Negociação Empresarial PROVA RESPOSTA CORRETA

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Negociação Empresarial
1. Negociação Empresarial.
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QUESTÃO 1 
Fayol nos diz que a administração é uma atividade igual a todos os empreendimentos; sejam eles familiares, de negócios ou governos, sempre irão precisar de algum planejamento de organização, coordenação e controle. Uma empresa de mineração teve Fayol como diretor geral em 1918, quando ela estava à beira da falência, mas ele mostrou ali sua sólida situação financeira. Ele concebeu esse sistema de administração, contribuindo com grandes resultados, e essa ideia se dividia em 5 partes:
I. A administração é uma função distinta das demais, como finanças, produção e distribuição.
II. A administração burocrática é a mais racional.
III. A administração é a filosofia das relações humanas.
IV. A administração é um processo de planejamento, organização, comando, coordenação e controle.
V. Na administração, o sistema pode ser ensinado e aprendido.
Maximiano, A. C. A. Introdução à Administração. 7. Ed. São Paulo: Atlas, 2007.
Assinale a alternativa que apresenta as assertivas corretas.
Escolha uma opção:
 Apenas as assertivas I, IV e V.
QUESTÃO 2
Ansoff (1990) criou a matriz de Ansoff, que relaciona as estratégias empresariais em quatro categorias: penetração no mercado, desenvolvimento no mercado, desenvolvimento de produto e diversificação.
 
ANSOFF, H. I. A nova estratégia empresarial. Tradução de Antônio Zarotto Sanvicente. São Paulo: Atlas, 1990.
Considerando o enunciado, avalie as afirmativas a seguir:
I. A Estratégia de Penetração no mercado evidencia o produto em um mercado tradicional.
II. A Estratégia de Desenvolvimento de mercado: mostra os produtos clássicos do mercado tradicional competindo com produtos novos.
III. A Estratégia de Desenvolvimento de produto: utiliza um mercado novo com produtos clássicos, sem inovação.
É correto o que se afirma em:
Escolha uma opção:
I, apenas.
QUESTÃO 3 
Mintzberg (2002) demonstra que em alguns casos as empresas não chegam a seus resultados, devido a contradições em seu planejamento estratégico (problemas na descrição da estratégia, definição incorreta de metas e objetivos, ou escolher variáveis inadequadas que podem interferir nos resultados.
MINTZBERG, H. Strategy: critical perpectives on business and management. Englewood Cliffs: Prentice Hall, 2002.
Considerando as informações acima e o tema Contradições do Planejamento, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas.
I. Quando uma organização define uma Estratégia incorretamente, corre o risco de não conseguir atingi-la.
PORQUE
II. Uma estratégia incorreta pode derivar de brechas do Planejamento e falta de profissionalismo dos administradores.
A respeito dessas asserções, assinale a opção correta.
Escolha uma opção:
As asserções I e II são proposições verdadeiras e a II é uma justificativa correta da I.
QUESTÃO 4 
O planejamento estratégico é o meio de montar e explicar os cursos de ação e os objetivos alcançados. Existem vários elementos neste processo: missão, o desempenho da organização, as dificuldades e oportunidades do local, os itens fortes e fracos internos à organização e as capacidades dos que planejam.
Diante disto, assinale a alternativa que apresenta em quais setores da empresa essas técnicas são aplicadas. 
Escolha uma opção:
Pode ser aplicada em toda organização e também em todas as partes: estratégias de produção, marketing, recursos humanos, etc.
QUESTÃO 5 
Quase chegando ao discernimento do pensamento estratégico, podemos pensar que as estratégias aplicadas pelas empresas foram se desenvolvendo ao longo do tempo de forma natural, e durante o percurso histórico da estratégia outras condições passaram a ser notáveis para vida das empresas, como a difusão de tecnologias de informação e a popularização de sistemas de auxílio à tomada de decisão regradas em informações internas e externas das empresas. Neste momento a sociedade vivia a passagem da internet do domínio dos governos para o ambiente das organizações.
Podemos afirmar que estas condições foram notadas na fase
Escolha uma opção:
da administração estratégica.
QUESTÃO 6 
O Planejamento e a Estratégia Empresarial são conceitos interdependentes. Contudo, cada um possui especificidades. Cabe ao administrador ou gestor avaliar os recursos tangíveis, intangíveis e humanos da organização e aplica-los para realização da estratégia.
ANSOFF, H. I. A nova estratégia empresarial. Tradução de Antônio Zarotto Sanvicente. São Paulo: Atlas, 1990.
Com base no enunciado, avalie as questões a seguir e classifique-as como (V) para verdadeiro e (F) para Falso:
(   ) A Missão de uma organização é tida como um plano emergencial, de curtíssimo prazo. Geralmente, utilizada para práticas ilegais ou ilícitas.
(   ) A etapa de Avaliação de desempenho da organização consiste em determinar quais os resultados pretendidos (ou resultados esperados).
(   ) A Estratégia causa desvantagens ou malefícios para a organização. Inevitavelmente, a gestão deixa de aproveitar as oportunidades locais e nacionais.
A sequência correta dessa classificação é:
Escolha uma opção:
F), (F), (F)
QUESTÃO 7 
Anos atrás foi quando tudo começou, os exércitos iniciavam suas batalhas para conseguir a conquista de territórios e a soberania de um povo sobre outro. Nesta situação surgia a estratégia, que tinha por interesse tornar a vitória acessível com base na melhor tomada de decisão.
Tinham como gatilho no início da administração estratégica as disputas pela hegemonia entre grupos primitivos, em que uma escolha errada tinha a morte como resultado. Precisavam se organizar para obter seus resultados mais simples, como: alimentação, segurança e procriação. Com base nesta situação, uma decisão errada arriscaria a vida de todo o grupo.
 
Diante do contexto é correto afirmar que esses grupos eram:
Escolha uma opção:
grupos primitivos.
QUESTÃO 8 
Em uma pequena ou média empresa, sendo composta por grupos menores de pessoas, a aplicação de poder centralizado em apenas uma pessoa pode gerar confusão; chegamos, portanto, à fase de colocar em prática o planejamento estratégico, onde vamos nos espelhar no modelo apresentado por Bateman e Snell (1998), que nos mostram os níveis em que podemos chegar, seja a empresa de pequeno ou médio porte.
Podemos afirmar que seriam os níveis:
Escolha uma opção:
Seis.
QUESTÃO 9 
Na contradição do planejamento estratégico vimos que a área da gestão permite que uma empresa possa mudar sua estratégia, seus processos, sua atividade final e até mesmo sua tendência, não precisando abandonar seus requisitos básicos, ou seja, mudar o que define a empresa.
É correto afirmar que esta brecha foi proposta por:
Escolha uma opção:
Donaldson.
QUESTÃO 10 
De acordo com alguns pensadores da administração, o receio básico é o desempenho dos recursos e processos, da empresa toda ou de apenas um sistema. As pessoas não são desatentas, porém são deixadas em segundo plano, consideradas apenas como recursos de produção.
Podemos afirmar que este receio era visto por quais pensadores?
Escolha uma opção:
Fayol, Taylor e Weber.
QUESTÃO 11 
A evolução estratégica começou a ser mais notada no meio acadêmico e empresarial a partir da década de 1950, quando intensificou seu desenvolvimento mais visivelmente a partir dos anos 60 e 70. A preocupação dos empresários até a década de 50 se restringia a certos fatores importantes, como a melhoria da eficiência dos mecanismos de produção, onde o mercado não era muito variado e oferecia oportunidades de crescimento rápido e não muito complexo.
É correto afirmar que esse fator importante seria:
Escolha uma opção:
interno.
QUESTÃO 12 
Na contradição do planejamento estratégico, vimos que em alguns casos de empresas que não chegam em seus resultados, há contradições em seu planejamento estratégico, que apresentam problemas na descrição da estratégia, seja elas no início, quando há a definição de metas e objetivos, ou na consideração de variáveis que podem interferir nos resultados, existindo algumas brechaspara que isso ocorra.
Podemos afirmar que essas brechas estão:
Escolha uma opção:
ligadas à falta de profissionalismo dos que tomam decisões.
QUESTÃO 13
A sociedade e as organizações modernas são sistemas de normas comuns para Weber, que reagem de acordo com o comportamento de cada pessoa. Já nas sociedades primitivas é de acordo com a vontade dos governantes. Weber relatou as organizações como máquinas totalmente comuns, que trabalham de acordo com regras que ele chamou de racionais, que dependem de lógica e não de interesse.
GEORGE JR, C. S. História do pensamento administrativo. São Paulo: Cultrix, 1974.
Diante disto é correto afirmar que Weber regulamenta qual tipo de organizações?
Escolha uma opção:
 Burocrático.
QUESTÃO 14 
Fayol foi o primeiro a ver que a administração deveria ser olhada como uma função separada das demais nas empresas. Temos como exemplo os cargos gerenciais que são distintos dos outros cargos. Sinalizando essa distinção, Fayol ajudou a tornar mais claro o papel dos executivos. Para completar sua teoria, Fayol nos mostra catorze princípios que devem ser seguidos na administração.
Maximiano, A. C. A. Introdução à Administração. 8. Ed. São Paulo: Atlas, 2008.
Assinale a alternativa que aponta alguns dos princípios sinalizados por Fayol.
Escolha uma opção:
Equidade, o tratamento igualmente dado para cada pessoa, mas não deixando de lado à energia e rigor quando necessário.
QUESTÃO 15 
As empresas industriais nos Estados Unidos e Europa cresceram rapidamente para entregar produtos e serviços. Recursos humanos e materiais variados foram criados a partir daí, a fim de entender como enfrentar essas novas tecnologias que as empresas e governos passariam a produzir. A eficiência no processo de fabricação era uma das maiores preocupações dos administradores começo do século XX, conseguindo unir um conjunto de princípios e técnicas, sendo um líder de equipe que proporcionou o movimento da administração científica.
A “prosperidade dos patrões e dos empregados” foi um princípio e técnica criada para aumentar a agilidade da produção e evitar desperdícios.
É correto afirmar que este princípio foi citado por:
Escolha uma opção:
 Taylor.