AV2 - Canais de distribuição

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Avaliação: ADM0916_AV2_CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
	Tipo de Avaliação: AV2 
	
	Professor:
	AUDEMIR LEUZINGER DE QUEIROZ
	Turma: 9001/AA
	Nota da Prova: 2,5 de 8,0        Nota do Trabalho:        Nota de Participação: 1        Data: 15/03/2013 
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	 1a Questão (Cód.: 163980)
	Pontos: 0,0  / 1,0 
	Em nosso conteúdo on-line aprendemos que segundo Rosenblom, na fase do planejamento, que existe um determinado número de questões que precisam ser respondidas. De quantas questões falamos?
	
	
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	 2a Questão (Cód.: 136901)
	Pontos: 1,0  / 1,0 
	A seleção dos membros do canal deve ser condizente com os objetivos e estratégia de marketing e também precisa refletir os objetivos e estratégias de toda a organização. Qual dos tópicos abaixo está relacionado com os fatores de seleção de membros do canal FATORES DE VENDAS E DE MERCADO. 
	
	
	Instalções de Serviços e de Estocagem
	
	Custos Envolvidos
	
	Experiência Gerencial
	
	Conhecimento do Produto
	
	Cobertura de Mercado
	
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	 3a Questão (Cód.: 164114)
	Pontos: 0,0  / 0,5 
	Existe uma tendência de que os consumidores tenham preferência por sites que contenham quais diferenciais?
	
	
	Sortimento e profundidade.
	
	Boa customização e sortimento.
	
	Praticidade e especialização.
	
	Profundidade e preço.
	
	Assistência técnica na residência do consumidor.
	
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	 4a Questão (Cód.: 164201)
	Pontos: 0,0  / 0,5 
	A mala direta, a utilização de catálogos, telemarketing, TV interativa, sites etc, são instrumentos de que tipo de ação do MKT?
	
	
	Venda por atacado.
	
	Venda taylor made.
	
	Mkt indireto.
	
	Mkt direto.
	
	Venda ponto a ponto.
	
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	 5a Questão (Cód.: 154030)
	Pontos: 0,0  / 0,5 
	As pesquisas vem demonstrando algumas abordagens e etapas para administração do conflito. Qual dos textos abaixo está relacionado à IDENTIFICAÇÃO DE CONFLITO ?
	
	
	Com ou sem abordagens formais para identificar conflitos de canal, ainda é necessário que os membros do canal dediquem algum esforço para detectar o conflito no canal ou mesmo evita-los.
	
	A demora para identificação do conflito no canal é insatisfatória porque os potenciais efeitos negativos do conflito podem atingir um nível avançado e até mesmo estar espalhando-se no negócio. 
	
	Rosenberg sugere que o fabricante indique alguns representantes para participar da equipe, enquanto os distribuidores e varejistas deveriam eleger alguns deles mesmos como representantes na equipe.
	
	As discrepâncias de pontos de vistas entre fabricantes e distribuidores que foram detectadas por estudos como estes podem ser valiosas em ajudar os membros do canal e descobrir áreas que possam provocar conflitos em seus relacionamentos.
	
	É importante regularmente dedicar pelo menos um pouco de reflexão e atenção à possibilidade de desenvolvimento de conflito nos relacionamentos de canal e assim terá muito mais chances de perceber áreas de potencial conflito.
	
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	 6a Questão (Cód.: 163984)
	Pontos: 0,5  / 1,5 
	Como é denominado o conjunto de produtos postos a venda?
	
	
Resposta: Supermercado.
	
Gabarito: Sortimento.
	
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	 7a Questão (Cód.: 151967)
	Pontos: 0,0  / 1,5 
	Dentro do ambiente de Marketing qual a importância do Ambiente Sociocultural ? Dê três exemplos de variáveis importantes em nosso contexto.
	
	
Resposta: a importância do Ambiente Sosiocultural é fundamental para indentificão de variavéis para criar um Canal de Distribuição eficiente. Meios de Transporte, mercados e consumidores.
	
Gabarito: O ambiente sociocultural influencia virtualmente todos os aspectos de uma sociedade. As características da comercialização também são, portanto, influenciadas pelo ambiente sócio cultural dentro do qual eles existem. Alguns autores argumentam que esta é a principal força que afeta a estrutura do canal. Padrões Etários da População, Mudanças na Composição Étnica, Tendências Educacionais, Estrutura Familiar e Mudança no Papel da Mulher.
	
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	 8a Questão (Cód.: 136729)
	Pontos: 0,5  / 0,5 
	Qual a alternativa que cita apenas os tipos de varejo com loja ? 
	
	
	Agentes, Corretores e Representantes. 
	
	Organização de Franchising e Lojas de Redes Corporativas 
	
	Filiais e Escritórios de Vendas dos Fabricantes 
	
	Loja de Departamento e Loja de Especialidade 
	
	Marketing Direto e Venda Automática 
	
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	 9a Questão (Cód.: 136868)
	Pontos: 0,5  / 0,5 
	1 - É notável a presença dominante das lâminas, isqueiros e, sem dúvida, das canetas esferográficas BIC no mundo inteiro em distribuidores, supermercados, farmácias e outros varejos no mundo inteiro. Na concepção de canais, deve se considerar a cobertura necessária para alcançar os mercados e segmentos de consumidores que estão sendo procurados. Qual o tipo de cobertura de mercado da empresa ? 
	
	
	Intensiva
	
	Corporativa
	
	Seletiva
	
	Exclusiva
	
	Eletrônica
	
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	 10a Questão (Cód.: 136883)
	Pontos: 0,0  / 0,5 
	Os gestores devem levantar as muitas variáveis para determinar como vão influenciar as estruturas de canal. Qual das variáveis citadas abaixo se refere à VARIÁVEIS DE PRODUTO ?
	
	
	Valor Unitário
	
	Serviços
	
	Capacidade Financeira
	
	Disponibilidade
	
	Niveis de Preços