AO2- Effectuation e Plano de Negócios

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AO2
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0,6 / 0,6 ptsPergunta 1
Leia o texto a seguir:
O comércio físico vai ter que se adaptar depois desse longo período de
quarentena por causa da COVID-19. É preciso continuar a investir no digital,
mas é preciso também investir numa nova experiência de venda, porque o
consumidor nunca mais será o mesmo.
Denis Santini, empresário, professor universitário e especialista em marketing,
varejo e franquias, é categórico: “As empresas vão sair mais tecnológicas e as
pessoas mais humanas. Tudo isso vai fazer com que tenhamos um novo
normal. Quem vai se dar bem? Quem se adaptar primeiro”.
O professor acredita que com a reabertura gradual das lojas, o consumidor não
irá de imediato às compras e, mesmo assim, o empresário irá encontrar um
novo público. Para ele, o consumidor espera encontrar um varejo diferente e
mais formas de comprar. Existe é um desafio de opostos: lojas precisam
oferecer algo a mais para o consumidor entrar, porque o consumidor retraído
tem medo de se contaminar. A palavra é adaptação.
A+
A
A-
https://famonline.instructure.com/courses/20373/quizzes/89519/history?version=1
Fonte: BACCARINI, M. Comércio físico terá que se adaptar pós pandemia.
Pequenas Empresas & Grandes Negócios do G1. 14/06/2020. Disponível
em: https://g1.globo.com/economia/pme/pequenas-empresas-grandes-
negocios/noticia/2020/06/14/comercio-fisico-tera-que-se-adaptar-pos-
pandemia.ghtml (https://g1.globo.com/economia/pme/pequenas-empresas-
grandes-negocios/noticia/2020/06/14/comercio-fisico-tera-que-se-adaptar-pos-
pandemia.ghtml) . Acesso em 30 de julho de 2020. Adaptado.
Considerando esse contexto, avalie as seguintes asserções e a relação
proposta entre elas.
I. Um dos princípios desenvolvidos na teoria do Effectuation, que trata de
contingências, é o Princípio da Limonada.
PORQUE
II. Muitos imprevistos podem ocorrer quando um empreendedor resolve abrir
um negócio, e o empreendedor deve alavancar as contingências a fim de criar
novos caminhos e recursos para seu negócio.
A respeito dessas asserções, assinale a opção correta:
 As asserções I e II são proposições falsas. 
 
As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa
da I.
 A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira. 
 A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa. 
 
As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I. 
Correto!Correto!
A alternativa está correta, pois é correto afirmar que um dos princípios
desenvolvidos na teoria do Effectuation é o Princípio da Limonada. Esse
princípio está relacionado à alavancagem das contingências e imprevistos.
Muitos imprevistos podem ocorrer quando um empreendedor resolve abrir
um negócio. O Princípio da Limonada pontua que o empreendedor deve
alavancar as contingências a fim de criar novos caminhos e recursos para
seu negócio, ou seja, esses imprevistos é um dos motivos para o princípio
da Limonada ser desenvolvido.
A+
A
A-
https://g1.globo.com/economia/pme/pequenas-empresas-grandes-negocios/noticia/2020/06/14/comercio-fisico-tera-que-se-adaptar-pos-pandemia.ghtml
0 / 0,6 ptsPergunta 2
Leia o texto a seguir:
As Abordagens Causation e Effectuation
Da mesma forma que é ampliado o campo de pesquisas sobre
empreendedorismo, são ampliadas as perspectivas teóricas para compreender
e impulsionar o comportamento empreendedor, destacando-se duas
abordagens de definição do empreendedorismo: causation, baseada no
planejamento e na análise, e effectuation, que são as estratégias emergentes e
não preditivas.
Fonte: RODRIGUES, A. S. M.; TAKENAKA, D. C.; MELLO, J. A. V. B.; NIÑO, L.
M. V.; SILVA, L. B. Empreendedorismo em espaços acadêmicos: Avaliação do
Alerta Empreendedor e das Abordagens Causation e Effectuation em uma
Universidade Brasileira. Da Investigação às Práticas, [S. l.], v. 10, n. 2, p.
117–141, 2020.
Considerando o contexto da citação apresentada, bem como o conteúdo
estudado, assinale a opção correta em relação às características da
abordagem effectuation.
 Embasada no planejamento e em análise. Você respondeuVocê respondeu
A alternativa está incorreta, pois diz respeito a uma característica da
abordagem causation. A alternativa correta é “O conjunto do meio é dado”,
pois diz respeito a uma característica da abordagem effectuation
(RODRIGUES et al., 2020).
 O conjunto do meio é dado. Resposta corretaResposta correta
 Foca na seleção entre meios para criação de um efeito particular. 
 São excelentes para explorar situações conhecidas. 
 São dependentes do efeito produzido. 
0,6 / 0,6 ptsPergunta 3
A+
A
A-
Leia o texto a seguir:
Tudo se inicia com uma ideia. Há várias maneiras que você pode utilizar para
ter ideias, desde o desenvolvimento da dinâmica do brainstorming (atividade
geralmente desenvolvida em grupos para chegar à resolução de um problema,
estimulando que todos tenham ideias), o estímulo à criatividade, pesquisas na
internet etc. [...] Será que a ideia pode dar certo? Será que eu consigo ter um
produto que resolva o problema identificado? Será que as pessoas (ou o cliente
que defini) vão comprar? Ou seja, são muitas as questões. A análise
estruturada de uma ideia para transformá-la em uma oportunidade existe para
facilitar essa decisão.
Fonte: DORNELAS, J. et al. Plano de Negócios com o Modelo Canvas. Guia
prático de avaliação de ideias de negócio a partir de exemplos. Rio de Janeiro:
LTC, 2018, p. 11.
Considerando as informações apresentadas, avalie as afirmações a seguir:
I. A análise 3M é baseada em demanda de Mercado; estrutura e tamanho do
Mercado; além das margens que podem ser obtidas nesse Mercado.
II. A análise 3M busca respostas a uma série de perguntas relacionadas aos
Fornecedores, a fim de identificar se uma ideia tem potencial de retorno e pode
se tornar uma oportunidade de negócio.
III. O empreendedor aplica o modelo de negócio Canvas e faz uma pesquisa de
mercado primária, para definir com mais clareza se parte para o
desenvolvimento de um plano de negócios tradicional.
IV. O empreendedor aplica o modelo de negócio Canvas, a fim de definir
apenas quais os recursos/meios que dispõe para o início do negócio, com base
nas perguntas: Quem eu sou? O que eu sei? Quem eu conheço?
Estão corretas apenas as afirmativas:
 I e IV. 
 III e IV. 
 II e IV. 
 II e III. 
 I e III. Correto!Correto!
A+
A
A-
A alternativa está correta, pois é correto afirmar que a análise 3M é 
baseada em demanda de Mercado; estrutura e tamanho do Mercado; além 
das margens que podem ser obtidas nesse Mercado. Assim, a análise 3M 
passa por buscar respostas a uma série de perguntas relacionadas ao 
Mercado. Assim como é correto afirmar que o empreendedor aplica o 
modelo de negócio Canvas e faz uma pesquisa de mercado primária, para 
definir com mais clareza se parte para o desenvolvimento de um plano de 
negócios tradicional. As duas ferramentas, 3M e o Modelo de Negócios 
Canvas, auxiliam o empreendedor a identificar se uma ideia tem potencial 
de retorno e pode se tornar uma oportunidade de negócio.
0 / 0,6 ptsPergunta 4
Leia o texto a seguir:
Suas características são: (1) objetivos incertos e sonhos claros; (2) controle de
recursos; (3) prototipação e experimentação; (4) risco calculado e praticamente
só do empreendedor; e (5) foco na prática e no consumidor.
Fonte: DORNELAS, J. Plano de negócios com o modelo Canvas: guia
prático de avaliação de ideias de negócio. 2. ed. São Paulo: Empreende, 2020.
Assinalea alternativa que indica corretamente o instrumento descrito no texto.
 Modelo de negócios efectual. 
 Plano de negócios efectual. Resposta corretaResposta correta
 Canvas efectual. Você respondeuVocê respondeu
A alternativa está incorreta.
Modelo de negócios e canvas dizem respeito ao mesmo instrumento, que
é a peça resultante da modelagem de negócios. Canvas é uma das
possíveis apresentações para essa peça. Contudo, não existe o co nem
modelo de negócios efectual nem canvas efectual. A resposta correta é
“Plano de negócios efectual”, o qual tem as seguintes características: (1)
objetivos incertos e sonhos claros; (2) controle de recursos; (3)
prototipação e experimentação; (4) risco calculado e praticamente só do
empreendedor; e (5) foco na prática e no consumidor.
 Plano de negócios tradicional. 
A+
A
A-
 Modelo de negócios tradicional. 
0,6 / 0,6 ptsPergunta 5
Leia o texto a seguir:
Empreendedores muitas vezes não são afeitos a contas e estratégias, não
conseguem se sentar para pensar no futuro de seu negócio daqui a alguns
anos e não têm ideia de como fazer um plano de negócio, nem vontade de
começar. Esses empreendedores são cheios de energia e ideias, não têm
medo de trabalhar e contam com muita disposição para “pôr a mão na massa”,
conseguem se virar bem com pouco dinheiro, se adaptam facilmente às
situações que surgem.
Fonte: HASHIMOTO, M.; BORGES, C. Empreendedorismo: plano de
negócios em 40 lições. 2 ed. São Paulo: Saraiva, 2020, p. 54.
Verifique as afirmações a seguir:
I. Na teoria do effectuation, o futuro não é previsível, mas sim, controlado pelas
ações do empreendedor.
II. O empreendedor busca controlar o futuro a partir dos meios que dispõe e
das parcerias que estabelece.
III. O empreendedor não gasta tempo ou recursos buscando ferramentas e
modelos para prever o futuro.
É correto o que se afirma em:
 I, II e III. Correto!Correto!
A alternativa está correta, pois é correto afirmar que na teoria do
effectuation, o futuro não é previsível, mas sim, controlado pelas ações do
empreendedor, que busca controlar o futuro a partir dos meios que dispõe e
das parcerias que estabelece e que não gasta tempo ou recursos buscando
ferramentas e modelos para prever o futuro. Essas são as características
principais que delineiam o princípio do controle do futuro na teoria do
effectuation.
A+
A
A-
 II e III, apenas. 
 I e II, apenas. 
 III, apenas. 
 I, apenas. 
0 / 0,6 ptsPergunta 6
Leia o texto a seguir:
Pedro e Júlio, que se conheceram no curso de graduação em Farmácia,
resolveram abrir uma farmácia de manipulação, no início de 2020. Enquanto
estavam definindo a linha de produtos que iriam oferecer e buscando um local
para abrir o negócio, surgiu a pandemia do COVID-19. Os futuros
empreendedores perceberam que não seria possível abrir uma loja física, mas
avaliaram que o negócio poderia se expandir on-line. Transformaram a
empresa em um e-commerce, criaram parcerias com empresas de logística e
deram início ao negócio. As vendas têm sido consistentes e os
empreendedores estão bastante satisfeitos com os rumos do negócio, apesar
dos imprevistos iniciais.
Considerando esse contexto, avalie as seguintes asserções e a relação
proposta entre elas.
I. Muitos imprevistos e contingências podem ocorrer quando um empreendedor
resolve abrir e desenvolver um negócio. No caso do empreendedor effectual,
as contingências são utilizadas como parte do processo para a criação do novo
negócio, permitindo que possam surgir novos caminhos, a partir dos
imprevistos.
PORQUE
II. O empreendedor effectual pode utilizar, de forma criativa, a incerteza e as
contingências como recursos adicionais para seus objetivos, já que ele começa
geralmente com apenas uma noção vaga de seus objetivos.
 
As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa
da I.
 A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa. 
A+
A
A-
 As asserções I e II são proposições falsas. 
 
As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I. 
Resposta corretaResposta correta
 A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira. Você respondeuVocê respondeu
A alternativa está incorreta, pois as asserções I e II são proposições
verdadeiras, e a II é uma justificativa da I.
Considerando que no princípio da alavancagem das contingências,
desenvolvido por Saras Sarasvathy, na teoria do Effectuation, o
empreendedor effectual começa geralmente com apenas uma noção vaga
de seus objetivos. Dessa forma, ele pode utilizar, de forma criativa, a
incerteza e as contingências como recursos adicionais para definir seus
objetivos. Muitos imprevistos e contingências podem ocorrer quando um
empreendedor resolve abrir um negócio. No effectuation, as contingências
são utilizadas como parte do processo para a criação do novo negócio,
podendo surgir novos caminhos, a partir dos imprevistos.
0,6 / 0,6 ptsPergunta 7
Analise o texto e a figura a seguir:
“O empreendimento nascente é, portanto, compatível com os recursos que os
empreendedores possuem ou que podem conseguir com sua rede de
relacionamento. Por isso, Sarasvathy defende que ao pensar em criar um
empreendimento uma pessoa deve conhecer melhor seus meios (competência,
recursos e contatos) e definir objetivos realizáveis”.
A+
A
A-
Fonte: HASHIMOTO, M.; BORGES, C. Empreendedorismo: plano de negócio
em 40 lições. 2. ed. São Paulo: Saraiva Educação, 2020, p. 39-40.
Com base no texto e na figura apresentados, conclui-se que
 o processo cognitivo da Effectuation envolve ambientes estáticos e lineares. 
 
o processo cognitivo da Effectuation envolve planejamento e esforço para
alcançar determinado objetivo.
 o processo cognitivo da Effectuation envolve exploração do conhecimento. 
 o processo cognitivo da Effectuation envolve a exploração de contingências. Correto!Correto!
A alternativa está correta.
Da análise do texto e da figura é possível concluir que o processo cognitivo
do Effectuation considera múltiplos fins possíveis a partir dos meios
disponíveis. Assim, a exploração das contingências predomina o processo
cognitivo do Effectuation.
 
o processo cognitivo da Effectuation envolve capacidade de prever o futuro para
controlá-lo.
A+
A
A-
0,6 / 0,6 ptsPergunta 8
Leia o texto a seguir:
“Há vários tipos e formatos de planos de negócios. Há alguns anos, definiam-
se os planos de negócios em completo (em torno de 20 a 40 páginas),
resumido (em torno de 10 a 15 páginas) e operacional (sem limite de páginas).
Atualmente, devido à demanda por uma comunicação mais direta e objetiva, os
planos de negócios têm sido adaptados para atender a esse contexto,
tornando-se cada vez mais objetivos e com menos páginas, principalmente
quando são utilizados para negociação com fundos de investimento. Os planos
de negócios utilizados ou exigidos por bancos de fomento ou agências do
governo ainda devem ser mais extensos e detalhados.
[...]
Independentemente da estrutura definida por você para o desenvolvimento do
seu plano de negócios, atente para alguns aspectos importantes e que,
geralmente, são essenciais para um bom entendimento do plano de negócios.
Oportunidade, mercado, clientes: todo plano de negócios deve mostrar qual a
oportunidade identificada e o mercado-alvo que o negócio foca/vai focar, bem
como os clientes em potencial.
Capacidade gerencial de implementação: mesmo que você não tenha toda a
equipe de gestão alocada no negócio, o seu plano de negócios deve mostrar
quem já está fazendo parte do negócio e o perfil necessário e desejado para os
novos profissionais que integrarão a equipe assim que o plano sair do papel.
Recursos mínimos requeridos (pessoas, infraestrutura etc.): quais os recursos
tangíveis e intangíveis (ex.: marca, imagem etc.) serão necessários para o
negócio acontecer.
Estratégia de entrada e visão de crescimento: mostre como será o
desenvolvimento inicial da empresa/unidade de negócio, sua visão de
crescimento, objetivose metas com prazos definidos.
Recursos financeiros requeridos, fluxo de caixa, acordo etc.: apresente quanto
será necessário de investimento de recursos financeiros, em que momentos
(inicial, ano 1, ano 2, ...), como ficará a projeção do caixa da empresa, como
será o acordo com potenciais investidores etc.
Análise de riscos e premissas: quais os principais riscos inerentes ao negócio e
como eles serão mitigados; quais as premissas que deram base às projeções
apresentadas.
Projeção de resultados: quais os resultados financeiros projetados para a
empresa ao longo dos próximos anos: receita, lucro, margem etc.”.
A+
A
A-
Fonte: DORNELAS, J. Plano de negócios: seu guia definitivo: o passo a
passo para você planejar e criar um negócio de sucesso. 2. ed. São Paulo:
Empreende, 2016, p. 20-25.
Considerando as informações apresentadas, assinale a opção correta.
 
Um plano de negócios apresentado a um órgão de fomento deve ser sintético em
todas as seções, principalmente nos recursos financeiros requeridos.
 
Um plano de negócios apresentado a um órgão de fomento deve ser analítico em
todas as seções, mas deve ser dado maior grau de detalhes aos recursos
financeiros requeridos e à projeção de resultados.
Correto!Correto!
A alternativa está correta.
O texto apresenta que “os planos de negócios utilizados ou exigidos por
bancos de fomento ou agências do governo ainda devem ser mais
extensos e detalhados” e órgãos de fomento são aqueles concedem
financiamento ao empreendedor. Portanto, um plano de negócios
apresentado a um órgão de fomento deve ser analítico (ou extenso,
detalhado) em todas as seções, mas deve ser dado maior grau de detalhes
aos recursos financeiros requeridos e à projeção de resultados da
empresa, pois é assunto de grande interesse de um agente que financiará
o empreendimento.
 
Um plano de negócios apresentado a um órgão de fomento deve ser analítico em
todas as seções, mas deve ser dado maior grau de detalhes em oportunidade,
mercado, clientes.
 
Um plano de negócios apresentado a um órgão de fomento deve ser sintético em
todas as seções, principalmente nas projeções de resultados.
 
Um plano de negócios apresentado a um órgão de fomento deve ser analítico em
todas as seções, mas deve ser dado maior grau de detalhes aos recursos
mínimos requeridos.
0 / 0,6 ptsPergunta 9
A+
A
A-
Leia o texto a seguir:
Mas, por que planejar? Ao responder a esta pergunta o empreendedor deveria
pensar no plano de negócios como uma ferramenta de auxílio no processo de
planejamento e não como uma obrigação. Só há razão de se planejar algo
caso esteja claro para o empreendedor aonde se quer chegar, ou seja, qual é o
seu objetivo. [...] Por isso, ao se estabelecer um objetivo de crescimento para
um negócio, seja em relação à receita, lucro, número de clientes, participação
de mercado etc., fica mais evidente a necessidade de se planejar cada passo
que será dado para que o objetivo seja atingido. O processo empreendedor
resume essas etapas de maneira a facilitar o trabalho do empreendedor.
Fonte: DORNELAS, J. Plano de Negócios: seu guia definitivo. São Paulo:
Empreende, 2016, p. 15.
Considerando esse contexto, avalie as seguintes asserções e a relação
proposta entre elas.
I. O processo empreendedor parte de uma ideia de negócio, que deve ser
avaliada a fim de se definir se, de fato, a ideia pode se transformar em uma
oportunidade de negócio viável. A partir daí, o empreendedor deve desenvolver
um plano de negócios.
PORQUE
II. O empreendedor, com o plano de negócios em mãos, parte em busca de
sócios e de franqueados para o desenvolvimento e expansão de sua empresa
e de sua marca, tanto no mercado nacional, como também nos mercados
internacionais.
A respeito dessas asserções, assinale a opção correta:
 
As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I. 
Você respondeuVocê respondeu
A+
A
A-
A alternativa está incorreta.
A asserção I é uma proposição verdadeira, que define as três primeiras
etapas do processo empreendedor (Ideia, Oportunidade, Plano de
Negócio), e a II é uma proposição falsa, pois não é correto afirmar que
com o plano de negócios em mãos, o empreendedor parte em busca de
sócios e de franqueados para o desenvolvimento e expansão de sua
empresa e de sua marca, tanto no mercado nacional, como também nos
mercados internacionais. Essas ações podem ocorrer apenas após a
empresa estar funcionando e já consolidada, permitindo o início do
franchising. As etapas seguintes do processo empreendedor, após a
elaboração do plano de negócios, são: Quantificar e obter recursos e
Gerenciar o negócio.
 
As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa
da I.
 A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa. Resposta corretaResposta correta
 A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira. 
 As asserções I e II são proposições falsas. 
0 / 0,6 ptsPergunta 10
Leia o texto a seguir:
Uma forma de compensar a baixa alocação de recursos é o uso de recursos de
outros. Na abordagem effectuation, unir-se a outras pessoas ou instituições
com objetivos comuns ou complementares é uma forma de obter mais
recursos. [...] O empreendedor consegue compartilhar seus riscos com os
parceiros. Estes parceiros podem vir das mais variadas fontes. Empregados,
familiares, concorrentes, fornecedores, clientes etc., fazendo com que a
capacidade de estabelecer uma ampla rede de contatos seja fundamental para
os que vão adotar a lógica effectuation.
Fonte: HASHIMOTO, M. Espírito empreendedor nas organizações. São
Paulo: Saraiva, 2013, p. 36.
Considerando as informações apresentadas, avalie as afirmações a seguir:
A+
A
A-
I. O Effectual Ask é a atividade inerente a todos os empreendedores: a de
perguntar e/ou pedir algo a uma grande variedade de pessoas.
II. O Effectual Ask é aplicado junto a pessoas que possam oferecer orientação
e conselhos, como stakeholders e mentores.
III. O Effectual Ask trata de perguntas e/ou pedidos utilizados pelos
empreendedores, como: pedidos de alvarás, licenças e documentação.
É correto o que se afirma em:
 I e II, apenas. Resposta corretaResposta correta
 II e III, apenas. 
 I, apenas. 
 III, apenas. 
 I, II e III. Você respondeuVocê respondeu
A alternativa está incorreta, pois é correto afirmar que o Effectual Ask é a
atividade inerente a todos os empreendedores: a de perguntar e/ou pedir
algo a uma grande variedade de pessoas. Pessoas que fazem parte da
rede de relacionamentos do empreendedor (stakeholders), pessoas que
ele encontra durante a jornada de abrir uma empresa, mentores e pessoas
que possam oferecer orientação e conselhos, e até pessoas que o
empreendedor encontra nas mais diversas situações sociais. Porém, não é
correto afirmar que o Effectual Ask trata de perguntas e/ou pedidos
utilizados pelos empreendedores, como: pedidos de alvarás, licenças e
documentação. Essas são obrigações que todo empreendedor deve
cumprir para regularizar seu negócio.
Pontuação do teste: 3 de 6
A+
A
A-