Gestão de Vendas - (9) - AV1 - 2012._

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Avaliação: GESTÃO DE VENDAS 
Tipo de Avaliação: AV1 
 
Professor: JORGE CARVALHO BITTENCOURT 
 
Nota da Prova: 2,5 de 8,0 Nota do Trabalho: Nota de Participação: 1,5 Data: 15/12/2012 
 
 
 1a Questão (Cód.: 162929) Pontos: 1,0 / 1,0 
processo de vendas é uma sequência de passos ou etapas através da qual os vendedores realizam a venda, 
neste caso podemos afirmar que: 
 
 
A prospecção de vendas não acontece, na maioria dos casos. 
 
Negar que a pré-abordagem é fator impeditivo a venda. 
 
O que vai prevalecer é a intenção dos seres humanos. 
 
A apresentação institucional da empresa é obrigatória em todos os tipos de vendas, independente do tipo 
de força de vendas utilizada. 
 
A abordagem é um passso relacionado aos primeiros minutos de uma visita de vendas. 
 
 
 
 2a Questão (Cód.: 162957) Pontos: 0,0 / 1,0 
Quando implementamos a força de vendas devemos considerar em nosso planejamento, quantas etapas? 
 
 
4 
 
7. 
 
3. 
 
5, pois são muitos os passos desta etapa. 
 
1, apenas 
 
 
 
 3a Questão (Cód.: 162990) Pontos: 0,0 / 1,0 
Quanto ao produto, quanto mais complexo e mais serviços de apoio foram necessários, maior será a 
importância 
 
 
Da área de processos 
 
Da área de TI. 
 
Da área financeira 
 
De vendas 
 
De logística 
 
 
 
 4a Questão (Cód.: 162994) Pontos: 0,0 / 1,0 
O controle de vendas, pode ser considerada como sendo a ________ das atividades propostas para o gestor de 
vendas. 
 
 
última 
 
primeira 
 
terceira 
 
segunda 
 
quarta. 
 
 
 
 5a Questão (Cód.: 93235) Pontos: 0,0 / 1,0 
Após a determinação do que fará parte da quota final do vendedor, é preciso definir qual a importância de cada 
uma dessas variáveis no cálculo da meta final. Quantas formas são sugeridas? 
 
 
4 
 
2 
 
6 
 
5 
 
3 
 
 
 
 6a Questão (Cód.: 162937) Pontos: 0,0 / 1,0 
A literatura de vendas se organiza, geralmente, em quantos temas: 
 
 
9 
 
5 
 
7 
 
4 
 
1 
 
 
 
 7a Questão (Cód.: 162975) Pontos: 0,5 / 0,5 
As etapas necessárias ao planejamento, organização, implementação e controle, fazem parte do que podemos 
chamar de? 
 
 
Um médoto de planejamento e gestão em sequência ordenada. 
 
Um processo de gestão de serviços, apenas. 
 
Uma metodologia impirica do assunto. 
 
Um método prático, apenas. 
 
Um processo ineficaz ao serviço. 
 
 
 
 8a Questão (Cód.: 162992) Pontos: 0,5 / 0,5 
Em nossas aulas vimos que os objetivos de marketing geralmente estão relacionados à vários itens. Entre eles, 
podemos citar? 
 
 
A abertura de novos clientes, apenas. 
 
Manter o posicionamento da marca. 
 
Ao aumento das vendas, às vezes. 
 
À obtenção de mercado, unica e exclusivamente. 
 
Ao reposicionamento de produtos, também. 
 
 
 
 9a Questão (Cód.: 163000) Pontos: 0,5 / 0,5 
O ambiente político-legal, econômico-natural, sociocultural e tecnológico pressionam a administração de força 
de vendas a inserir suas tendências e ajustar as decisões a estas influências. Neste contexto, tais variáveis 
podem ser consideradas? 
 
 
Naturais. 
 
Sociais. 
 
De concorrência. 
 
Cultural. 
 
Ambientais. 
 
 
 
 10a Questão (Cód.: 93102) Pontos: 0,0 / 0,5 
Quantos tipos principais de quotas e objetivos de vendas existem? 
 
 
3 
 
2 
 
4 
 
5 
 
6