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Universidade Paulista – UNIP Projeto Integrado Multidisciplinar. Curso Superior de Tecnologia em Marketing. MERCADO LIVRE Inteligência de Mercado: Pesquisa de Mercado; Gestão de Comunicação e Mídia e Dinâmicas das Relações Interpessoais. Curso de Tecnologia em Marketing 2° Semestre, 2020. UNIP – São Paulo. 2020 Universidade Paulista – UNIP Projeto Integrado Multidisciplinar. Curso Superior de Tecnologia em Marketing. MERCADO LIVRE Inteligência de Mercado: Pesquisa de Mercado; Gestão de Comunicação e Mídia e Dinâmicas das Relações Interpessoais. Projeto Integrado Multidisciplinar – PIM Apresentado à Universidade Paulista – UNIP, para avaliação semestral no Curso, Superior de Tecnologia em Marketing. . UNIP – São Paulo. 2020 ERICA LUANA OLIVEIRA HONORATO ISABELLA CARDOSO KELLEN RIZZO MERCADO LIVRE Projeto Integrado Multidisciplinar. Este conteúdo foi julgado e aprovado para avaliação semestral, no Curso Superior de Tecnologia em Marketing, da Universidade Paulista – UNIP. São Paulo, 23 de Novembro de 2020. Professora Daniela Menezes Brandão. Coordenador do Curso de Tecnologia em Marketing. Professora Alexsandra dos Santos Rodrigues. Orientadora. RESUMO Esta pesquisa tem como objetivo conhecer a empresa Ibazar.com Atividades de Internet Ltda, mais conhecida como Mercado Livre Brasil. Uma empresa criada em 1999, na argentina e atualmente opera em mais de 18 países, com o maior marketplace da América Lática, tem como objetivo democratizar o comércio eletrônico oferecendo a melhor plataforma e os serviços necessários para que pessoas e empresas possam gerir seus negócios na Internet. O estudo que busca unir de forma concisa os conteúdos apresentados neste bimestre do curso Superior de Tecnologia em Marketing à prática. Este projeto tem foco nos estudos de Pesquisa de Mercado, onde um projeto de pesquisa sobre a empresa é realizado; composto de Comunicação, onde vemos a importância e o uso que a empresa faz da comunicação interna; e a Dinâmica das Relações Interpessoais, onde podemos ver como a empresa se comunica com seu público. Palavras-chaves: Estratégia; Comunicação; Relações. ABSTRACT This research aims to get to know the company Ibazar.com Activities of Internet Ltda, better known as Mercado Livre Brasil. A company created in 1999, in Argentina and currently operates in more than 18 countries, with the largest marketplace in Lactic America, aims to democratize electronic commerce by offering the best platform and the services necessary for people and companies to manage their business on the Internet. The study that seeks to concisely unite the contents presented in this two- month period of the Superior Marketing Technology course to practice. This project focuses on market research studies, where a research project is carried out; composed of Communication, where we see the importance and the use that the company makes of internal communication; and the Dynamics of Interpersonal Relations, where we can see how the company communicates with its public. Key Words: Strategy; Communication; Relations. SUMÁRIO 1. INTELIGÊNCIA DE MERCADO: Pesquisa de Mercado ........................................................ 8 1.1 Pesquisa: Perfil do Consumidor ............................................................................................ 13 2. GESTÃO DE COMUNICAÇÃO E MÍDIA ................................................................................ 16 2.1 Público Alvo .............................................................................................................................. 16 2.2 Objetivo de Comunicação ...................................................................................................... 16 2.3 Mix de Comunicação e canais utilizados ............................................................................. 17 2.4 Mensuração de Resultados.................................................................................................... 18 2.5 Stakeholders e a Sustentabilidade........................................................................................ 18 3. DINÂMICA DAS RELAÇÕES INTERPESSOAIS .................................................................. 19 4. CONCLUSÃO ............................................................................................................................. 20 REFERÊNCIAS .................................................................................................................................. 21 INTRODUÇÃO O trabalho apresentado a seguir, se trata da empresa Ebazar.com.br Ltda, mais conhecida como Mercado Livre, hoje conhecida como o maior comercio online da América Latina. Será apresentado dado com ênfase em Inteligência de marketing pesquisa de mercado, onde iremos apresentar a importância do estudo de mercado para a empresa, com um desenvolvimento de pesquisa onde é abordado o problema que localizamos e formas para solucionar o mesmo. Gestão de comunicação e mídia, é localizado o público alvo da empresa em questão e seus objetivos de comunicação, mostramos a importância referente aos seus resultados e também a importância dada pela empresa referente à sustentabilidade. Em dinâmica das relações interpessoais mostramos a forma que a empresa atua no corporativo, como funcionam suas métricas de desenvolvimento para um ambiente de trabalho mais produtivos e descontraídos. 1. INTELIGÊNCIA DE MERCADO: Pesquisa de Mercado O Mercado Livre trata-se de um serviço de comércio online automatizado para empresas e indivíduos listarem itens e conduzirem vendas em um preço fixo ou formato baseado em leilão. Sua plataforma de publicidade permite que as marcas promovam suas ofertas em suas páginas da web e fornece serviços de desempenho de marketing. Ao oferecer uma ampla gama de produtos a preços competitivos (oferta), mais consumidores são atraídos (demanda), o que, por sua vez, aumenta ainda mais os fornecedores. A decisão da empresa de retirar a taxa de colocação para fornecedores e de adotar um modelo freemium que removeu o risco de pagamento à vista para o fornecedor no caso de não haver vendas ajudou na aceitação por mais fornecedores. Este volume e disponibilidade de escolha é uma das razões pelas quais nenhum outro concorrente conseguiu atrair seus clientes, evidenciando assim, a inteligência de marketing da empresa. A inteligência de marketing é a prática de reunir dados relevantes para os esforços de marketing de uma organização e, em seguida, analisar esses dados para orientar de forma precisa e eficiente o processo de tomada de decisão das campanhas. Embora seja usada para auxiliar uma série de objetivos diferentes, em alto nível, ela é usada para informar decisões em relação a concorrentes; produtos; tendências ou comportamentos de consumo. Essa forma de inteligência de marketing envolve a coleta de dados dos concorrentes para analisar insights que podem ser usados para desenvolver estratégias de negócios com mais eficácia. Ao compreender quais consumidores escolhem concorrentes e por que, as marcas podem alinhar melhor os esforços de marketing para direcionar produtos e mensagens aos consumidores ideais (STANTON, 2004). Cabe ressaltar que neste processo, Oliveira et al, (2004) também destaca a inteligência de produto, a qual envolve uma análise profunda nos produtos da marca e em como esses produtos se comparam no mercado. Normalmente feito por meio de conversas com consumidores, pesquisas de público-alvo ou engajamento com pesquisas, as organizações podem entender melhor os diferenciais e vantagens competitivas de seus produtos. A partir daí, as equipes podem alinharmelhor os produtos aos interesses e problemas exclusivos do consumidor que ajudam a impulsionar as conversões e influenciar no reconhecimento da marca. Segundo Brito (2010) diz que o conceito de “brand awareness” se trata do conhecimento da marca. É importante ao lançar novos produtos e serviços, e impulsiona as decisões dos consumidores ao diferenciar empresas concorrentes. Incentiva a repetição de compras e leva a um aumento na participação de mercado e vendas incrementais. A conscientização da marca também é muito importante para as empresas que estão fazendo marketing pro ativamente por meio de sites de mídia social, como é o caso do Mercado Livre. Portanto, ao olhar para a inteligência de mercado no que se refere ao conhecimento da marca, o Mercado Livre pode aumentar a participação no mercado. No entanto, é importante destacar que as estratégias de marketing da empresa variam de ano para ano, mas uma mensagem de marca consistente ajuda a empresa a se tornar conhecida quando seu mercado-alvo se trata da comparação de compras. Embora o foco do Mercado Livre seja em novas vendas, a retenção de clientes é igualmente importante para a empresa. Na verdade, em média, custa às marcas cinco vezes mais para adquirir um novo cliente do que manter um existente. Dessa forma, pode-se dizer que as decisões de negócios do Mercado Livre são impactadas pelas estratégias de inteligência de mercado, sendo uma delas o impacto nos clientes. Porém, cabe ressaltar que os dados ou informações internas também são considerados um tipo de inteligência de mercado e são de grande utilidade para a organização. Vejamos o exemplo da empresa, onde os executivos possuem dados existentes (inteligência de mercado) do momento em que o máximo de pessoas compra e o que eles pedem, enquanto por outro lado, a empresa precisará ligar e perguntar (pesquisa de mercado) se eles querem saber o motivo específico da compra dos clientes naquele momento específico e por que eles pedem algo específico. Isso esclarece como esses dois processos afetam os clientes. O contexto que surge o Sistema de Informação de Marketing (SIM) o qual segundo Kotler (2000, p. 84) é constituído por “pessoas, equipamentos e procedimentos para a coleta, classificação, análise, avaliação e distribuição de informações necessárias, precisas e atualizadas para os responsáveis pela tomada de decisões de marketing”. Para melhor entendimento, segue um modelo de SIM Figura 1 - Modelo de SIM Fonte: Kotler (2000) Tendo em vista este modelo observado na figura 1, pode-se dizer que em uma pesquisa para o Mercado Livre, o tipo de informação que se deseja reunir sobre os clientes, mercado ou concorrentes influenciará os métodos de pesquisa escolhidos. Kotler (2000) ainda destaca que existem diferentes maneiras de coletar informações, sejam de fontes primárias ou secundárias. A pesquisa primária e secundária está relacionada à maneira se coleta e reúne informações diretamente para o propósito, em vez de serem coletadas de fontes publicadas. Ela inclui pesquisas, observações diretas, entrevistas e grupos focais que são desenvolvidos e conduzidos pelo pesquisador. Além disso, dá controle sobre o tipo de perguntas que se faz e as informações coletadas. O tipo de pesquisa secundária reúne informações existentes através de fontes disponíveis. Exemplos de pesquisa secundária incluem: informação na internet, resultados de pesquisa de mercado existentes, dados existentes de suas próprias listas de estoque e banco de dados de clientes etc. Ela permite que a empresa aproveite ao máximo as informações existentes sobre o seu mercado. No entanto, ao usar uma pesquisa secundária, é necessário ter cuidado ao interpretá-la, pois ela pode ter sido coletada para um propósito diferente ou para um segmento de mercado que não é relevante para o negócio (VIEIRA, 2002). Ao realizar um planejamento de pesquisa para o Mercado Livre, se faz necessário lembrar que o plano não é apenas para a equipe da empresa. Para fazer uso completo deste documento, ele deve ser escrito de uma forma que possa ser distribuído também aos parceiros da organização, garantindo que sua equipe de ideias e parceiros especializados esteja todos trabalhando para o mesmo objetivo. A primeira regra para escrever um plano de pesquisa de mercado bem- sucedido é mantê-lo curto. O comprimento perfeito é entre 1-2 páginas, mas como um máximo absoluto tente garantir que nunca exceda três. Isso lhe dará espaço suficiente para explicar o contexto, escopo e aspectos práticos do projeto, garantindo que seja conciso o suficiente para ser lido na íntegra. Ao longo dessas páginas curtas, o tom do seu plano deve ser informativo. Na visão geral do plano, deve ser usada para descrever o histórico do problema que o Mercado Livre está tentando resolver. Portanto, aqui deve ser incluso, informações básicas sobre o negócio para fornecer contexto, bem como as circunstâncias que levaram à necessidade de pesquisa. As visões gerais devem ser limitadas a 200 palavras no máximo, com a maior parte da contagem de palavras dedicada às circunstâncias de negócios e desafios em torno da pesquisa. Nos objetivos, provavelmente o aspecto mais importante de todo o documento, estes devem estar no formato de marcadores. Abaixo estão alguns exemplos de objetivos para a pesquisa do Mercado Livre: Entender os canais em que nossos clientes se sentem mais confortáveis para fazer compras, a fim de decidir qual deve ser priorizado no orçamento do primeiro trimestre de 2021; Desenvolver uma comunidade ativa de “co-criação” que contribua com duas melhorias de produto geradas pelo usuário para teste para a equipe de treinamento e desenvolvimento por mês; Saber o que está levando a um aumento na rotatividade de clientes, de modo que uma nova estratégia de retenção possa ser implementada em 12 semanas. Na seção de resultados a serem entregues, é necessário descrever o que se espera que seja produzido no final do projeto. Isso pode incluir, mas não está limitado a: um número-alvo de respostas que você espera receber, descrições de como os dados devem ser apresentados e até que ponto os dados serão usados para informar decisões futuras. Em projetos de longo prazo, como painéis ou comunidades, isso pode incluir uma meta para a quantidade de decisões que a pesquisa deve informar e/ou um pipeline para novas ideias em estudos exploratórios. Diferente da amostra, o público-alvo descreve a população que a empresa deseja pesquisar. Isso pode ser definido por vários fatores, dependendo da natureza do seu projeto. Alguns dos mais comuns incluem: dados demográficos, psicográficos, fases da vida e interação empresa/produto. Por outro lado, o plano de amostra deve ser usado para indicar a quantidade de participantes que deseja pesquisar, bem como uma divisão de cada grupo. Isso será afetado pela escolha de usar abordagens qualitativas, quantitativas ou “multi-métodos”, bem como pelo tamanho estimado da população-alvo. Ressalta-se que os públicos-alvo e as amostras devem ser planejados separadamente na pesquisa para entender melhor a quem o projeto se aplica. No que tange os métodos de pesquisa, isso será usado pela equipe de pesquisa e parceiros para garantir que as informações de que os executivos do Mercado Livre precisa venham das ferramentas mais adequadas. É importante incluir quaisquer métodos não tradicionais que você planeja usar também. Além de métodos diretos com formulários via e-mail ou ligações, as redes socias podem ser utilizadas não somente para a pesquisa, mas também para analisar a presença dos consumidores e sua relação com a empresa Por exemplo, o volume é uma das primeiras coisas que se podem medir no Facebook, que é basicamente o número de compartilhamentos, comentários e likes que a página recebe principalmente para o Mercado Livreque possui reconhecimento global. De acordo com, Marques (2018) corrobora ao dizer que o volume indica o nível de interesse na marca (as pessoas só agem se amar ou odiar alguma coisa). Portanto, o Mercado Livre pode medir o volume em cada post na página usando Facebook Insights. Será possível analisar o número de pessoas únicas falando sobre a publicação por qualquer período e quaisquer alterações. Além disso, é possível acompanhar a que horas as pessoas estão falando mais sobre a postagem. Ao constatar que tem muita gente interessada (em comparação com outros posts), ficará evidente que a postagem é interessante. Se o número cair, você, provavelmente o interesse está diminuindo e será necessário postar algo novo, mas semelhante. Outra métrica que pode ser utilizado no Facebook é o alcance orgânico, o qual segundo Guesser (2018) não inclui o alcance pago, que alcança pessoas que ainda não são fãs da sua página. O alcance orgânico é diferente do volume porque não mede apenas o número de “hits” únicos diretos na postagem, mas quantas outras pessoas sabem sobre esse contato inicial por meio de compartilhamentos, respostas e cliques (para links). No caso de questionamentos diretos ao consumidor, algumas questões podem ser utilizadas: 1.2 Pesquisa: Perfil do Consumidor Quadro 1 – Questões para os participantes da pesquisa. Fonte: Elaborado pelos autores (2020). Após definir os métodos da pesquisa, deve-se definir um cronograma de eventos. Geralmente, eles assumem a forma de um gráfico de Gantt, que segundo Calda (2019) é uma maneira fácil de agendar tarefas e acompanhar o andamento do projeto em relação ao prazo, em suma, é uma ferramenta de planejamento de projeto que mostra as datas de início e término de tarefas individuais por meio de gráficos de barras horizontais. Neste projeto para o Mercado Livre, o gráfico de Gantt pode ser feito usando uma tabela ou softwares de gerenciamento de projetos. Antes de criar um gráfico, é importante listar todas as atividades do projeto, incluindo quanto tempo pode levar para concluí-las. É possível que algumas tarefas se sobreponham, enquanto outras serão executadas uma após a outra. Conforme mostrado na tabela 1, é necessário dividir as tarefas o máximo possível, mas ter cuidado com as dependências do gráfico, bem como agendar tempo suficiente caso algumas tarefas de pesquisa sejam excedidas ou as taxas de resposta sejam menores do que o esperado. Tabela 1 – Atividades do projeto Pesquisa de Marketing D a ta 1 D a ta 2 D a ta 3 D a ta 4 D a ta 5 D a ta 6 D a ta 7 D a ta 8 D a ta 9 D a ta 1 0 D a ta 1 1 D a ta 1 2 D a ta 1 3 D a ta 1 4 D a ta 1 5 Estágio 1 Estágio 2 Estágio 3 Estágio 4 Estágio 5 Estágio 6 Estágio 7 Estágio 8 Estágio 9 Estágio 10 Fonte: Elaborado pelos autores (2020) Talvez o aspecto mais temido de qualquer plano de pesquisa, o orçamento nunca é fácil. Porém, conforme Skacel (2005) ao fornecer uma divisão dos custos e definir quais elementos do projeto exigem mais investimento, um orçamento bem planejado pode ser um benefício, em vez de um obstáculo. A seguir, uma tabela a ser elaborada neste planejamento de pesquisa para o Mercado Livre: Tabela 2 – Relação do orçamento do projeto Item Quantidade Valor Pesquisa n/a R$ xxx Equipamento n/a R$ xxx Tecnologia n/a R$ xxx Recrutamento xxx participantes R$ xxx Incentivo xxx participantes R$ xxx Análises e relatórios n/a R$ xxx Custos adicionais n/a R$ xxx Total n/a R$ xxx Fonte: Elaborado pelos autores (2020) Após definir o orçamento, o planejamento deve delinear quaisquer considerações éticas ou questões que possam surgir durante o curso da pesquisa. Quer sejam um conflito de interesses ou uma preocupação com os relacionamentos com clientes parceiros, esta é a chance de resolver quaisquer problemas que possam surgir antes que eles o façam. Independente da realização de uma pesquisa para inteligência de mercado, o Mercado Livre procura sempre medir o desempenho de suas vendas. Omar (2005) relata que medir o desempenho é tão importante quanto otimizar a loja de comércio eletrônico para aumentar a conversão. Medir o desempenho ajuda a descobrir a eficácia de estratégias e planejar o futuro. Através de várias ferramentas analíticas, a empresa obtém informações valiosas sobre o comércio eletrônico. No entanto, a conversão não se limita ao tráfego do website. Compreender as estatísticas de visitantes, por exemplo, de onde o tráfego está vindo. As páginas de mídia social estão gerando tráfego? Quanto tempo os visitantes ficam no site, qual é a taxa de rejeição? Manter o controle de números de visitantes únicos ajudará a descobrir quem é um visitante recorrente e quem é um novo visitante com novo potencial de liderança. Manter o controle dessas métricas ajuda o Mercado Livre a encontrar a eficácia da loja de comércio eletrônico. Com isso, a empresa também avalia o sucesso de várias estratégias que se tem para impulsionar o desempenho. 1. GESTÃO DE COMUNICAÇÃO E MÍDIA A comunicação é uma das principais ferramentas de uma empresa, assim como é essencial na sociedade. É imprescindível que empresas e organizações saibam se comunicar com seus respectivos públicos, como também, com seus clientes em potenciais, essa estratégia de comunicação é necessária ser feita para auxiliar do marketing a alcançar seus objetivos. 2.1 Público Alvo Definir um público alvo é crucial para todos os tipos de seguimentos e negócios, pois existe a necessidade de saber com quem se está falando, para assim usar a melhor linguagem e se comunicar de forma correta e objetiva com seu público e atrair potenciais clientes. O Mercado livre tem como seu público alvo, homens e mulheres, entre 18 a 50 anos, que possuam CPF, MEI ou CNPJ, de origem Latina Americana, empreendedores, com interesses de envolvimento no ramo de comércio eletrônico, pagamentos online, classificados online e criação de lojas virtuais. 2.2 Objetivos de Comunicação O mercado Livre é um e-commerce focado em empreendedorismo. A comunicação para eles funcionam de forma informativa e inovadora, tem como objetivo aumentar o empreendedorismo de seus clientes facilitando assim as compras pela plataforma, por ser líder de mercado por toda a América Latina, busca sempre inovação tecnológica. A empresa é dividida por áreas, e cada área dentro da Melicidade é responsável por um tipo de cliente, seja comprador ou vendedor. As áreas são resumidas em Plataforma Mercado Livre, Mercado Pago, Mercado Envios, Mercado Livre Publicidade e Mercado Shops. A comunicação entre estas áreas é divida no setor de customer experience, onde compradores e vendedores têm acesso a FAQ (Questionário online) que encaminha o cliente para o atendimento automaticamente de acordo com o seu problema. A FAQ é dividida por temas, entre eles temos: Vendas, pagamentos recebidos e envios. Tarifas, faturas e notas fiscais. Reputação e opiniões O que são cancelamentos e como isso me afeta? Perguntas recebidas e as suas respostas Como protegemos os vendedores Como funcionam as devoluções com agilidade. Publicidade Mercado Shops Novidades para vendedores Após o cliente selecionar o motivo em que precisa de ajuda, o mercado livre o encaminha para o setor responsável, seja via telefone, chat, e-mail ou WhatsApp, ele funciona como uma mediação entre comprador e vendedor. 1.3 Mix de Comunicação e canais utilizados O mix de comunicação é o conjunto de ferramentas utilizado pelo marketing da empresa para divulgar seu produto.O mercado livre utiliza de diversas áreas para manter um mix de comunicação em massa, à comunicação inclui propaganda, promoção de vendas, marketing direto e publicidade. A empresa por sua vez utiliza o MercadoAds como ferramenta para potencializar as vendas de seus clientes, através desta ferramenta é possível achar o público alvo e desenvolver anúncios para o seus clientes que são direcionados para cada tipo de cliente que já faz parte da plataforma. 1.4 Mensurações de Resultados O Mercado Livre preza sempre a verificação dos resultados, eles fazem análises e estudos para saber se os resultados alcançados pela área de comunicação foram eficazes. A empresa se preocupa com a sua responsabilidade no meio empreendedor de seus clientes, mantém assim todos os resultados de forma visível para que seus clientes possam acompanhar de forma individual seja em vendas, pós-vendas ou resultados com propagandas. 1.5 Stakeholders e a Sustentabilidade O Mercado Livre é uma empresa muito consciente quando se trata do meu ambiente, começando com o seu projeto para a sede da empresa, foi um projeto inspirado nos campi do Vale do Silício, Califórnia (EUA). Reforçando o compromisso com a redução de seus impactos ambientais e com as comunidades onde opera, a sustentabilidade é um dos pilares da Melicidade. A sede conta com 2.000 painéis solares no telhado, que geram parte da energia consumida pelo complexo, e incorpora diversas soluções que otimizam a utilização de recursos naturais como o uso de lâmpadas de LED, o aproveitamento de luz natural e a captação de água de chuva para reuso, além de uma gestão de resíduos associada às iniciativas sociais de geração de renda e inclusão social. 2. DINÂMICA DAS RELAÇÕES INTERPESSOAIS As relações interpessoais têm sido acompanhadas com mais atenção por todas as organizações com o passar dos tempos, foi detectado tamanha importância em uma empresa à atenção nas relações interpessoais dos seus colaboradores. O valor real que uma empresa pode ter são esses ativos intangíveis, pois constituem grandes e reais valores, denominados como Capital Humano. No Mercado Livre a liderança é feita de maneira democrática e transparente, onde os funcionários têm a oportunidade crescimento interno e são motivados de maneira positiva na empresa. O Meli utiliza um estilo de liderança positiva visando ao máximo essa energia do funcionário para que a empresa possa usufruir deste potencial ao seu favor, aumentando então sua produtividade. A ideia da empresa é manter um ambiente de trabalho mais saudável aos funcionários mesmo que tenha um grande nível de exigências e métricas. Com isso, é importante lembrar que o Mercado Livre sempre estimula a companheirismo entre seus funcionários com o pilar de “Competimos em Equipe Para Ganhar”, criando então uma parceria entre todos os funcionários. Vale lembrar que a empresa tem vários métodos de motivar seus funcionários, recentemente foi criado um projeto chamado “job training”, onde colaboradores possam participar de um breve “teste drive” na área que deseja atuar. Para esse programa existem alguns critérios com os resultados dos últimos seis meses da pessoa que deseja se inscrever para conhecer outras áreas. Além do programa mencionado anteriormente, existe outro chamado “Cx Games”, onde os funcionários com os melhores resultados concorrem a uma série de bonificações mensalmente e um reconhecimento perante a empresa inteira no evento de final do ano. Os feedbacks são feitos mensalmente e nele são pontuados as métricas e os pilares da empresa. De maneira mais descontraída, os feeds são feitos em reuniões descontraídas e quando há oportunidades de melhorias, é criado pela gestão e o colaborador avaliado, um plano de ação para melhorar os resultados dos meses seguintes. O Mercado Livre é se preocupa muito com seus colaboradores, sempre busca alternativas para que todos se sintam confortáveis. Por isso, já foi considerada a sétima melhor empresa para se trabalhar no mundo, a terceira entre empresas de tecnologia e a primeira para se trabalhar em Barueri e região. CONCLUSÃO O relatório apresentado refere se a empresa Ebazar.com LTDA (Mercado Livre). Onde teve uma estrutura em três etapas, Inteligência de mercado: Pesquisa de Mercado, gestão de comunicação e mídia e dinâmica das relações interpessoais. Podemos concluir que a empresa em questão possui métodos eficazes em relação aos seus estudos e resultados, independentemente do problema citado consegue manter um dos melhores resultados do ramo, mantendo assim como a maior empresa da América Latina neste nicho. Também vimos que seus métodos em relação à comunicação se mantêm sempre em atualizados e em constante mudança para poder assim atingir o maior público para o seu negócio e para os seus clientes. Em seu meio corporativo concluímos que seus funcionários possuem um bom ambiente de trabalho, dinâmico e ativo, onde o tempo todo está sendo motivados com o seu crescimento dentro da empresa. REFERÊNCIAS ARMSTRONG, Gary et al. Fundamentos de marketing. 2013. Acesso em: Nov. de 2020 ASSIS, Gustavo. Guia de e-mail marketing. Ibrasa, 2003. Acesso em: Nov. de 2020 BRITO, Carlos. Uma abordagem relacional ao valor da marca. Revista de Gestão dos Países de Língua Portuguesa, v. 9, n. 1-2, p. 49-63, 2010. Acesso em: Nov. de 2020 CALDAS, Sergio Goulart de Faria. Aplicação do gráfico de Gantt em microempresa de confecção para otimização do planejamento operacional. 2019. Trabalho de Conclusão de Curso. Universidade Tecnológica Federal do Paraná. Acesso em: Nov. de 2020 GUESSER, Héliton. O Facebook com ferramenta de marketing digital. 2018. Acesso em: Nov. de 2020 KOTLER, Philip. Marketing para o século XXI. Futura, 2000. Acesso em: 11/2020LARENTIS, Fabiano. 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