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O mundo dos negócios é um ambiente repleto de novas demandas e necessidades, um 
cenário de intensas e constantes mudanças. O empreendedorismo cai como uma luva 
para solucionar estas questões e é responsável por uma importante parte do crescimento 
da economia. Empreender é inovar, explorar novas oportunidades, é criar novas formas 
de entregar mais valor para os clientes. Conforme observado na unidade, o mercado 
proporciona diversas oportunidades de negócio que podem ser exploradas. 
MICHAEL, L. Delivering profitable value. Oxford. Capstone, 1998. 
KOTLER, P., KARTAJAYA, H.; SETIAWAN, I. Marketing 4.0: mudança do 
tradicional para o digital. Coimbra: Edições Almedina, 2017. 
Diante do que foi absorvido por você, fazendo uso das ferramentas apresentadas para 
análise e avaliação de uma oportunidade, descreva, pelo menos, 5 critérios que podem 
ser utilizados para avaliar a viabilidade de uma oportunidade de negócio. 
O primeiro critério que pode ser usado para essa avaliação é reconhecer o tamanho do 
mercado, ou seja, fazer uma pesquisa para saber se há a existência de um mercado para 
o que será oferecido a ele, saber se existe uma demanda para o produto. O segundo 
critério é saber a aceitação do cliente perante o produto, por mais que seu produto 
resolva um problema para o cliente é importante saber se o cliente está disposto a 
investir nisso, ou seja, saber o que eles costumam comprar, quanto ganham e quais são 
seus hábitos. Entretanto, é importante também avaliar o produto, obter um feedback 
sobre ele, perguntando para clientes em potenciais, amigos, família para receber críticas 
construtivas e poder melhorar o seu produto, procurar concorrentes e saber sobre o 
preço entre outras coisas. Outro aspecto importante é avaliar seus relacionamentos, se 
possui algum que possa te ajudar a desenvolver o seu negócio, relacionamentos com 
investidores, clientes em potencial, fornecedores ou qualquer outro que ajude. O último 
critério que pode ser utilizado e bem importante é o gerenciamento do fluxo de caixa, se 
existe capital para abrir seu negócio, para mantê-lo funcionando, saber os custos 
mensais, quantas vendas são necessárias para poder cobrir esses custos. 
1. Tamanho do mercado 
Um dos fatores mais importantes ao avaliar uma oportunidade de negócio é o tamanho do 
mercado. Faça uma pequena pesquisa: se você procura fechar boas vendas, precisa 
descobrir se há um mercado para a oportunidade – e quão grande é ele. 
Antes de seguir em frente, você quer ter certeza de que a demanda está lá. Você não 
precisa apelar para um mercado gigantesco, mas ajuda se entender o mercado. Além 
disso, saber como o mercado está comprometido e a probabilidade de pagar pelo que está 
sendo vendido pode ser útil. 
Você pode recorrer a pesquisas na internet, conversas com potenciais clientes e visitas 
aos concorrentes para compreender melhor como o mercado está estruturado. Além disso, 
a mídia é um ótimo termômetro na sua avaliação. Procure por blogs, 
revistas especializadas, jornais e outras mídias voltadas para sua base de clientes em 
potencial. 
 
4. Relacionamentos 
Você tem bons relacionamentos que podem ajudar no desenvolvimento do seu 
negócio? Isso pode incluir um contato muito qualificado no desenvolvimento do produto, 
um potencial grande cliente, relacionamento com fornecedores, potenciais investidores, 
profissionais inseridos no nicho de mercado, entre outros. 
 
2. Aceitação do seu cliente 
Para ter um negócio de sucesso, você precisará, sem dúvida, resolver um problema para 
um cliente em particular. Mas antes de escolher uma ideia, identifique quem são seus 
clientes ideais, qual é sua renda, quais são seus hábitos de compra e como tomam 
decisões de compra. Depois de compilar os resultados, você terá uma imagem mais clara 
de quem realmente é o seu cliente. 
Essa avaliação impede cair em armadilhas comuns quando se analisa a viabilidade de 
negócio. Você pode identificar que existe um grande público interessado em adquirir 
soluções para gestão financeira empresarial. Porém, talvez esse público não esteja 
disposto a investir em uma solução com as características do produto que você está 
desenvolvendo. 
 
3. Feedback honesto 
Compartilhe a sua ideia de negócio com sua família, amigos e colegas para obter 
conselhos objetivos e reais. Converse com possíveis clientes, lojistas locais e até mesmo 
com sua concorrência (tomando cuidado para não divulgar sua ideia) para obter uma visão 
justa de preços para seus serviços e o que eles pagam ou cobram atualmente. Teste 
algumas variações de preço e, se o produto for tangível, permita que os clientes em 
potencial o examinem e usem. Pergunte se há recursos que eles gostariam de ver 
oferecidos e que estão indisponíveis no momento. 
Todo esse exercício permite receber algumas críticas construtivas interessantes que você 
pode implementar. Com base nessas informações, você cria uma visão mais clara sobre a 
viabilidade de negócio e sobre quais pontos ainda podem ser aprimorados. 
5. Capacidade de gerenciar o fluxo de caixa 
Você precisa analisar a capacidade de gerenciar o fluxo de caixa. Existe financiamento 
inicial para o negócio? Você sabe qual é o capital necessário para manter o negócio em 
funcionamento? Mais do que colocar o negócio em operação, você deve se certificar de 
que conseguirá mantê-lo operando tranquilamente. 
Para ter uma ideia de quantas vendas devem ser geradas para cobrir suas despesas e, 
eventualmente, gerar algum dinheiro, você pode fazer uma avaliação sobre os principais 
custos mensais. Veja alguns dos custos que podem ser considerados nessa análise: 
composição do estoque, aluguel, funcionários, telefone, eletricidade, aluguel, seguro, 
água, contabilidade, jurídico, suporte administrativo e marketing, entre outros.