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Prova Online Disciplina: 101046 - COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR E MARKETING DE RELACIONAMENTO Abaixo estão as questões e as alternativas que você selecionou: QUESTÃO 1 No comportamento do consumidor, a atmosfera de loja está associada a qual tipo de influência situacional? a ) Ambiente social. b ) Ambiente cultural. c ) Ambiente físico. d ) Ambiente temporal. e ) Ambiente econômico. Ver justificativa da resposta QUESTÃO 2 "Paulo não vai voltar novamente àquela loja porque foi mal atendido diversas vezes lá". Nessa situação, que característica pessoal do consumidor predomina? a ) Atitude. b ) Emoção. c ) Envolvimento. d ) Motivação. e ) Aprendizagem. Ver justificativa da resposta QUESTÃO 3 Para compras repetidas, como nomeamos a tomada de decisão do consumidor com maior grau de complexidade? a ) Tomada de decisão habitual. b ) Solução limitada de problema. c ) Solução estendida de problema. d ) Solução intermediária de problema. e ) Tomada de decisão limitada. Ver justificativa da resposta QUESTÃO 4 Quando uma empresa encara o atendimento (e todas as operações da empresa) somente do ponto de vista interno, e não do cliente, temos qual situação presente? a ) Miopia de marketing. b ) Estratégia de fora para dentro. c ) Outbound marketing. d ) Prospecção de mercados. e ) Paroquialismo organizacional. Ver justificativa da resposta QUESTÃO 5 Quando consideramos a tomada de decisão do consumidor, apelos comerciais, como "Quer um pouco de tempero na vida", são recomendados quando se envolve qual tipo de processo de decisão? a ) Solução estendida de problemas. b ) Busca de variedade. c ) Solução limitada de problemas. d ) Tomada de decisão habitual. e ) Compra por impulso. Ver justificativa da resposta QUESTÃO 6 Tendo em vista as características pessoais do consumidor, como é denominado o processo pelo qual as sensações provenientes de nossos sentidos são selecionadas, organizadas e interpretadas? a ) Percepção. b ) Motivação. c ) Atitude. d ) Emoção. e ) Aprendizagem. Ver justificativa da resposta QUESTÃO 7 O Net Promoter Score (NPS), uma medida de relacionamento com os clientes, é avaliado pela afirmativa "de 0 a 10, qual a chance de você recomendar a empresa X a um amigo ou colega". Os que respondem de 0 a 6 são detratores, os que respondem 7 e 8 são neutros e os que respondem 9 e 10 são promotores. Como o NPS é obtido? a ) Pelo percentual de clientes neutros. b ) Pela subtração entre o percentual de clientes neutros e o percentual de clientes detratores. c ) Pela subtração entre o percentual de clientes promotores e a soma do percentual de clientes neutros e detratores. d ) Pela subtração entre o percentual de clientes promotores e o percentual de clientes detratores. e ) Pelo percentual de clientes promotores. Ver justificativa da resposta QUESTÃO 8 Uma pesquisa avaliou a lealdade do cliente de maneira quantitativa, e diversos itens foram considerados em uma escala de 7 pontos, sendo 1 muito improvável e 7 muito provável. O item "Encorajará amigos e parentes a fazer negócios com a empresa X" apresentou uma média de 4,3. O que isso significa? a ) A lealdade é baixa. b ) A lealdade é muito baixa. c ) A lealdade é alta. d ) O cliente não é leal. e ) A lealdade está em uma faixa média. Ver justificativa da resposta
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