PDF CORRETOR DO FUTURO_AULA 01_OK

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O AVISO 
A PROMESSA
AULA
PARA QUEM É ESSE
TREINAMENTO?
O treinamento Jornada Corretor 
do Futuro foi desenvolvido para 
corretores e aspirantes à corretores 
de imóveis. Esse treinamento 
não visa substituir o curso de TTi.
O que aprenderemos aqui é o 
que não ensinam nas escolas
normais. aprenderemos como 
vender de verdade.
NOSSO OBJETIVO É APRENDER COMO
GERAR GORDAS COMISSÕES CHEGANDO AOS
50 MIL REAIS POR MÊS.
CLÍNICA MÉDICA
CASA DE CÂMBIO
QUEM É 
FÁBIO WEYNE?
Sou o pai da Clara, 
marido da Karina e 
empreendedor serial.
Já tive várias empresas 
dentre elas agência de
turismo, operadora 
turística, casa de 
câmbio, clínica
médica e por fim 
uma imobiliária.
FAMÍLIA
AGÊNCIA 
DE TURISM
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Comecei sozinho em 
uma sala de 8 mt².
imobiliária descomplicada
Em 2015 após mais 
de uma década 
namorando o setor 
imobiliário decidi
abrir a minha 
imobiliária, a 
Oron.
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Meu sogro se juntou a nós.
Com sua ajuda e nome
muito forte em nosso 
mercado, nossa equipe 
chegou ao patamar de
20 corretores.
Meu sogro e agora sócio,
decidiu sair da sociedade
de umas das maiores 
imobiliárias do estado 
que ele ajudou a fundar.
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Inauguração da nova 
unidade Oron.
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Aplicação do treinamento
a equipe Oron.
Após inauguração da nova
unidade, me fechei 
em uma sala por 
algumas semanas onde 
pude desenvolver o 
método e treinamento 
Corretor Máquina de Vendas.
Em equipes pequenas de 
10 profissionais treinei
pessoalmente todos
os meus corretores 
com o novo método.
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Corretor maquina de vendas
vira um canal no Youtube.
Após pedidos de 
outros corretores, 
em maio de 2019
abri um canal no 
Youtube levando 
esse treinamento 
e tudo o que eu 
sei para corretores 
de todo o brasil .
oportunidades
Um mercado de 
 - Momento Político
 - Taxa de Juros
 - Inflação
 - Mercado Amador
Estamos às vésperas de uma eleição geral. O governo precisa urgente 
de apoio popular. O melhor caminho para aquecer a economia e ter 
aceitação da sociedade, é aumentar os volumes de financiamentos 
para imóveis.
Os próximos meses, provavelmente a última janela de taxas de juros 
historicamente baixas. Isso reduz o valor das parcelas e incentiva a 
compra de imóveis.
A inflação ao final da pandemia está alcançando patamares 
preocupantes. Investimentos como renda fixa e bolsa de valores se 
tornam pouco atrativos em ambientes de alta inflação. Nesse 
momento os investidores se voltam para os imóveis, que são 
conhecidos como um investimento blindado à inflação.
Apesar de extremamente concorrido o mercado imobiliário ainda é 
permeado de muito improviso. O espaço de crescimento é quase 
infinito para quem dominar modernas técnicas de atendimento e 
dominar o mercado digital.
Existem erros no 
mercado imobiliário 
que te afastam dos 
50 mil reais.
Corretor Chapeiro
do Mc Donald’s
PRINCIPAIS ERROS DE CORRETORES
Chapeiro do Mc Donald’s é o corretor que 
esquenta para os outros comerem.
É aquele profissional que mantém o 
atendimento ao cliente apenas de 7 à 15 dias 
e depois abandona esses clientes.
Como a jornada de compra imobiliária dura em 
média um ano e quatro meses, é impossível ter 
vendas constantes pulando de cliente em cliente. 
Curso de TTI te 
ensina a vender
O curso de TTI é apenas um curso de 
formação, ele te ensinará a conseguir 
sua habilitação profissional. 
Para aprender a vender você terá 
de continuar estudando e praticando 
até o fim de sua carreira.
PRINCIPAIS ERROS DE CORRETORES
Eleger clientes campeões
Quem acredita que a melhor estratégia 
de atendimento é eleger clientes que 
tem mais chances de comprar 
normalmente erra e acaba fracassando 
nas vendas.
PRINCIPAIS ERROS DE CORRETORES
Listas frias
Também conhecida como oferta ativa ou 
‘chaveco’, o uso de listas frias é mais 
interessante para a imobiliária ou 
incorporadora do que para o corretor.
Estas listas, servem apenas para melhorar a 
habilidade de argumentação do corretor.
E também como um complemento à outras
fontes de clientes.
PRINCIPAIS ERROS DE CORRETORES
Depender de plantões
Plantões são bons como complemento 
de uma estratégia bem afinada de 
captação de leads e qualidade de 
atendimento. Podem ser usados como 
um verdadeiro escritório para se 
desenvolver esse trabalho. 
Depender exclusivamente dos clientes 
dessa fonte é uma péssima idéia.
PRINCIPAIS ERROS DE CORRETORES
Depender dos leads 
da imobiliária
Algumas imobiliárias são mais fortes
na geração de leads e distribuição 
para seus corretores, outras não. 
Você como um corretor inteligente 
não pode depender exclusivamente 
dessa fonte de clientes.
PRINCIPAIS ERROS DE CORRETORES
Não escolher onde vai trabalhar
Antes de aceitar um convite para 
trabalhar em uma empresa do setor 
imobiliário é fundamental que você 
pesquise todas as opções disponíveis 
em sua região. Lembre-se que você 
não terá salário.
PRINCIPAIS ERROS DE CORRETORES
Não captar Imóveis
Captações são importantes mesmo 
para corretores que trabalham 
lançamentos, mesmo que haja 
captadores em sua imobiliária. 
Todo corretor deve dominar essa 
habilidade.
PRINCIPAIS ERROS DE CORRETORES
Só gerar leads não da resultados
Muitos corretores acreditam que basta saber fazer 
anúncios e gerar Leads para ter resultados. 
Infelizmente não é assim que funciona. 
Tão importante quanto captar Leads é saber o 
processo de contenção e relacionamento com 
esses possíveis clientes. Só assim as vendas 
se tornam constantes e previsíveis. 
PRINCIPAIS ERROS DE CORRETORES
II
II
O QUE É O GESTOR DE 
VENDAS IMOBILIÁRIAS?
Entendendo o grande potencial de um Gestor de Tráfego, surge no mercado 
imobiliário o Gestor de Vendas Imobiliárias que faz os anúncios e vai muito 
além com o atendimento que garante a venda.
Assim como em um tribunal o juiz possui auxiliares ou 
cirurgiões tem enfermeiros o corretor de imóveis 
necessita de auxílio de profissionais extremamente 
capacitados. Nasce então a demanda pelo gestor de 
vendas imobiliárias que é um profissional que trabalha 
em parceria com o corretor de imóveis habilitado. 
Fazendo anúncios, prospectando imóveis, cadastrando 
produtos no sistema, auxiliando o atendimento dos 
clientes além de agendar visitas.
Gestor de Vendas Imobiliárias
Talvez uma das expressões recentes que melhor 
explicam a função de Gestor de Vendas Imobiliárias seja 
‘’Juntos somos mais fortes’’. Dividir o trabalho e as 
comissões se traduz em multiplicar os resultados.
Quem pode ser GVI?
 • Não corretores: Para essa função não é obrigatorio ser corretor, ter CRECI 
ou mesmo ser um fera na internet. Organização e disciplina são os fatores 
determinantes para o sucesso.
• Corretores de Imóveis: Muitos profissionais estão cansados do modelo 
tradicional de trabalho que envolve plantões e visitas. A função de GVI pode 
ser a solução que você procura para trabalhar de casa e ter grandes 
resultados.
• Corretores Tradicionais: Se o que você gosta é o modelo tradicinal de 
trabalho executando todas as etapas da venda o seu lugar é na Comunidade 
Corretor Maquina de Vendas. Nosso treinamento especifico para corretores e 
donos de imobiliárias em que abordamos todos os aspectos da venda. Aqui a 
proposta é diferente, PARCERIA é a palavra da vez.
Principais funções do GVI
 • Buscar produtos: O GVI apesar de não poder efetivamente captar um 
imóvel ele pode fazer a maior parte do trabalho quando não é necessário a 
visita pessoalmente.
• Cadastro: Um bom cadastro e de forma rápida é item fundamental na 
rotina das transações imobiliárias. O GVI torna esse processo quase que 
automático.
• Anúncios: Lidar como tráfego online e dominar as ferramentas de 
anúncios são parte da rotina de trabalho do gestor.
• 1º Atendimento: O corretor boaparte do tempo esta em visitas, fechando 
propostas ou formalizando vendas. Por isso ter alguém sempre a postos para 
atender imediatamente o lead que entra é fundamental.
II
Exercício
Essa será a sua meta!
A comissão média de um imóvel é de 5% a 
6% do valor de venda. Com um milhão em 
vendas mais a divisão com o corretor 
parceiro, você chegará a sua meta de 25 mil 
reais por mês ou mais.
3 Imóveisavulsos por mês
30 milde comissão
Fixar o post-it em um lugar que seja 
muito importante para você
DO EVENTODO EVENTO
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@corretormaquinadevendas
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