Canais de Dist AV2

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Avaliação: GST0501_AV2_201107065518 » CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
Tipo de Avaliação: AV2
Aluno: 201107065518 - ENDERSON RUFINO SILVA
Professor: EDER RIBEIRO DE ALMEIDA Turma: 9002/AB
Nota da Prova: 4,0 de 8,0 Nota do Trabalho: Nota de Participação: 1 Data: 16/11/2012
 1a Questão (Cód.: 151965) Pontos: 1,5 / 1,5
Defina o conceito do membro do canal denominado Atacado.
Resposta: É o canal que realizada a venda em grande quantidade de um mesmo produto ou serviço.
 2a Questão (Cód.: 151984) Pontos: 1,0 / 1,5
Dentro das Estratégias de Comunicação e Cooperação dos Membros do Canal como ocorre a Propaganda Cooperada
?
Resposta: Ela ocorre de maneira partilhada onde todos se comunicam numa mesma linguia com o intuito de
atender as necessidades do cliente e do bom funcionamento da empresa.
 3a Questão (Cód.: 24369) Pontos: 1,0 / 1,0
A Dell atualmente é uma das maiores comerciantes diretas de computação e fabricante número um de PCs no
mundo inteiro. Não há dúvida de que o modelo de negócios praticado pela Dell é sua forma de venda. Pode-se
afirmar, portanto, que o sucesso da DELL está?
Na sua fábrica.
 Na venda direta.
No seus produtos.
Nos seus distribuidores.
Nos seus parceiros de negócio.
 4a Questão (Cód.: 27925) Pontos: 0,0 / 1,0
O profissional de vendas muitas vezes se vê diante de um conjunto específico e único de problemas para resolver.
Esta afirmação é valida para ?
Pessoas físicas.
 Clientes corporativos.
 Cada cliente.
Um determinado tipo de clientes, apenas.
Alguns poucos clientes.
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 5a Questão (Cód.: 136873) Pontos: 0,0 / 0,5
Escolha a frase com descrição coerente com os princípios da necessidade de seleção de intermediários para os
canais.
Considerando as empresas que adotam a distribuição mais seletiva, apontam a necessidade de pequena
ênfase na seleção de membros.
 Considera-se que as tarefas da estrutura de canal direto não demonstram a necessidade de seleção de
intermediários.
As empresas com uma estrutura de canal direto precisam preocupar-se com as decisões de seleção.
As empresas com intensidade estrutural na distribuição seguem a regra geral: quanto maior a intensidade
da distribuição, maior a ênfase na seleção de membros do canal.
 Por colocar seus produtos em qualquer estabelecimento lógico na tentativa de preencher todo o mercado e
tornar os seus produtos amplamente disponíveis não precisa de intermediários.
 6a Questão (Cód.: 136812) Pontos: 0,0 / 0,5
No final de 1997, a Aplle Computer, anunciou que venderia os seus computadores via Internet. A empresa não
iniciava a produção de uma máquina até que o pedido fosse realmente recebido. Esta abordagem praticamente
elimina a necessidade de manutenção de máquinas em estoque e proporciona aos consumidores máquinas
¿Customizadas¿. Hoje, praticamente os grandes fabricantes de computadores pessoais já oferecem seus produtos
via Internet. Os canais normalmente descrevem o movimento de produtos de sua origem até chegar ao usuário.
Quantos níveis de canal utiliza a Aplle ?
 Zero nível de canal
Quatro Niveis de Canal
Um nível de canal
Três níveis de canal
 Dois níveis de canal
 7a Questão (Cód.: 136874) Pontos: 0,5 / 0,5
Os textos abaixo descrevem aplicação de critérios de seleção para membros de canal. Escolha aquela que tem
coerência em sua aplicação.
As listas de critérios apresentadas são aplicadas para todas as empresas e em todos os casos.
São muito valiosas porque ajudam a detectar muitas áreas de consideração eliminatórias para a seleção de
membros do canal.
É o fabricante ou produtor que faz a seleção, principalmente com relação aos intermediários, nos níveis de
atacado e varejo.
É importante lembrar que o processo de seleção é uma visão utilizada apenas pelos fabricantes. Os
intermediários são passivos no processo de seleção.
 Cada empresa, então, deve desenvolver o seu próprio conjunto de critérios de seleção, baseada em
objetivos, tarefas e políticas próprias.
 8a Questão (Cód.: 136887) Pontos: 0,0 / 0,5
Qual das variáveis citadas abaixo se refere à VARIÁVEIS DE INTERMEDIÁRIOS ?
Experiência Gerencial.
 Volume e Peso.
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Valor Unitário.
Capacidade Financeira
 Disponibilidade de Produtos.
 9a Questão (Cód.: 136814) Pontos: 0,0 / 0,5
A Avon pode atender os consumidores, conhecer as suas necessidades individuais e então recomendar e
demonstrar os produtos apropriados para satisfazer as suas necessidades. Os representantes mostram os catálogos
com poucas semanas de intervalo e respondem o que, quando e onde os consumidores querem comprar. Este tipo
de contato pessoal ajudam a Avon a manter relacionamento lucrativos e de longa duração com consumidores em
125 paises. Os canais normalmente descrevem o movimento de produtos de sua origem até chegar ao usuário.
Quantos níveis de canal utiliza a Avon ?
Quatro niveis de canal
Um nível de canal
 Zero nível de canal
 Três níveis de canal
Dois níveis de canal
 10a Questão (Cód.: 136800) Pontos: 0,0 / 0,5
Uma das maiores novidades no gerenciamento do canal é o aumento dos sistemas verticais de Marketing. Escolha a
alternativa que denomina o texto a seguir. É formado por um fabricante independente, atacadista e varejista. Cada
um é uma empresa independente que busca maximizar o próprio lucro, mesmo que esta meta reduza o lucro do
sistema como um todo. Nenhum membro do canal tem controle completo ou substancial sobre os outros membros.
 Sistema Vertical de Marketing Corporativo
Sistema Vertical de Marketing
Sistema Vertical de Marketing Contratual
Sistema Vertical de Marketing Administrado
 Canal de Marketing Convencional
 
 
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