NEGOCIAÇÕES INTERNACIONAIS

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Disc.: NEGOCIAÇÕES INTERNACIONAIS 
Acertos: 8,0 de 10,0 18/05/2022
Acerto: 1,0 / 1,0
As políticas neoliberais devem ser consideradas como:
O pensamento que foi materializado como prática social nos países ricos.
 Uma teoria econômica aplicada amplamente como modelo político.
A responsável pela crise política nos países pobres
O fim do estado de bem-estar social e a morte do empregado.
Um teoria econômica que defende a forte intervenção do Estado.
Respondido em 18/05/2022 14:11:11
Explicação:
A resposta certa é: Uma teoria econômica aplicada amplamente como modelo político.
Acerto: 1,0 / 1,0
A negociação é um processo que envolve uma compreensão da psicologia humana, uma mente aberta e a capacidade de
ouvir a outra parte. Mas, para que isso aconteça, é necessário uma introspeção inicial, definir exatamente quais os
objetivos a serem atingidos e determinar quais as prioridades antes de iniciar um processo de negociação. É igualmente
importante conhecer a outra parte com quem se vai negociar, saber quais as suas tendências de negociação, o seu perfil,
obter informação sobre negociações anteriores. Esta análise permite prever a postura de negociação da outra parte e
tentar, de alguma forma, antecipar quais os possíveis resultados que podem decorrer da negociação. No entanto, a
negociação pode sempre chegar a um ponto de impasse, o que obriga as partes a fazer uma pausa e pensar em soluções
para resolver o problema. Para ultrapassar o problema, é necessário que as partes se concentrem no foco da negociação e
não no impasse, com o objetivo de tentar finalizar a negociação com sucesso. Deve-se tentar concluir um negócio da forma
mais rentável possível para ambos os lados, uma vez que pode não ser uma situação única e podem sempre surgir
negociações posteriores, tem de se ter em consideração a possibilidade de voltar a negociar com aquela pessoa e a
necessidade de manter a relação de confiança criada.
PEDRO; Rita Sofia dos Reis. Negociação internacional e sua complexidade. Relatório de Estágio do Mestrado em Gestão,
apresentado à Faculdade de Economia da Universidade de Coimbra para a obtenção do grau de Mestre. Coimbra, 2014, p.
4.
Sobre a questão das etapas da negociação, marque a alternativa correta:
Em uma negociação, devemos sempre anunciar publicamente as informações que nos chegaram, ainda que não
tenham sido completamente confirmadas, para garantir o comportamento ético e o compromisso com o acesso à
informação.
 Questão11a
 Questão22a
A negociação no comércio exterior deve seguir rigidamente a base ideológica do Estado Nacional, mesmo que isso
signifique uma negociação mal sucedida.
As negociações do comércio exterior impactam diretamente a bolsa de valores e o mercado de câmbio, mas o
capital produtivo não tende a sofrer grandes oscilações mesmo em contextos de guerras comerciais.
 A preparação para a negociação é o momento no qual juntamos informações úteis para construção de uma proposta
satisfatória com a finalidade de estreitar relações e promover a confiança mútua.
A negociação tem por objetivo marcar a posição nacional e mostrar a força do país frente aos outros.
Respondido em 18/05/2022 14:13:20
Explicação:
a preparação para uma negociação é um momento muito importante, pois é quando se coletam os dados, adquirem-se
conhecimentos prévios sobre as variáveis envolvidas, contextualizam-se as informações, tal como reflete sobre como a
contraparte está entendendo o processo. Esse primeiro momento é fundamental para uma negociação eficaz.
Acerto: 1,0 / 1,0
Ao desembarcar na Nova Zelândia para um compromisso diplomático nesta sexta-feira, a chanceler alemã Ângela Merkel foi recebida por
guerreiro da etnia Maori e foi cumprimentada de acordo com a tradição do grupo. Os dois apertaram as mãos e esfregaram o nariz
durante a cerimônia na casa do governo na cidade Auckland.
Correio do Povo, 14/11/2014.
(imagem e texto disponíveis em: https://www.correiodopovo.com.br/not%C3%ADcias/mundo/merkel-é-recebida-na-nova-zelândia-com-
cumprimento-tradicional-de-tribo-1.158206)
O cumprimento foi feito dessa maneira por que:
Alemanha tendo maior poder que a Nova Zelândia precisava mostrar humildade.
 Havia o interesse de demonstrar respeito e criar laços de amizade em uma linguagem não verbal.
Ângela Markel tem interesse que a Nova Zelândia faça parte da União Europeia.
Os Maori exercem função diplomática formal na embaixada neozelandesa e esse é o cumprimento oficial.
Em uma negociação internacional o cumprimento é sempre feito segundo os costumes do país anfitrião.
Respondido em 18/05/2022 14:14:27
 Questão33a
Explicação:
As relações em escala internacional fazem da comunicação e seus códigos um instrumento determinante do sucesso ou da falha.
Estereótipos, preconceitos e posições intransigentes precisam ser postos fora do terreno dessas negociações que carecem de uma
abordagem compreensiva e que valorize a diversidade.
Acerto: 1,0 / 1,0
Com base no conceito elaborado por Alcides Vaz (2001, p. 41), identifique a alternativa que define o que é uma negociação
internacional. (VAZ, Alcides. Cooperação, Integração e Processo Negociador: a construção do Mercosul. Brasília: Instituto
Brasileiro de Relações Internacionais, 2002.)
Negociações Internacionais representam os princípios e as regras estabelecidas empregadas aos litígios
transfronteiriços;
Negociação Internacional é a discussão de questões de Direito Internacional Público e/ou Privado que envolve
partes localizadas em estados distintos do Sistema Internacional;
Trata-se de uma atividade comercial relacionada à discussão e ao acordo entre partes internacionais de compra e
venda de mercadorias destinadas ao mercado externo.
É uma atividade que não necessariamente envolve o conhecimento e a atenção, mas o emprego de princípios e
regras razoavelmente estabelecidas;
 É uma atividade que envolve o conhecimento, a observância e o emprego de princípios e regras razoavelmente
estabelecidas, além de fatores subjetivos como habilidade, experiência e conhecimento;
Respondido em 18/05/2022 14:19:44
Explicação:
A resposta certa é: É uma atividade que envolve o conhecimento, a observância e o emprego de princípios e regras
razoavelmente estabelecidas, além de fatores subjetivos como habilidade, experiência e conhecimento;
Acerto: 0,0 / 1,0
A negociação internacional, segundo Alcides Vaz (2001, p. 41), é uma "atividade que envolve [...] o conhecimento, a
observância e o emprego de princípios e regras razoavelmente estabelecidas [...], além de fatores subjetivos (atributo dos
negociadores) como habilidade, experiência e conhecimento". Para além da dificuldade das negociações e suas diferentes
percepções sobre o valor das questões tratadas, devemos considerar mais um elemento: o fator cultural, responsável por
aumentar ainda mais a complexidade do processo negociador. Sobre o tema, analise os itens abaixo e, em seguida, assinale
a alternativa que apresenta corretamente variáveis culturais que podem influenciar nas negociações internacionais.
I - Uso do tempo.
II - Especificidades técnicas.
III - Padrão de comunicação.
IV - Individualismo.
(VAZ, A. Cooperação, Integração e Processo Negociador: a construção do Mercosul. Brasília: Instituto Brasileiro de Relações
Internacionais, 2002.)
 Apenas os itens II e III estão corretos.
 Apenas os itens I, III e IV estão corretos.
Apenas os itens I e IV estão corretos.
Apenas os itens I e III estão corretos.
Apenas os itens II, III e IV estão corretos.
Respondido em 18/05/2022 14:22:05
 Questão44a
 Questão55a
Explicação:
O uso do tempo, o padrão de comunicação e o individualismo são variáveis culturais que definitivamente podem interferir nas
negociações dado seu caráter subjetivo e específico de cada cultura. As especificidades técnicas de determinado bem ou
serviço, por outro lado, devido ao seu caráter objetivo, não é uma variável cultural que influencia as negociações.
Acerto: 1,0 / 1,0
Com base na metodologiaelaborada por Hall (XX), as culturas podem ser categorizadas entre as de alto e as baixo
contexto. Assinale a alternativa que corretamente explica esta distinção.
Culturas de alto contexto são aquelas onde o fluxo de negociação é mais intenso e conta com um número maior de
negociadores, enquanto as de baixo contexto são conduzidas entre dois ou três negociadores;
As questões culturais de alto e baixo contexto dizem respeito ao grau de industrialização do país, sendo o primeiro
grupo representado pelos países de mais alta complexidade industrial, e o segundo, pelos países em
desenvolvimento, com parque industrial ainda incipiente;
As questões de baixo contexto se referem às negociações que são relevantes, mas que não representam o interesse
nacional de um Estado soberano, como uma negociação comercial entre duas empresas, enquanto as questões de
alto contexto se referem às negociações diplomáticas bilaterais e multilaterais como as que ocorrem na Organização
Mundial do Comércio, em Genebra.
Cultura de alto contexto são percebidas como as de locais montanhosos e de alto relevo, onde o ar rarefeito tem
influência sobre os indivíduos, diminuindo o seu bem-estar. As de baixo contexto são as zonas costeiras e as ilhas,
onde o clima parece ser mais propício para boas negociações;
 Culturas de baixo contexto costumam ser mais rápidas e valorizam mais os detalhes jurídicos e contratuais,
enquanto as de alto contexto são mais longas e priorizam as tratativas verbais, mais do que as contratuais;
Respondido em 18/05/2022 14:24:28
Explicação:
A resposta certa é: Culturas de baixo contexto costumam ser mais rápidas e valorizam mais os detalhes jurídicos e
contratuais, enquanto as de alto contexto são mais longas e priorizam as tratativas verbais, mais do que as contratuais;
Acerto: 0,0 / 1,0
Barganha, em Relações Internacionais, pode ser definido como:
Troca entre países.
Ato de realizar um acordo.
 Exercício de negociar.
Comercialização interna entre os Estados.
 Estabelecer uma mesa de negociação internacional.
Respondido em 18/05/2022 14:25:04
Explicação:
A resposta certa é: Estabelecer uma mesa de negociação internacional.
Acerto: 1,0 / 1,0
 Questão66a
 Questão77a
 Questão88a
O Poder de Barganha pode ser influenciado:
I - Pela política.
II - Pelas leis do país.
III - Pela liberdade ou limites do agente negociador.
Estão corretas:
apenas a I.
I e III, somente.
I e II, somente.
 I, II e III.
II e III, somente.
Respondido em 18/05/2022 14:26:58
Explicação:
A resposta certa é: I, II e III.
Acerto: 1,0 / 1,0
Considere as seguintes assertivas sobre defesa comercial no Mercosul e, em seguida, assinale a opção correta.
 As salvaguardas comerciais no comércio intrabloco representam importante instrumento de promoção do equilíbrio
nas trocas internas e de maior equidade frente às disparidades entre as econômicas dos países membros.
O Mercosul não dispõe de normativas comuns sobre medidas de defesa comercial.
Apenas as matérias relativas à prática de dumping pelos países membros são tratadas com base em normativa
integrada e procedimentos de investigação comuns aos países do Mercosul.
O Mercosul dispõe de marcos jurídicos que facultam aos países membros implementar procedimentos comuns de
investigação e adotar um processo decisório comum frente a práticas desleais de comércio por terceiros países.
As controvérsias sobre a aplicação dos Acordos Antidumping e sobre Subsídios e Medidas Compensatórias da OMC
podem ser apreciadas no marco do sistema de resolução de controvérsias do Mercosul.
Respondido em 18/05/2022 14:35:34
Explicação:
A resposta certa é: As salvaguardas comerciais no comércio intrabloco representam importante instrumento de promoção do
equilíbrio nas trocas internas e de maior equidade frente às disparidades entre as econômicas dos países membros.
Acerto: 1,0 / 1,0
Um dos pontos relevantes nas negociações políticas é o chamado interesse público difuso. Podemos entender esse ponto
como:
A população de um Estado vai ter sempre visões errôneas do processo de negociação e, por isso, não deve ser
incluída no processo.
Estados democráticos, por terem opinião públicas parecidas, irão negociar de forma facilitada.
Há sempre múltiplos interesses na mesa de negociação e que é papel da liderança escolher o mais amplo.
 A necessidade de se levar em conta os elementos que motivam os envolvidos em uma negociação, que
normalmente são variados.
A opinião pública não pode ser levada em consideração pelo negociador, com o risco do processo nunca se encerrar.
 Questão99a
 Questão1010a
Respondido em 18/05/2022 14:36:56
Explicação:
A resposta certa é:A necessidade de se levar em conta os elementos que motivam os envolvidos em uma negociação, que
normalmente são variados.