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Revisar envio do teste: Teste 4BCONCAS7NA-2103-667445 2103-GESTÃO DE SERVIÇOS Testes REVISAR ENVIO DO TESTE: TESTE 4 Usuário DANIELA PEREIRA SILVA LOPES Curso 2103-GESTÃO DE SERVIÇOS Teste Teste 4 Iniciado 10/11/21 21:43 Enviado 10/11/21 21:59 Data de vencimento 26/11/21 23:59 Status Completada Resultado da tentativa 10 em 10 pontos Tempo decorrido 15 minutos Resultados exibidos Todas as respostas, Respostas enviadas, Respostas corretas, Comentários, Perguntas respondidas incorretamente Pergunta 1 Resposta Selecionada: a. Respostas: a. b. c. Atualmente tem sido muito enfatizada a qualidade como fator primordial de sobrevivência das organizações em seus respectivos mercados. Diante disso, qualidade de produto ou serviço refere-se a(o): atender perfeitamente, de forma confiável, de forma acessível, de forma segura e no tempo das necessidades do cliente. atender perfeitamente, de forma confiável, de forma acessível, de forma segura e no tempo das necessidades do cliente. atender de forma precisa ao interesse dos proprietários e sócios do empreendimento, visando a um maior retorno para eles. Sala de Aula Tutoriais 2 em 2 pontos DANIELA PEREIRA SILVA LOPES 114 https://senacsp.blackboard.com/webapps/blackboard/execute/courseMain?course_id=_164758_1 https://senacsp.blackboard.com/webapps/blackboard/content/listContent.jsp?course_id=_164758_1&content_id=_7337407_1&mode=reset https://www.ead.senac.br/ https://senacsp.blackboard.com/webapps/portal/execute/tabs/tabAction?tab_tab_group_id=_193_1 https://senacsp.blackboard.com/webapps/portal/execute/tabs/tabAction?tab_tab_group_id=_210_1 https://senacsp.blackboard.com/webapps/login/?action=logout d. e. Comentário da resposta: quociente entre o que a empresa produz e comercializa e o que ela consome. ter a maior produtividade entre as empresas do setor, fato possibilitado por aquisições corretas. gasto efetuado com o objetivo de melhoria no processo de estocagem ou armazenamento de materiais, garantindo somente o controle da qualidade do material. A alternativa correta é a letra A. Qualidade é o grau em que um serviço satisfaz as necessidades e expectativas dos clientes, pois o cliente procura um atendimento personalizado, e um funcionário com uma boa aparência, cordialidade, compromisso, dedicação e até mesmo um bom nível de cultura influencia na criação de uma imagem positiva e de respeito da empresa junto aos clientes. Pergunta 2 Resposta Selecionada: c. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: Os primeiros mercados que apareceram na história da humanidade tinham a troca como método base. Com a massificação do dinheiro, começaram a desenvolver-se outras formas de comércio. Por sua vez, o aumento da produção gerou o aparecimento de intermediários entre os produtores e consumidores finais. Em marketing, mercado é o conjunto de todos os compradores reais e potenciais de um produto. Para avaliá-lo, é importante verificar, dentre outros fatores, o mercado-alvo. Este é definido como o conjunto de consumidores: que manifesta interesse por uma oferta de mercado definida. que compra exclusivamente da concorrência. que já comprou o produto. que manifesta interesse por uma oferta de mercado definida. no qual a empresa decide concentrar seus esforços de marketing e vendas. que precisa ser convencido da importância da oferta. A alternativa correta é a letra C. O mercado-alvo (também chamado de mercado servido) é a parte do mercado disponível qualificado – o conjunto de consumidores que possuem renda, interesse, acesso e qualificações para a oferta ao mercado. 2 em 2 pontos Pergunta 3 Resposta Selecionada: c. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: O telefone está entre os instrumentos mais utilizados para o atendimento ao cliente. Além da rapidez dos contatos internos, permite explorar contatos externos, quase sempre direcionados ao público-alvo. A comunicação telefônica envolve algumas técnicas indispensáveis para facilitar o relacionamento, melhorar a imagem da instituição e dar um feedback. Assinale, a seguir, a atitude que não seja adequada para garantir um feedback positivo por parte do público. Agir com discernimento e respeito. A fim de inspirar confiança em quem é atendido, devem-se oferecer compensações. Prestar as informações com transparência e exatidão. Em caso de dúvida, consultar um colega de trabalho. O importante é não passar uma informação errônea. Concentrar-se no que o cliente diz, anotando tudo com muito cuidado e de forma clara e precisa. Quando o cliente terminar a explanação, perguntar-lhe se ainda há algum detalhe a dizer. Agir com discernimento e respeito. A fim de inspirar confiança em quem é atendido, devem-se oferecer compensações. Ser eloquente, ou seja, falar com desenvoltura e ser capaz de argumentar. Demonstrar diligência à demanda do cliente. A alternativa correta é a letra C. Agir com discernimento e respeito. A fim de inspirar confiança em quem é atendido, devem-se oferecer compensações. Compensações? Quer dizer que eu não vou resolver seu problema, mas poderei ajudar em outro assunto? Não! o problema deve ser resolvido ou encaminhado ao setor/autoridade competente. Pergunta 4 Resposta c. Definimos serviço como um ato ou desempenho essencialmente intangível que uma parte pode oferecer a outra e que não resulte posse de nenhum bem. Sua execução pode ou não estar ligada ao dinheiro. Acerca da gestão de serviços, é correto afirmar: 2 em 2 pontos 2 em 2 pontos Selecionada: Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: Serviços só podem ser usados no momento em que são oferecidos. Isso implica uma grande importância da gestão da demanda. Serviços em geral são mais simples e fáceis de entender, já que não dependem de aspectos físicos complexos. A oferta do serviço é intangível. Isso quer dizer que, em serviços,não há importância para a parte material da oferta. Serviços só podem ser usados no momento em que são oferecidos. Isso implica uma grande importância da gestão da demanda. Em serviços oferecidos por pessoas, é fundamental que os processos sejam rígidos, para que as pessoas possam ser facilmente substituíveis. Em serviços, o grau de abstração e personalização da oferta não permite que sejam implementados controles quantitativos de desempenho. A alternativa correta é a letra C. Pois, os serviços possuem as seguintes características nas quais o marketing tem interesse: Intangibilidade: serviços não podem ser tocados, apalpados. Serviços são ideias e conceitos (processos) e não são patenteáveis; Perecibilidade: os serviços não podem ser estocados. Se não for usado, está perdido; Heterogeneidade ou Variabilidade: a ideia de serviço varia de cliente para cliente. Normalmente os serviços são atividades voltadas para pessoas como clientes; Simultaneidade ou Inseparabilidade: os serviços são criados e consumidos simultaneamente; e, por fim, temos a Participação do cliente no processo: atenção ao desenho das instalações e oportunidades de coprodução. Pergunta 5 Resposta Selecionada: e. Vendas pessoais são muito importantes para as empresas, especialmente naquelas em que a natureza do produto ou serviço comercializado envolve a necessidade de esclarecimentos, negociação e o suporte a clientes e compradores. Qual é a vantagem típica da força de vendas como canal de comunicação do composto de marketing? 2 em 2 pontos Quarta-feira, 10 de Novembro de 2021 21h59min02s BRT Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: Interação com o cliente e ajuste de mensagem de acordo com a dinâmica do processo. Ausência de conflitos, pois há grande integração entre objetivos de marketing e de vendas no atendimento e na satisfação de desejos e necessidades dos clientes. Aumento do controle da mensagem, já que os vendedores atuam de forma homogênea e sincronizada, comunicando as mensagens de marketing previamente definidas. Aumento da confiança do comprador, já que a interação pessoal eleva os níveis de credibilidadenos argumentos oferecidos. Amplo alcance, pois a força de vendas sempre se comunica com potenciais compradores sem desperdício da cobertura no esforço. Interação com o cliente e ajuste de mensagem de acordo com a dinâmica do processo. A alternativa correta é a letra E. A chamada venda pessoal é compreendida como o processo pelo qual o vendedor identifica, aproxima, realiza a comercialização e satisfaz as necessidades e desejos do comprador, gerando benefícios recíprocos, idênticos e contínuos de vendedor e cliente. ← OK javascript:launch('/webapps/blackboard/content/listContent.jsp?content_id=_7337407_1&course_id=_164758_1&nolaunch_after_review=true%27);
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