II, I, IV, III.
d. I, III, IV, II.
e. III, IV, II, I. 
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: III, IV, II, I.
“A participação nos lucros ou resultados é a modalidade de remuneração variável mais comumente aplicada pelas
companhias”. O autor ainda afirma que a PLR possui inúmeras vantagens, sendo uma delas o fato de estar amparada por
lei. Na legislação atualmente vigente no Brasil, diversas vantagens são concedidas às organizações com o objetivo de
estimular as mesmas a adotar a PLR.
PONTES, B. R. : carreiras e remuneração. 15. ed. São Paulo: LTr, 2011. P. 383.Administração de Cargos e Salários
 
Analise as afirmativas a seguir e assinale aquela que corresponde a uma vantagem concedida por lei para as
organizações brasileiras adotarem a PLR.
Escolha uma opção:
a. Possibilidade de uso da PLR como complemento mensal de salário.
b. Liberdade de escolha dos critérios a serem alcançados para compartilhamento de lucros ou resultados como, por
exemplo, objetivos e metas referentes à saúde e segurança do trabalhador.
c. Compromisso com o trabalhador na medida em que, mesmo que a empresa não tenha lucrado em determinado
período, ainda é necessário partilhar alguma verba com os colaboradores.
d. Liberdade para as empresas negociarem os termos da PLR com os empregados sem interferência dos
sindicatos.
e. Isenção de encargos trabalhistas sobre as vergas destinadas à PLR. 
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: Isenção de encargos trabalhistas sobre as vergas destinadas à PLR.
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Questão 
Correto
Atingiu 0,80 de
0,80
A proposta para escolha de metas que comporão o programa de Participação nos Lucros e Resultados (PLR) deve estar
vinculada ao Planejamento Estratégico da organização. Deste modo, o delineamento do futuro desejado para a
organização será desdobrado em campos de resultado. Apesar de não ser uma regra, estes campos normalmente
correspondem às áreas estratégicas do negócio. Eles são compostos por objetivos, indicares e padrões de desempenho. 
PONTES, B. R. : carreiras e remuneração. 15. ed. São Paulo: LTr, 2011.Administração de Cargos e Salários
 
De acordo com conteúdos aprendidos nesta aula, relacione os elementos dos campos de resultados com suas
respectivas definições.
 
(1) Objetivos.
(2) Indicadores.
(3) Padrões de desempenho.
 
( ) Deve ser tangível e indica uma determinada meta a ser alcançada. 
( ) Métricas que serão utilizadas para apurar o quanto uma meta está longe ou próxima de ser alcançada.
( ) Consistem em propósitos ou destinos mais amplos que a organização visa alcançar.
 
Agora, assinale a opção que apresenta a sequência correta.
Escolha uma opção:
a.
2 – 3 – 1.
b.
1 – 3 – 2.
c.
3 – 1 – 2.
d.
2 - 1 – 3.
e. 3 – 2 – 1. 
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: 3 – 2 – 1.
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Questão 
Incorreto
Atingiu 0,00 de
0,80
Planejar e implantar um programa de Participação Acionária requer preparo e conhecimento dos envolvidos no projeto.
Dentre outros elementos, uma organização deve analisar e decidir pelo melhor modelo a adotar. Não existe um modelo
mais ou menos vantajoso, e sim aquele que melhor atende às necessidades da organização. Dentre as opções
existentes, temos a possibilidade da adoção das .restricted stocks
Fonte: FORTUNA, E. : produtos e serviços. 17. ed. São Paulo: Qualitymark, 2013.Mercado Financeiro
 
Conforme estudado no tema e mencionado no trecho apresentado, analise as afirmativas a seguir sobre as
características das .restricted stocks
 
I. As ações são doadas aos colaboradores.
II. As regras para venda ou troca de titularidade são mais rigorosas e normalmente estão vinculadas ao tempo de
permanência do vínculo com a organização.
III. As ações são vendidas aos colaboradores.
IV. As regras para venda ou troca de titularidade são flexíveis. Os colaboradores poderão colocar as ações à venda na
bolsa de valores a qualquer tempo, por exemplo.
 
Está correto o que se afirma em:
Escolha uma opção:
a. 
I e II.
b. III e IV. 
c. 
I, II e III.
d. 
II e IV.
e. 
II e III.
Sua resposta está incorreta.
A resposta correta é: 
I e II.
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Questão 
Incorreto
Atingiu 0,00 de
0,80
Quando os gestores de uma empresa decidem por desenvolver e implantar Planos e Campanhas de Incentivo, é preciso
considerar algumas variáveis, como: cultura organizacional, perfil dos colaboradores, características do negócio e do
segmento no qual a empresa atua. Tal modalidade de remuneração variável deve, simultaneamente, motivar os
colaboradores e promover o atingimento dos objetivos organizacionais. Os Planos e Campanhas de Incentivo devem
estar alicerçados em certos pilares para serem bem-sucedidos.
Fonte: PONTES, B.R. : carreiras e remuneração. 15. ed. São Paulo: LTr, 2011.Administração de Cargos e Salários
 
Ante o exposto e de acordo com os estudos do tema, relacione os pilares dos Planos e Campanhas de Incentivo com
suas respectivas definições.
 
I. Motivação
( ) Retribuição aos colaboradores em função dos resultados
alcançados. Podem ser tangíveis ou intangíveis.
II. Reconhecimento
( ) Ação voltada para identificação e valorização dos
colaboradores com desempenho de destaque.
III. Recompensa( ) Aspecto psicológico que deve ser considerado ao
desenvolver uma campanha de incentivo. Os colaboradores
devem se sentir estimulados a alcançarem os resultados
desejados.
 
Assinale a opção que apresenta a sequência correta.
Escolha uma opção:
a. I, III, II.
b. III, II, I.
c. III, I, II. 
d. II, I, III.
e. II, III, I.
Sua resposta está incorreta.
A resposta correta é: III, II, I.
4
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Questão 
Correto
Atingiu 0,80 de
0,80
Segundo Wood Jr. (1996), as empresas precisaram fazer ajustes em seus processos de gestão de pessoas. Dentre os
ajustes necessários, tornar-se imprescindível integrar as práticas de gestão de pessoas às estratégias organizacionais.
Isto envolve a adoção de um sistema de remuneração que estimule, desafie e recompense as pessoas a alcançar os
objetivos organizacionais.
Fonte: WOOD Jr., T. : a nova vantagem competitiva. São Paulo: Atlas, 1996.Remuneração estratégica
 
Lendo o trecho apresentado em consonância com os estudos do tema acerca da definição de competências, assinale a
opção correta.
Escolha uma opção:
a. Um sistema de remuneração por competências valoriza o desenvolvimento do colaborador, à medida que ele
adquire novos conhecimentos, habilidades e refina comportamentos. 
b. As competências em nada se relacionam com o sistema de remuneração. Elas podem contribuir para a seleção
e o treinamento de pessoas, mas não têm o poder de influenciar as estratégias de pagamento. 
c. As competências estão intimamente ligadas ao conceito de entrega, o qual considera a existência das
competências como garantia de obtenção de resultados.
d. Definir processos de gestão de pessoas por competências garante o desenvolvimento dos colaboradores, sem
influenciar negativamente os resultados da empresa.
e. Desenvolver os processos de gestão de pessoas por competências é um trabalho desnecessário, pois as
habilidades são suficientes para orientar o desenvolvimento, reconhecimento e recompensa dos colaboradores.
Sua resposta está correta.
A resposta correta é: Um sistema de remuneração por competências valoriza o desenvolvimento do colaborador, à
medida que ele adquire novos conhecimentos, habilidades e refina comportamentos.
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