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* * Carlos Fernando da Rocha Santos, MSc, PMP BEM-VINDO À DISCIPLINA Administração de compras e suprimentos * Decisões Estratégicas em Compras * O planejamento estratégico de Compras foca sua atenção em decisões que visam o aprimoramento de sua própria gestão A definição de uma estratégia correta de aquisição fornece à empresa uma grande vantagem competitiva * São decisões estratégicas - Centralizar ou descentralizar as compras - Fazer com recursos próprios ou comprar de terceiros - Terceirizar as atividades de compra * Centralização em um único setor da empresa x Descentralização das compras entre as diversas unidades da empresa * Centralização das compras - Permite manter um melhor controle global das atividades de compras - Possibilita economia de escala nas negociações - Otimiza a utilização dos compradores - Evita a concorrência entre os compradores regionais - Evita disparidades de preços de compra de um mesmo produto entre compradores regionais * Descentralização das compras - Permite uma maior autonomia funcional das unidades regionais - Dá maior flexibilidade e sensibilidade na solução dos problemas locais - Torna mais fácil o conhecimento das fontes de suprimentos, meios de transportes e armazenamento da região - Responde mais rapidamente às necessidades de aquisição emergencial - Exerce um melhor gerenciamento das necessidades * Fazer com recursos próprios x Comprar, fabricar ou alugar de terceiros * Há duas estratégias básicas Verticalização: Estratégia na qual a empresa produz internamente aquilo que precisa Horizontalização: Consiste na estratégia de comprar de terceiros os itens que compõem o produto ou serviço * * * Fabricar ou Comprar Decidir fabricar ou comprar tem sido uma das maiores preocupações da empresa moderna A tendência atual é a favor pela compra Nem sempre o menor preço é o fator decisório para se optar por uma ou outra alternativa Esta análise deve ter enfoques financeiros e estratégicos * Fabricar ou Comprar A decisão de fazer ou comprar leva em consideração: - Valor estratégico da tecnologia de fabricação - Qualidade do produto - Confiabilidade no cumprimento de prazos - Possibilidade de liberação de recursos produtivos - Indisponibilidade de recursos internos - Novos produtos com volume de produção inicial baixo * Valor estratégico da tecnologia de fabricação para a empresa A tecnologia de fabricação de um item é um ativo da empresa e que proporciona uma diferenciação de seus produtos A tecnologia de fabricação, caso fosse repassada para terceiros, traria prejuízos à empresa, porque os concorrentes teriam acesso a essa inovação e a vantagem competitiva de vendas ficaria reduzida * Qualidade do produto comprado A qualidade assegurada do fornecimento é essencial para que o produto final tenha o desempenho desejado O fornecedor deve comprovar que possui, pelo menos, a mesma competência para produzir o componente que a empresa * Qualidade do produto comprado Por outro lado, a terceirização baseia-se, principalmente, no fato de que fornecedores especializados têm competências adicionais de produção, o que leva a conseguir maior qualidade para o produto fabricado Além disso, deve-se ter em mente a possibilidade do fornecedor especializado frequentemente incorporar aperfeiçoamentos e inovações às especificações dos itens fabricados sob sua responsabilidade * Confiabilidade no cumprimento de prazos Uma das principais preocupações com fornecedores é o cumprimento dos prazos de entrega, principalmente em períodos de maior demanda Atrasos de fornecimento podem comprometer a entrega do produto final, além de obrigar a empresa compradora a manter estoques adicionais para absorver as incertezas geradas pelos seus fornecedores * Confiabilidade no cumprimento de prazos Ganhos no custo e na qualidade podem ser irrelevantes se os prazos não forem cumpridos!! X * Possibilidade de liberação de recursos produtivos Repassar componentes para terceiros fabricarem libera recursos produtivos para que a empresa possa utilizá-los em seu produto principal Assim, mão-de-obra, espaço no chão da fábrica, equipamentos e materiais necessários para produzir componentes podem ser utilizados em outras frentes de trabalho envolvidas com a fabricação do produto principal * Indisponibilidade de recursos internos Quando a capacidade interna de produção de determinado componente está esgotada ou há necessidade de novos investimentos para desenvolvimento de novos materiais, o repasse da fabricação para terceiros é uma das soluções possíveis . * Novos componentes com volume de produção inicial baixo Em geral, investimentos na produção de componentes para novos produtos com baixo volume inicial de demanda são economicamente inviáveis Nos estágios iniciais, é preferível recorrer à terceirização até que o volume justifique os investimentos ne * Comprar ou alugar Uma vez tomada a decisão de comprar e não produzir com recursos próprios, outra decisão deve ser tomada: comprar ou alugar(leasing) ? O exemplo a seguir ilustra a situação * O preço de aquisição de um equipamento novo é R$300.000,00 e seu aluguel diário é R$300,00. Além do aluguel, foi estimado um custo diário de operação e manutenção de R$50,00. A necessidade do equipamento é por três anos. Qual a melhor alternativa: comprar ou alugar? Decisão: é melhor comprar o equipamento novo, pois o valor do aluguel/manutenção durante o período de utilização estimado para o equipamento é de R$378.000,00 (R$300 + R$50) x (3 anos x 360 dias ), superior ao valor da aquisição de R$300.000,00 * Terceirização A Terceirização (ou outsourcing) consiste em transferir para outra organização a responsabilidade de adquirir no mercado os insumos (bens e serviços) necessários à operação da empresa Uma vez tomada a decisão de terceirizar, devemos estar preparados para alguns questionamentos * Terceirização Em termos dos insumos a serem adquiridos Apenas os triviais ou os centrais também? Em termos de quem fornecerá Quantos fornecedores serão utilizados: única fonte ou diversas fontes? Em termos de segurança operacional Fabricar um pouco com recursos próprios ou criar uma rede de fornecedores * Terceirização Em termos de relacionamento com os fornecedores Buscar a proposta mais vantajosa a cada transação ou estabelecer parcerias através de acordos comerciais duradouros baseados na confiança
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