PIM III

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PIM VIII – Curso Superior Gestão Comercial
Curso: TECNOLOGIA EM GETÃO COMERCIAL
Nome da empresa: PRIME TEC
Orientador: PROFESSOR PAULO LOPES
LEANDRO DOS SANTOS CRUZ
R. A. 1713612
UNIP – PÓLO ARARAQUARA – SP
2018
2018
Relatório sobre Jogos de Empresas
A) O jogo busca desenvolver no aluno a consciência e a importância de conhecer as necessidades dos consumidores, estimular perspectivas a curto, médio e longo prazo, entender a logística como fator de redução de custos dentro de um ambiente altamente competitivo, em que as estratégias são baseadas na segmentação, posicionamento e alocação de recursos. Descreva detalhadamente as informações “macro ambiente” e “microambiente” da região escolhida.
A região escolhida para a atuação da nossa empresa, foi a região 2, esta região possui um público misto, onde as pessoas possuem renda per capita média, e consequentemente, com uma parcela economicamente emergente e populosa, a projeção de mercado é positiva e gradual, permitindo vendas com números constantes no decorrer do tempo. Nesta região, notamos a vantagem de se poder obter maior lucro nas vendas do RPB, pois poderíamos trabalhar com um preço médio. Porém, precisamos trabalhar com produtos em excelente qualidade para que os consumidores não se sintam explorados ao pagarem um preço mais alto eventualmente.
Como vantagem competitiva, o objetivo estabelecido foi trabalhar com produtos de qualidade, para que estes sejam capazes de satisfazer em completo nossos clientes, manter a ética e o comprometimento e oferecer um atendimento de excelência. Ofertar a maior parte da produção para o mercado local, podendo praticar preços que mantem uma boa margem de lucro e com o menor custo de transporte.
B) Analise os pontos positivos e negativos das 3 regiões e justifique a sua escolha pela região onde montou sua empresa,
As regiões 2 e 3 apresentam maior população, maior demanda por produtos e baixo investimento em melhoria do produto, além de apresentar um mercado emergente principalmente na região 2, o que possibilita um absorção gradual do produto, permitindo a longo prazo a troca por produtos de nova geração, assim sempre mantendo uma projeção de mercado estável. Diferente da região 1 onde a população é menor e o fato de apresentar a maior renda per capita, pode ser muito exigente com relação a qualidade de produto, tem assim como fator de desvantagem, pois a empresa teria que investir muito e por conta da baixa densidade demográfica, podendo não obter resultados satisfatórios. Resumindo, a região 1 apresenta alto poder aquisitivo, contudo existe o risco de o alto investimento não ter retorno devido a baixa densidade demográfica e eventuais sazonalidades do mercado. A região 2, aparenta ser a região mais vantajosa, tem uma população media, apresenta uma renda mista, o que pode ser uma vantagem em tempo de estagnação e em bons tempos de economia, os custos de produção também são de médio risco, sem o melhor entre os dois mundos pois existe uma parcela sempre em ascensão da qual será uma mercado em potencial para produtos de maior valor agregado. A região 3 é a região mais populosa, porem de menor poder aquisitivo, pode a princípio apresentar vantagens com relação ao que foi investido e ao lucro final. Porém, em momentos de crise pode apresentar alto risco para o negocio, com as vendas estagnadas e produto parado nas prateleiras, sem que haja mercado para absorve-lo. Sendo assim, a região 2 é a mais vantajoso na visão da empresa.
3. Justifique a sua estratégia de liderança:
A) A princípio, as empresas tomam decisões limitadas. Com o avanço do jogo, no entanto, aumenta-se tanto o número de decisões quanto a amplitude destas. Por que escolheram determinada região como prioridade? Justifique a sua resposta.
A escolha da liderança na região 2, e as ações no início eram um pouco tímidas para os objetivos propostos, nas últimas rodadas as decisões foram voltadas para atender o primeiro objetivo, melhorando a qualidade do produto com maiores investimentos, manutenção do preço de venda em valores abaixo dos concorrentes com qualidade semelhante. Aumentamos os investimentos em propaganda e colocamos mais vendedores na região escolhida. Como a demanda na região era mais baixa e constante, optamos em manter a capacidade instalada da unidade. Houve falha na definição da visão sobre as escolhas de liderança, pois adquirimos pesos praticamente iguais para lucratividade e faturamento devido a variáveis que surgiram no decorrer do tempo.