Desafio da Prospecção 5k em 15 dias

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EM 15 DIAS 
As Estratégias de
Prospecção e Fechamento
para o Social Media que
quer agenda cheia! 
por Paula Sborchia
5K 
Prazer, eu sou a Paula! 
Vou contar rapidamente como eu comecei a empreender
no mundo digital! 
Eu estava cansada do trabalho CLT, era sempre a mesma
rotina cansativa e o mesmo salário, não via chances de
crescimento aonde eu estava. Apesar do medo do
desconhecido e do medo de dar tudo errado fui arriscar! 
E que bom que eu tomei essa decisão , em menos de 1
ano construí uma empresa sendo Social Media. 
Sobre mim!
01
Criava conteúdo para muitas pessoas, e em apenas um
mês fechei mais de 70 clientes, também dava
consultorias, criava linhas editoriais… fui me dando tão
bem que logo chegaram pessoas interessadas em serem
social media também! Abri a minha primeira turma de
mentoria, estava com medo de não dar conta, medo de
não conseguir ensinar, medo de ninguém ter
resultados… e eu estava muito enganada!! Foi bom
faturar R$32.000,00 em 1 dia?? Sim! Foi maravilhoso,
mas o melhor foram os resultados! 
Mentoradas aplicando e fechando clientes,
lançando mentorias, contratando pessoas!
O resultado foi tão bom que já estou na
minha quarta turma!! 
02
RESUMINDO...
QUE BOM QUE EU
RESOLVI ARRISCAR!! 
CONSEGUI FATURAR MAIS DE
R$150.000,00 , MAIS DO QUE 5
ANOS TRABALHANDO COMO CLT. 
EM UM ANO
COMO
 SOCIAL MEDIA...
03
COMO NASCEU
O DESAFIO R$
5K EM 15 DIAS?
O maior problema dos meus
seguidores é prospectar e
fechar vendas! Então eu
resolvi me desafiar e
documentar a minha jornada
usando 15 estratégias de
prospecção. E deu muito
certo. Já estamos na segunda
edição do desafio. 
SÃO ESSAS ESTRATÉGIAS
QUE EU TROUXE
RESUMIDAMENTE PARA
VOCÊS !! 
 04
1ª ESTRATÉGIA
Venda Direta nos Stories e
deixar em destaque “ Meus
Serviços” 
Através dos Stories falar das
vantagens e benefícios dos
seus serviços. Depois de
feito isso deixe em destaque. 
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06
Parece óbvio, mas muitas
pessoas não sabem como te
contratar e nem o que você faz.
Outra coisa também: nem
sempre as pessoas assistem
seus stories todos os dias,
sendo necessário lembrá-las
vez ou outra.
Muitas pessoas entram em
contato comigo depois de
verem esse destaque, então
capriche muito e não se
esqueça de chamar a pessoa
para uma ação ao final. Por
exemplo: quer saber mais ? Me
manda um direct ! 
ENTRAR EM CONTATO
COM MEUS LEADS E
CLIENTES ANTIGOS 
Talvez um antigo cliente tenha parado
de criar conteúdo mas esteja pensando
em voltar. Entre em contato e ofereça
novamente seus serviços. 
07
Eu tenho uma lista de todos os meus clientes
antigos e de todas as pessoas que um dia
entraram em contato querendo algum
serviço, mas que por algum motivo não
tenha fechado. Tente novamente fechar a
venda. 
2ª
ESTRATÉGIA
ESSA ESTRATÉGIA ME
RENDEU 3 FECHAMENTOS.
3ª 
 ESTRATÉGIA
Pesca em balde
Gerar valor em grupos de Facebook
nichados como por exemplo de
Nutricionistas, fisioterapeutas,
marketing digital, empreendedoras…
Lembrando que pescar em balde não
é vender os seus serviços e sim se
relacionar antes, gerar valor de fato.
Fazer templates ou estratégias para
aquele grupo, contar seus resultados
e como você ajudou algum
profissional, por exemplo. 
Outra coisa importante:
pesca em balde requer
paciência e requer que
você de fato participe
ativamente desses grupos.
Quem não é visto não é
lembrado! 08
4ª
 ESTRATÉGIA
R
E
E
L
S
Faça um Reels ofertando
os seus serviços.
Seja criativa e use uma
boa trend. 
Os reels são campeões de
alcance e você aumenta as
suas chances de mais
pessoas saberem do seu
trabalho. 
09
5ª 
ESTRATÉGIA
Enquetes SIM/ NÃO nos Stories 
Eu gerei bastante valor para o meu produto, falei
principalmente dos benefícios de se contratar um
Social Media e se a pessoa tivesse interesse em
melhorar o Instagram dela, que votasse em SIM. E aí
eu entrei em contato pelo direct no 1 a 1 mesmo,
oferecendo meus serviços e tentando fechar a venda
com essas pessoas interessadas. 
10
6ª 
ESTRATÉGIA
11
Faça um portfólio e
envie para todos os
contatos do seu celular
e grupos de whatsapp
que você participa. 
As pessoas precisam saber que você é
Social Media. Peça para elas te
indicarem também para aquele
amigo ou conhecido que precisa de
ajuda com as redes sociais. 
7 ª 
ESTRATÉGIA
12
Fazer uma live Collab 
Convide alguém para fazer uma live
em parceria com você. isso vai render
mais visibilidade para o perfil. 
Um exemplo: Convide uma psicóloga
para falar sobre estresse e fomente a
importância de delegar serviços para
não se sobrecarregar e de como
contratar um Social Media pode ser
importante para que a pessoa não
precise dar conta de tudo sozinha. 
13
8ª
 ESTRATÉGIA
Prospecção por direct 
Pesquisei por hashtag ( cidade onde eu moro e
nichos específicos, por exemplo: #nutricionista
#confeiteira #personal #medica #fisioterapeuta…
Fiz uma mini análise do perfil e enviei uma
proposta por direct. 
Tente descobrir o nome da pessoa
Nunca fale mal do perfil e sim
os pontos que possam ser
melhorados e o mais
importante, agradeça! 
11
Outro ponto importante: quanto mais você
prospectar maiores são as suas chances de fechar ,
então separe um tempo no seu dia só para isso!
Existem muitas pessoas que nunca foram
abordadas. 
É invasivo?? Depende de como você irá abordar!
Desde que você gere valor para aquela pessoa não tem
como ser invasivo. Se puder inclua também uma arte
como brinde! Invasivo é mandar mensagens
automáticas, portanto é interessante você ter feito
uma análise do perfil da pessoa que você deseja
prospectar! 
14
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9 ª
 ESTRATÉGIA
Indicações de
Clientes
Enviei meu portfólio para todos os meus clientes e
pedi que eles me indicassem para amigos, família ,
conhecidos e eu daria um post carrossel de presente
por cada fechamento que eu fizesse. Já no primeiro
dia com essa estratégia tive retorno! 
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10 ª
 ESTRATÉGIA
Best Comment
Fazer pelo menos 5 comentários nos posts de
grandes perfis, principalmente os perfis que falem
sobre marketing digital . Fale dos seus serviços, mas
atenção:
Não se esqueça de gerar valor para o dono do perfil.
Não seja inconveniente
Vamos ver um exemplo: 
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11 ª
 ESTRATÉGIA
Bater de Porta 
(Mas de um jeito
diferente.) 
Devido à pandemia
aprendemos na marra que
milhares de coisas podem ser
resolvidas de forma remota não
é mesmo? 
Então qual o motivo de sair
batendo de porta em porta para
tentar fechar um negócio? 
Bater de porta em
porta. 
Por que eu não
concordo com essa
estratégia? 
Você corre o risco de :
Perder tempo
Perder dinheiro na condução 
Não encontrar o responsável no local que você foi
Ninguém querer te atender
Então como bater de porta em porta sem sair de casa? 
Vamos usar o google maps!
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Escolha um nicho
selecione umas 10 empresas
Analise o Instagram 
Veja se tem o WhatsApp ou o e-mail 
Faça um template ou um post e envie para esse
prospect. 
Será uma abordagem totalmente profissional e
você não corre o risco de perder todo o seu
tempo e dinheiro visitando essas empresas
pessoalmente.
Tente marcar uma reunião com o responsável 
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12 ª
 ESTRATÉGIA
Se cadastrar em
sites de freelancer 
Se cadastrar em sites de
freelancer como por exemplo:
Workana
99 Freelas
Freelancer
Getninjas 
Mercado de Trabalho do O Novo Mercado (Para
alunos Anuais)
Se cadastre nessas plataformas e fique atento aos
projetos que são publicados dentro deles. Alguns
desses projetos podem te interessar e aí é só você
caprichar na sua proposta. 
22
13 ª
 ESTRATÉGIA
Faça uma nova proposta para as
pessoas que já são os seus clientes. 
Como assim?
É mais fácil fechar algo a mais quando o cliente
já conhece o seu trabalho. Oferte algo a mais
para eles. 
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Pode ser :
Roteiro de Stories (Para o cliente ter mais
facilidade na hora de postar.);
Edição de reels;
Tráfego Pago;
Nuggets;
Roteiro com Estratégias de crescimento.
Obviamente oferte o serviço que você
domina e tem disponibilidade para fazer. 
O que mais você pode ofertar nessa
imensidão de oportunidades? 
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Social Media Brasil;
Mulheresde Social Media;
Social Media
Profissionais;
Profissionais de
Comunicação Digital e
Mídias Sociais.
14 ª
 ESTRATÉGIA
Entrar nos
seguintes grupos do
Facebook.
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Participem desses grupos.
Todos os dias eu vejo alguém procurando
por Social Media lá.
Além disso algumas publicações são muito
boas e podem te ajudar de alguma forma.
Você pode propor parcerias para que as
pessoas vendam o seu pacote pra você.
Explique para as pessoas como funciona os
seus serviços e inclua no valor do pacote
uma comissão.
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15 ª
 ESTRATÉGIA
Propor parcerias.
Você poderá ofertar para amigos ou família.
 Muitas pessoas querem fazer um dinheiro
extra e isso pode ser uma oportunidade.
Você também poderá tentar uma parceria
com algum influencer.
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Algumas considerações
Foram essas as estratégias que usei durante 15
dias e que me fizeram faturar R$ 5.413,00! 
Cuidado com as armadilhas da sua própria
cabeça, para ter certeza de que não vai dar
certo você precisa de fato ir lá e fazer. Muitas
pessoas torcem o nariz para as estratégias sem
nem colocá-las em prática.
Vender não demonstra que você está
precisando e sim que é um profissional que
resolve problemas.
Vender é o que vai trazer dinheiro para o seu
negócio, coloque a mão na massa! 
Prospectar pouco é um erro! Quanto mais as
pessoas souberem o que você faz e quanto mais
você ir atrás, melhor as chances de fechar. 
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Algumas considerações
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Fechar a venda é a sua responsabilidade, então
não deixe pontas soltas. Faça perguntas que
induzam ao fechamento: Vamos fechar?
Podemos começar na segunda-feira? É pix ou
cartão? Lembre-se: venda é Relacionamento +
Direcionamento!! 
Tudo é um processo! Talvez o seu prospect não
irá fechar hoje, mas ele pode fechar mês que
vem e até mesmo te indicar para outras
pessoas! Comece hoje mesmo a plantar as suas
sementes!! 
Espero que esse guia te ajude a conseguir os
primeiros clientes e caso você consiga fechar
me conte ok? Vou adorar saber que ajudei de
alguma forma !! 
Paula
Sborchia
UM GRANDE
ABRAÇO E
SUCESSO!! 
@paula.sborchia
+55 (43) 99619-9345 sborchia.paula@gmail.com